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作 者：水木然 作品《价值规律》《世界在变软》最新上市 文末有购买链接 这一次双11天猫的营业额是2684亿，给中国经济打了一针兴奋剂！ 表面上，我们看到的是一场超大规模的“买买买”，但这背后体现的是中国商业操作系统的先进性，它同时连接了工厂与消费者、平台与商家、直播与线下，它代表了中国经济的新动能。 如果仔细梳理这些数据，会发现今年的双11，直播是最大的亮点： 1：淘宝直播9小时交易量破100亿，全天接近200亿； 2：淘宝直播的交易规模几乎快要赶上电商排名第四的苏宁了； 3：今年双11与去年相比，交易额增长了500多亿，其中直播的贡献占了接近一半！ 直播崛起的背后，是一场轰轰烈烈的商业革命，中国商业的逻辑正在发生一场深刻的变化！ 站在2019年的尾巴上看，2020年将是一大转折点。 下面，我们来洞解分析这背后的深刻逻辑！ 1 首先，这个时代变化真是太快了！ 今年双11大家都谈论的是李佳琦及薇娅，而去年的双11明星张大奕与雪莉，再也没人提起，至于再往前的明星韩都与茵曼等，早就被扫进历史垃圾堆了。 真是江山辈有才人出，各领风骚一两年！ 电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”！ 张大奕与雪莉是图文时代的明星，而李佳琦和薇娅是直播时代的明星。 直播如今究竟有多火呢？ 今年双11期间最大的两个直播间（薇娅、李佳琦）在线观看人数分别达到了3683.5万人和4315.36万人。 如今李佳琪全网累计粉丝数量超过4500万。4500万粉丝是什么概念？这相当于一个省级卫视覆盖人数！ 一个网红的影响力当于一个省级卫视的影响力，这件事在之前是不可想象的！ 一个传统企业，一年要做10亿元销售额，至少需要1000名员工； 一个电商企业，一年要做10亿元销售额，至少需要100名员工； 而一个网红，一年要做到10亿元销售额，只需要10名员工！ 举一个例子，我有个朋友是92年出手的，他创业做了一个淘宝直播公司，前段时间去他公司看了一下，他指着其中一个不到6平方米的直播间告诉我：”不要小看这个小房间，一年产生的营业额就有一个亿！“ 而他的公司这种直播间他有好几十个！ 一个创业型公司，在既没有自己产品，也没有自己工厂，只有一个小团队的情况下，就可以做到那么大的营业额，这在之前也是不可想象的，然而在如今这却是一个现实！ 2 那么直播时代和图文时代最大的区别是什么？ 首先，图文时代靠的是商家的P图能力，而直播时代则可以全方位的/实时的展示产品，任何美化都是苍白的；这是根本的区别！ 图文时代消费者需要看评论，需要问客服，而直播时代则可以直接互动，随时提出各种质疑。 未来的消费者不仅需要尽全尽美的看到产品，还需要看到整个产品的生产过程，需要看到每一个生产细节，整个生产过程将越来越透明化，可视化。 有人说直播不就是20年前的电视购物吗？这里还是有本质区别的，电视购物的节目是后期剪辑出来的，当展示产品出现意外或瑕疵的时候，是可以剪掉再拍的，而直播是实时的，是无法遮掩或者过于美化的。 随着5G和视频媒体的发展，未来的商业将越来越公开化/实时化/透明化。一切都变得可视化，直观化，追踪化，无论商品还是人，都必须要有足够的勇气直面你的消费者。 那种在商品面世之前，需要先偷偷躲起来P图，或者用文案去渲染产品的时代一去不返了。 3 其次，在图文时代，我们进入一家店铺首先看到的是货品，是'货to人'，而直播时代我们进入一家店铺首先看到的是人（主播），是“人to人”。主播这一角色将扮演越来越重要的作用， 这说明电商正在从以“产品”为核心，升级到以“人”为核心。在以产品为核心的时代，我们需要不断的美化产品，降低产品成本，提高产品利润率。而在以“人”为核心的时代，我们需要不断美化“个人”，提升人的人格魅力，塑造人物的传奇性。 也可以这样理解：未来的商业，“谁在卖货”往往比“卖什么货”更重要！ 随着社交媒体的发展，这时那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现，比如主播／网红／大V等等。 未来的商业比拼的，不再是品牌策划能力，而是你能不能在消费者中具有极强的号召力，从“做产品”到“聚群众”，这也是商家能力的升级。 另外，大众的注意力将从对产品品牌的信赖上，转移到对人（主播/网红/大V等）的信赖上。 直播经济，网红经济的本质是一种聚合消费者的艺术，意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。 未来的商业，人的信用将大于品牌的信用。这背后反映的是商业逻辑的彻底变化：传统商业是以商品为核心，未来的商业是以人为核心。 4 这一点在社交电商方面更是提现的淋漓尽致！ 以拼多多/云集等为代变社交电商的横空出世，直接导致用户对品牌的认知在弱化，而对”人“的认知在加强！ |
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