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文/张敏、孙礼耕 上篇的文章，我们一起学习了战略的本质，这篇文章我们主要来讲市场战略竞争，这个讲起来比较晦涩，因为需要具备很多的实际操作经验。 市场竞争其实就是企业之间的斗争，想要在凶险的市场竞争中，顺应潮流、获得成功，这需要企业管理者具有超人的智慧，准确的判断和果断的决策等优秀的品质。具体分为这5点： 一、知己知彼、百战百胜 商场如战场，作为企业管理者，必须具有优秀的军事指挥才能。做市场战略，要建立在“知胜”的原则之上，不打任何无胜算之仗。 要求管理者，去指挥团队，必须到一线到现场，到营销方案设计现场，如果离开现场，那么接受的信息就是不完整的，整体布局有误差，最后的结果肯定不对。 二、分工明确 作为团队第一负责人，分工一定要明确，其次才是整个团队的梳理流程。把人放在最合适的位置上，才能发挥最大作用。要打造一支人才队伍，用人才队伍的成长来推动公司的发展，获得财富回报，所以在人才观上面我们一定要科学。 在明知道某个员工的分工可能会出现问题时，我们要及时提醒，去弥补他缺失的方案，帮助他成长、去达成目标，帮人要帮到恰到好处，让他有成就感，这是管理者的职责。 三、整体布局，系统制胜。 没有全局观，就不可能产生系统思维。我们在做整体布局时，一定要突破小我。当你把事情做得不可替代时，那么你的财富是挡不住的。如果你一直盯着人民币，随时都想赚多，想赚他两万块钱，那你永远是穷人。 要学会自己去调整、定位，既抓眼前利益也顾长远利益，既重局部利益，更重全局利益，这就是战略家的素养，做大公司风范，不计较一时的得失。 四、竞争合作，共存共赢。 用天下之力，无敌于天下。市场之大，可以各得其所，平台之大，能有无限空间发展。能包容会合作的人有着广阔前途。 五、顺水推舟，量力而行。 公司的业绩，领导者的能力，干部队伍，客户认同，政府的推崇，都是需要水到渠成的。术之于势，不喜于人，顺水推舟是借势的原则，量力而行是长远发展的保证。有所为有所不为，兵锋所指，如入无人之境。我们要用这种思维，既有眼前的，又有长远的，既有局部的，更有全局的。 要画竹子，必须先“胸有成竹、”才能画好，我们看问题，必须从整体的角度来把握，不能单从局部的角度考虑。看问题、做事情，必须要有全局意识和整体意识。 |
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