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让产品在琳琅满目的品类中脱颖而出，是很多企业梦寐以求的事情。因此凭借差异化竞争，打造产品独一无二的亮点，是企业必修的功课。而差异化竞争，不仅是产品换个包装、更新品牌广告就可以，更需要企业深层的研发配方、配备优质奶源、长远化战略布局等动作。 面对消费者不断变化的习惯和需求，差异化竞争能够激发企业的活力和敏感度，鞭策企业在市场上不断前进，跻身一线品牌的法宝。 01 需求推动差异化竞争 以新生代为主力军的消费群体，对产品的品质、个性、健康、营养的需求进一步提升，促使企业推出与消费需求契合的产品，优化产品竞争力。 企业借助差异化竞争，纷纷进入细分领域，不断在市场上推出亮点突出的产品。同时希望与其他企业拉开距离，在市场上独占鳌头。 随着消费者对产品营养健康的需求，营养元素丰富的产品更为畅销。企业研发出主打乳铁蛋白、OPO、HMO、益生菌等营养特点的产品，与细分领域品类拉开距离，凸显企业产品的特色，赢得消费者的青睐，争夺更多的市场份额。 差异化竞争还体现在专业化、精细化之上，企业注重研发团队的建设，通过提升研发水平，将研究成果应用到产品当中，让产品更加专业化，在奶粉市场脱颖而出，成为产品的核心竞争力，得到消费群体的信任和认可。 美赞臣富含乳铁蛋白的蓝臻、伊利含有乳源二代OPO的金领冠悠滋小羊等众多乳企推出的产品，都是具有差异化实力的有力证明。 除了产品之外，企业还在资源布局、人才团队、管理模式等方面展开差异化竞争。企业布局优质奶源基地、引进先进的人才和管理模式，共同促进企业差异化的特点，谋求更为广阔的发展空间。 02 差异打破同质化 现在的奶粉市场上产品同质化现象严重，差异化竞争是企业打破同质化的有力武器。企业加强研发，在市场上推出具有差异化的产品，凸显出独此一家的优势。赢得消费群体的青睐，进而占领更多的市场份额。因而差异化竞争对企业有着举足轻重的作用。 差异化竞争能够创造并培育出独有的细分市场，促进企业长远发展。企业在竞争中不断积累实力与经验，达到在行业有影响力的愿望。并且还能在细分市场上形成较高的进入壁垒，提升企业的竞争力。 在细分领域，炙手可热的A2奶粉一直处于奶粉市场的风口。研发推出A2奶粉的新西兰a2牛奶公司，以A2品类赢得全球市场和消费者的喜爱，其业绩连年增长，成为其他乳企追赶的目标。时至今日，众多头部品牌达能、雀巢、惠氏、雅培、美赞臣、君乐宝等企业也加入A2奶粉战局。 同时，差异化竞争还能向市场和消费群体传达出企业勇于创新，积极上进的形象。可以提升品牌在市场上的知名度和辨识度，强化品牌在消费者心中的地位，从而提升消费群体的忠诚度。从而构筑品牌护城河，助力企业在激烈的竞争中突围。 今后，将会有越来越多的企业展开差异化竞争，赋予奶粉行业更多的活力。市场上热门风口虽然多，但千万不能冒进，企业必需要在求稳的基础上进军细分风口，只有基础打好了才能建设企业的“摩天大楼”。 03 全方位差异化竞争 在奶粉企业中，差异化竞争已经写进企业的发展战略之中。从奶源争夺、引进先进的生产车间设备，聘请世界一流的管理团队，到配方研发、产品升级，再到营销推广、售前售后服务，差异化竞争贯穿企业整个运营流程。 从源头把控产品，成为近年来企业布局奶源的目标。能够在全球黄金奶源地拥有牧场，是企业在奶粉市场凸显差异化竞争的方式之一。起源于黑龙江的飞鹤乳业，在北纬47°黄金奶源带，一直拥有优质的牧场，成为飞鹤造就国产品牌奶粉的强大基础，助力飞鹤在全球奶粉市场的竞争地位。 产品是企业的竞争核心，企业打造全方位的差异化竞争，都是围绕产品进行。企业不断地研发新品，升级配方，深耕细分领域。在有机、草饲、羊奶粉、特配粉的基础之上，进一步推出新品，比如有机羊奶粉、A2儿童奶粉等品类满足消费者多样化的需求。 如今市场上的奶粉，已覆盖了整个年龄段，从孕妇奶粉到中老年奶粉都能找到。企业如何打造自己的重点产品，需要根据消费群体需求进行市场定位。根据企业实力和产品特点，锁定目标客户群，开展精准营销，才能取得理想的发展。 04 趋势竞争 差异化竞争成为奶粉行业必然趋势。当前奶粉市场，不仅在产品品类上同质化现象严重，而且企业在定位、产品、营销、目标市场等方面也出现同质化。存量市场有限，相同范围、层面的竞争，将会出现企业被淘汰的现象。市场变幻无常，每家企业都有可能面临被淘汰的命运，如何在竞争中存活，差异化是必须要走的路。 差异化的本质是产品创新。企业具备专业技术和创新技术的科研团队，是差异化的有力保证。因而要求企业的研发团队下功夫，赋予高含量科技的产品，将成为打败对手，致胜市场的有力武器。这也非常考验企业的实力。 奶粉市场千变万化，消费需求可能一夜之间就会转变，捕捉市场动态，洞察消费需求，是企业市场营销的必备技能。打造挖掘市场趋势的能力，具有战略性布局市场眼光的企业领导人，才能助力企业在奶粉市场上长久不衰。 当企业找准差异化竞争之路，不仅能够助力企业在竞争中获得优势地位和丰厚的利润，也能挤掉竞争对手，让企业在奶粉市场上弯道超车，推动企业走的更高更远。 |
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