单靠建警亭，就能年入上百万，这种商业逻辑简直变态

前两天，有一个老板来跟我讲，商业模式这一套并不适合每一个行业。然后我就问他是做什么的。他告诉我：“他是做工程的，做警亭的。”接着告诉我：“现在做警亭太难了，首先要找政府拿方案，然后招标，最后就自己先拿钱开始做。一般一个警亭10万，成本要8万，最后赚2万。然而结账不顺利的时候得拖几个月，这样就导致了没有现金流，手里面没有钱，搞得现在一个头两个大。”

确实，现在做什么生意，都要有足够的现金流，现在绝大多数中小企业，每年看着利润收益还不错哈，但是账上没有钱。所以，利润多与少跟现金流没有半毛钱关系，如今的时代，谁的现金流多，谁才是王！

问大家一个问题：以前我们刚刚创业的时候，没有钱吧，东凑西凑凑了几万块钱开始创业，盈利还挺多的哈，而且那个时候，产品没有现在好吧！管理体系没有现在完整吧！技术没有现在发达吧！以前我们低投入是高回报，现在我们是高投入低回报。这是为什么？首先一点是，投入多少跟回报多少也没有半毛钱关系。其次是，你还在用着几年前，十几年前的赚钱方式，在现在这个时代来赚钱。

好了，现在我们回到最开始的案例，我知道很多做工程项目的老板，都是面临这样的问题：前期投资大，后期收钱难，没有源源不断的现金流。但是我想告诉大家的是，不管是什么行业，都可以用到商业模式这一套，下面我就说说怎么给这位老板设计的。

第一步 把看得见的钱分出去

首先，我们要从政府那里拿下这个项目，以前还需要竞标。现在直接去跟政府谈，不要钱，就免费建。但是有两个个条件，第一个：就是一次性要给我们1000个。第二个：警亭的两边的墙和背面腾一个空间出来给我们用，当然这是不影响市容的情况下。所以呢，这两个条件，政府肯定会答应我们，最重要的是，我们还是免费做。

这就是所谓的把看得见的钱分出去，以前我们都是赚这其中的差价，现在我们直接不要了。那么我们怎么赚钱呢？下面接着看

第二步 赚背后看不见的钱

我们现在手里有1000个警亭，接下来我们去找商业银行谈合作，大家都知道，很多银行都需要设点搭建ATM机。我们就跟银行谈，放两台ATM机在我们警亭后面。因为我们满足了摆放ATM机所具备的条件：“安全以及人流量大”。我们就收1500元/台/月，两台就是3000，那么一年就是3600元，而且这仅仅是一个警亭的收入，我们有1000个。

然后，我们不是还有两面墙可以用吗，我们就找到周边的一些商家，贴上他们二维码，一面贴6个，帮他们打广告，要想到，他们商家自己请人打广告，发传单也是要花钱的。我们就收他们800元/个/月，那么我们一年就赚了800*12*12=11万，同样这只是我们一个警亭的收入。

你以为这就完了吗？那你太简单了，我们可不可以卖合同，我们就卖1万一个。就这样，我们就有1000万的收益。

就这随便一点，赚的钱，就远远高于我们赚取差价的收益了。这就是商业模式的核心：赚背后看不见的钱。

所以啊，不要小看了商业模式，也不要认为你的企业没办法用到商业模式，真正的商业模式在当今的时代，适用于每一个行业。这套方案，也用到了商业模式另一个点：用别人的人、钱、时间来帮助另一群人实现价值最大化，自己顺便赚点钱。你get到了吗？

过去赚钱=投资-成本

现在赚钱=资源+经营

最后，通过这个案例，你学到了什么呢？其实不是生意难做，而是你的思维没有跟着时代变化，有时候我们换一种思路去做生意，你会发现还有很多的盈利点，学会一点，收益万千。不要在过去的思维中，举步不前，成大事者，一定要与时俱进。

你与成功仅仅只是缺少一套模式而已！

当今社会不管是什么行业都需要一套完整的商业模式作为起点。所谓无模式，不经商，做得好的人都是模式取胜！