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神奇的杠杆借力 让你快速找到潜在客户 最近很多人问我，到底什么是群主合作，到底如何做营销才能快速找到潜在客户？其实群主的真正目的是借助别人的鱼塘进行获取潜在客户...... 别人的鱼塘是什么概念？ 就是我们的潜在客户都已经聚集在别人那里，我们这些潜在客户都已经是别人的粉丝了，已经是别人的客户了，已经是别人的员工了，已经是别人的股东了...... 不管我们这些潜在客户跟对方是属于哪种特殊关系，总而言之，我们想要的客户不管他们多么特别，是属于哪种类型，他们都已经聚焦在别人那里了，已经在接受别人的影响。 所以，我今天分享的群主合作方法，就是想告诉大家，我们的不要去大海去钓鱼，去寻找我们的潜在客户。而是去寻找我们的潜在客户聚集最多的地方...... 不仅是去寻找他们聚集在最多的地方，而且要找到他们聚集在一起的影响力中心是什么?每一群聚集起来的人都有一个影响力中心，这个影响力中心对这群人都是有说服力和影响力的。 所以，我们不仅要找到这群人，而且要找到这群人的影响力中心。找到这个对我们有什么用？我们来看一个简单的案例： 比如我今天是卖鼻炎药的，而且我这款产品的功效非常好，我找到了一位精准客户，同时我发现这位精准客户有鱼塘，并且觉得我这位精准客户的粉丝可能有一部分也是我的潜在客户。 这个时候，如果我噼哩啪啦就在我找到的这位精准客户的鱼塘里发广告，我这位精准客户肯定会很反感我，他的所有粉丝也肯定会特别反感我，同时我可能会失去这位潜在客户，而且这样做的效率会很低，对吧？ 那怎么办呢？ 我们可以使用一种很巧妙的方法，利用杠杆借力原理来设计销售信去做 具体怎么做呢？ 前面我提到了我找到了一位精准客户对吧？所谓的精准客户我是卖鼻炎药得，我这位客户就有鼻炎的患者。那我就把我的鼻炎药直接免费送给我这位精准客户。等我这位精准客户试用了一个月之后，发现自己用了我的鼻炎药之后，真的把自己的鼻炎给治好了 然后我找到他说：“我相信你的群好友或者你的粉丝当中肯定也有很多人也有鼻炎，你愿不愿意做一件好事，同时还能赚钱”？这种问题，他是肯定会愿意做的。这个时候，我就给他写一封抓潜信让他用语音形式去发，如下： 亲爱的粉丝们，我非常爱你们，我一直想给你们创造价值，让你们更爱我，更喜欢我。但是长期以来，我都不知道如何用最好的方法，最个人、最感性的方法来给你们创造价值。最近发生了一件事，让我产生了一个妙计。我得了鼻炎，这些年以来一直让我很痛苦。最近我试用了一个药，用了一个月，突然完全康复了，挺好。 相信你们现在听到我的语音也感觉到了，也比以前清晰多了，是吧？然后呢，我想到你们这些粉丝说不定也有得鼻炎的朋友，所以我自己花钱给你们买了一个星期的量，只要你们有这个需求，就可以扫一下这个二维码，把你的姓名、电话、收获地址填写一下，第一个星期的药就全部送给你们了...... OK，你们觉得我今天通过这种方式去做，同时我让我那位精准客户去给他的粉丝讲，是他花钱给他们的粉丝买的，你觉得他的粉丝会不会响应？会不会快速响应？他的粉丝会不会觉得我这位精准客户都已经花钱给他买了，他还不要吗？ 但是我这位精准客户他为什么会原意配合我这样做呢？ 第一个，他所做的事情是为他的粉丝创造价值，让他的粉丝喜欢他。第二个，我卖的鼻炎药是需要一个月到三个月的量才能治好，我只送了一个星期的量。等他的粉丝用了这一个星期的量之后，发现症状减轻，他们要继续使用，是不是需要购买？这个时候，我就可以赚钱和我这位配合我的精准客户一起分了 ok，我通过这么一个杠杆借力，让我这位精准客户，把他所有的粉丝信任给转嫁过来，同时让他所有的粉丝很快速地产生了反应。所以你要明白什么要做群主合作这个动作，你觉得是我直接在他的群里或者他的鱼塘里，噼哩啪啦发广告有效，还是利用杠杆借力法则去合作有效？哪一个效果会好？ |
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