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每一个创业者都有一个做大做强的梦想，但现实总不会这么如意。同时，创业还是件频发的事情，似乎许多人认为，创业是件非常“浪漫”的事情。 中国每天都有一万家创业公司诞生，每年也有两百多万家倒下，97%的企业会在18个月里面宣告死亡。 因此，如果在遇到一些创业者时，我们必须要负责任的对其说一句话：“成功本是一种幸存者游戏，某种程度上而言，企业一定会死亡，所以最重要的是去思考如何避免种种败因。” ▲长按可分享给好友 今天要为大家分享的是，连云港布谷鸟农业发展有限公司创始人杨兴文的故事。 与先前的企业案例分析不同的是，这次我们在了解布谷鸟这家公司对的经营状况的同时，一并讨论一个生鲜创业者都时常摁在心底，但又需要扪心自问的一个问题“中小型食配企业是单干到底，还是？” 一、一家平凡的创业公司和它那些波澜之择杨总是位非常健谈的90后创业者，从他身上我们可以看到很多作为创业者的亮点，他非常愿意直观地分析自己企业的一些问题，以及在自身中找问题，我们常说一个善于向内求索的人往往可以得到他人的认同。 从交谈中可见，杨总大概是属于这一类人，同时他也乐于接受外界的批判。 关于布谷鸟这家公司我们了解到的是一些数据是：
布谷鸟的起身也有一些自己独到的一面。 作为一家拥有外部投资的食配创业公司，从起初杨总就非常注重食品的安全监测问题，这也是源于杨总对江苏连云港一带，食配基本上没有检测一说的这个问题极为不满，决心如果自己要办企业，先得从这头抓起。 人无我有，一头是抓食品安全监测室的建设，一边又着重加快车队、业务、标准厂房的建设，布谷鸟最终在杨总的狠抓下建设起来。 值得探讨的是，在业务上杨总直言不讳谈到“食配行业确实需要靠一定的人际关系，这也是企业的核心竞争力之一，但人际关系也要考验你对业务的掌控能力，关系只是敲门砖，最终拼的依旧是产品品质。 ”虽然布谷鸟的首批客户直接就是政府机关、实业单位，尽管众说纷纭也无碍，“你不得不承认，关系好，它就是一种核心竞争力”。 “关系归关系，但是最终品质质量和成本管控会是让你存活下来的核心“，“采购合伙人”是杨总当前解决采购难题的有效办法之一。 因为中小企业在采购端的议价能力是非常弱的，所以采购合伙人的制度，在一定程度上避免了一些价格上的恶性竞争，同时也稳定了大部分供应商，在对客户的定价权上也掌握了一定的主动性。 产品质量，人脉盘活，供应商稳固，剩下便是员工积极性的调动，此四件事做好，企业便有它一定的“经营杀伤度”。 杨总采用的方式也非常简单直接，“高薪+多干事”，在他看来，从事食配工作的人，大多数就是奔着多挣些钱，企业若能满足这个需求会是个好企业，多干事自然多得钱，因为每个员工身后都是一个家庭，给出合理的报酬那是他们应得的那部分，把利分好，管理就解决了一大半。 “谈积极性，而非忠诚度，说实在，忠诚度就是个伪命题，认识到积极度调动是管理的核心命题，企业才能较好的遏制住人员流失。”  ▲布谷鸟生鲜配送中心车队 二、一些难以启齿的问题及其应对选项最终，我们将话题谈到了尖锐的那些点上。 回看有些选择，有时最难的或许并非那些产品质量、人脉盘活、供应商稳固、员工积极性调动等问题。真正艰难的可能会是企业家如何度过自我的内心煎熬，这会是最难过去的槛。 回到，那些简单且显而易见的问题： 1、创业者没经验、没人脉、没资金怎么办？ 2、如果未来巨头突然空降打击怎么办？ 3、创业是要死守客户单干到底，还是也可以融入到市场的大流中去？ 大部分食配中小企业创始人，每天都在面对的这些问题，然而创始人在面对这些问题所表现出的“消极和积极度”，也会引导企业走向两个完全不同的未来。 这些问题对于杨总同样也具有挑战性，不过在他的回答中，透露着自己做作为创业者已经做好应对的心理准备。 “如果说遇到强敌，我觉得强敌也不会强压地头蛇，反过来会通过跟地方公司合作的形式来达到利益最大化，即便是兼并收购，也并非事件坏事，事实上这个行业未来就是趋向于整合和并购。 创始人的任务就是创始，就像一辆火车开动后，你既可以选择掌舵也可以选择中途换岗。当然，最重要的还是看合伙的人企业，取决合伙人能不能带来更高的速度。” “创业公司资源、人脉、资金单靠自己是势单力薄，但并不是毫无做大的希望，这个外部资源要靠积累和头脑。同时小有小的优势，大又大的烦恼，我认为地头蛇就是小的，但它一定是精细化、稳扎稳打的。 一切资源、人脉、资金最终的体现都要回归产品品质上，否则没有领导愿意为一个不负责的公司担责，也没有任何合作伙伴愿意与之合作。” “望家欢也好，永辉超市也好，这些都是空降的巨头打击，对于资本的力量，市场整体上也是越来越开始重视，我们还可以看到近几年兴起的城市合伙人制度，通过合并或者加盟的方式巨头一步步壮大，同时我们的中小企业并非就此被淹没。另外，如果我们换个角度来思考，学习他们的运营模式反倒是为企业带来可一片新天地。” 杨总在采访中是如是说。 |
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