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我们现在讲这个设计，群主提了一个时候，我们要有一些长远的眼光在这里面，这个长远的眼光，我觉得就是我们社群一旦形成了案件呢。没让他长期的存活下去，让它长期的发展下去，所以我们这个群不能能不能长期的存在，这个也是我们在创立之初，在设计主题的时候就要想，想好这个问题，因为只有持续的存在，你整个这个动作才有意义。 我们让社群长期持续的存在是非常有意义的，就是我们，投入很少，因为他后期给我们带来了很多的印象，不到的这个收入，你说他为什么可以长期存在呢？嗯，存在它必须具备两个特点，第一个特点，就是在群里所有的人，人人都能得到好处，每人都能得到好处，他才能够长期的存在，因为所有的人都是趋利避害的动物，然后在这个群里面，没有好处，为什么要在待在这个群里，对吧，那我就选择退群了，那你整个这个事情如果退群的人特别的多，也就形成不了长期性，所以要考虑这个长期能给大家带来什么样的好处呢？ 我们那群人在群里面做这种纯手工的这种零食，这样一个销售，那么首先来讲，让人进群，所有人是对这些产品感兴趣的，因为真的纯手工的东西并不一定到处都能找得到找得到，同时他尤其是这种东西，它需要一些迅速的传递，对吧，那大家比如说你也说你，纯手工制作，那我可能就不信，但是他说是手工的，我就信，因为现在做传递，所以他这样的事情建起来以后，他能给大家带来的好处是百分之百，保证这个产品，保证这个产品的质量，所以这些人说，我能买到一个百分之百的，保证质量的地方，真的一般不多，所以说对每个人来讲，这是好处，这种人能得到的好处。 那么对于人人贡献价值最快，他每次在这个新品上市的时候，或每次有抽奖活动的时候，每次秒杀或者是拍卖的时候，他会提前告诉群里说的人可能有，会有活动，有什么样的活动，那大家都摩拳擦掌，你说这个，我要买一点，因为平时呢，可能生产不过来那么多，所以这个时候大家都觉得不错，那这个时候你想买有两种，第一种价格就是正常的群体的价格，那第二种价格是在售价基础上有一个折扣，那你怎么样才能得到这个折扣吗？那就是你把我的一段文案分享到你的朋友圈里面去。但是这个文案，是宣传这个社群的，当然进群是有一些门槛费，所以人人都在贡献价值，人人都在得到好处，那么这个群就会持续的长期的存在，存活下去，所以他讲到这里，大家一定好奇都清楚，那咱们讲的这个群主题到底是什么？就是你这群，要干什么？不然你自己。都要清楚别人要清楚这个群是干什么的，他是唯一的，一个主题，那么这一个主题是否能够长久下去，这个主题里面你能提供的资源，到底是什么？其实就是这几个问题的一个集合体，所以呢，不管你是否要建群，今天你要去深度的思考一下，你这个群的主题是什么？那么我们接着讲。 这个群的定位是什么？那群的定位呢，是主题的一个细化，刚才我们讲群的主题是什么，就是你自己去思考的，是你自己藏在心里的，那么今天咱们所说这个群的定位又是什么？这个要让别人能看明白的，让其他的人能看清楚，你让所有的人明白这个群是干什么的，那这里面又包含了几个要素。一个这个群的群主是谁？群主是谁很重要，所以我们讲社群社群营销，其实做到后来就是做群主的这个，明星效应，群主一定是群里的明星，这个是一定的，让你在整个这个范围内你是老大，你是创业者，必须是社群的，董事长，谁说群主是谁很重要？第二个是这个群是干什么的？也就是说，刚才怎么说？这个主题不分担主体的部分是我们自己策划这个群是干什么很重要，就像在哪里，就是让别人看明白这个群是干什么，而不是你自己明白，懂了吗？同时这个群主是谁？群主是，干什么？也就是说群，主的个人包装在这里面很重要，你总得有一个身份，因为你只有主题，谁在这个，主题里面你要有身份。 然后这个群是干什么，之后，我们还要让别人能够了解我们这个群里面的资源是什么样的资源，如果一个群没有资源，就是刚才咱们在探讨群主体内部分，你整个的主题就不成立，所以你既然有群主题，那么你这个群体的资源是什么？比如说刚才我们讲这个群里面，资源就是纯手工对吧？没有任何添加剂的。孕妇都能吃，的饼干，糖果零食，这就是讲，这就是群的资源，让我们共享社群一期的每个，也叫社群，那这个社群里面的资源是什么？这里面的资源就是整个，给大家提供的所有的课程和后续的一些课程，这就是资源，资源是用来给别人看的，别人一听就明白哦，原来是这么回事，说说群主是谁干什么的，然后娶你。你是干什么的？群里有什么资源？这些东西是一个技术的介绍，那么这些介绍我们跑出去之后，别人，他会怎么想？他会想两个问题，第一个问题就是，你这个群里面的资源是不是对我有用处，对吧？我们是社群，肯定是希望有更多的人是我们筛选出来的目标人群，更多的人进入这个里面买是最好的，所以他是不是要进社群？是不是当时我们想要的人，你跟这个很有关系，他会去考虑你的资源对我有没有用，那这个时候我们要给他提供的是什么？给他提供的是我们整个社群的整体的策划的一个卖点，卖给他，在这里提到卖点，我就很有必要去澄清，一个关键的词区别，有人有人去谈卖点。 我去谈亮点，对这个产品或者是一个社群组织的介绍，给别人介绍，在更多的时候我们，要靠文字，那么在这个文字当中，我们给客户看什么，客户想看什么那绝大多数的人，会把整个的好处罗列出来，所谓的好处，比如说我们举个例子吧，我们这个，淘宝网购物，你随便打开一个产品的详细介绍。你会发现他技术好，好好长，挺长的，这个介绍里面可能写了十条，这个产品的亮点就是什么纯手工制作，小明星同款等等，其实我要给大家解释的就是关于亮点和卖点的区别，客户想要看到的是，卖点，她想看到的不是亮点，比如说曾经有一个非常著名的一个广告，很久以前，我当时在全美国所有的。 汽车这个行业当中，大家都，做广告都千篇一律，那比如说这个新车，一款新车出来之后，它的外形是多么的，大气，这个流线型是多么的美丽，他的这个车身做工是什么？座椅是真皮的，舒适度怎么样？每个这个厂家都在用这种方式做广告，那么这种方式，就是。我说的，他去罗列了产品的很多很多的亮点，但是没有激发客户，没有激发客户，购买，没有激发，客户购买的这个需求，现在整个的广告同质化竞争的过程当中出来，把这个劳斯莱斯做了一个非常经典的广告，那个广告只有一句话，这个新款劳斯莱斯，如果你驾驶。那是在公路上，章鱼时速60英里的时候，你唯一能听到的声音就是，车内电子，中的一大声，因为一句话的广告，也就是我们说的慢点，是客户最想听到的，就是因为这一句话的广告，导致整个劳斯莱斯的销量，这是我刚才给大家讲的，别人判断你这个群体的资源对他有吗？ 有用途，你不用罗列一堆所谓的，你感觉是亮点的东西，你就直接，嗯，直接给我最想听的就是卖点，比如说刚才，我们都在群里面买这个纯手工食品，那它的卖点之就是一句话，我们纯属纯手工食品，不含任何添加剂，专门给这个孕妇和哺乳期的，宝妈和准妈妈们准备的。这就是卖点，据说你说我用的这个用的是，用这个材料用的那个什么面粉，？是这个世上最贵的面粉，弄的这个什么？是不是糖是什么？这个有糖等等，这些东西都叫做亮点，而不是卖点，卖点是一句话，客户就特别高兴，特别想听，特别想要这个卖点，那么一定要记住了，所以第一个对客户来讲，他会。考虑这个资源对他有没有用，，你这个卖点有没有影响到他的心里？第二个，如果我加入这个事情，我能得到什么？我想知道，一些预期的好处，所有人在消费或者再做一，决定之前，他都会有自己的一些期许，也就是一些对未来的幻想，就是在头脑子里面不管你什么，提前做任何一个决定。 尤其的这事有些幻想，那就是从客户角度来讲，从我们的角度讲，没有满足他的幻想，或者说放大他的梦想，这这样的话，对他的期许也许就是非常非常的高，但是前期呢，我们这个东西不要夸大，我们真能做到做什么就是做到什么就是孕妇都能吃，其实我们在生活中经常会被这种商家，他给我们放大化。的期许这种方式而已，又或者是诱导我们做一些消费，这个东西每个人都遇见过，你在电视上经常会看到，雪碧的广告，他做的还是比较好的，只有在运动之后大汗淋漓，你看他累的那个样子，浑身是汗，这时候来，一罐冰的这个雪碧，然后你还能听到咕噜咕咚的声音，很多人在这个时候就马上就想喝雪碧的这种幻想，这叫一种期许，生活当中你每天都会看到，所以对方他会考虑到满意，始终会考虑到我加入这个社群，我能得到什么，所以这个是需要我们去描绘出来的，在社群地位当中说明白，这群是干什么？到最后这一部分别人加入社群能得到什么好处？这个地方是需要。 用心去思考，然后去聊，会清楚，能满足的了解到对方的，期许和幻想，然后让你去清楚的描绘出来，这样的一个场景，然后故事或者案例的形式，讲给对方听，或写给对方看，这个时候能够百分百零七客户的共鸣，能引起这个共鸣，对他加入事情是毫无阻碍的，他可以什么都不想，那我就要进入这个社群，那就很简单，但是这一切要保证说真话，真实的基础上，我们只不过是把一个真实的东西说得漂亮点，而不是去虚构一些。很，震撼，然后可能听完这个，基本上就没睡着觉，在设计自己做个项目，怎么套用这个模式，也就是说当时也会非常的兴奋，然后也会在，大脑中产生一个幻想，这就是故事案例的重要性，那如果给大家讲的是鞋垫案例的时候，我没有用一个真实的案例去讲，如果我只是，告诉你二一点二点三点四点五点。 第一步建群要收费，要设置门槛，第二步要有相关的回报，第三不要裂变，让我直接给你讲，12345，你完全是没有兴趣，老子里面没有，画面感，也没有幻想，所以这个事，要描绘清楚，所以总结一下阿群的定位是什么？要去定位是一句话或者是一段话，能说明白这个群是怎么回事？群主是谁？群主是干什么？这个群是提供什么样的资源？这个资源是否对对方有用，要，提炼卖点，然后这个群把对方加入能得到什么？我们给她讲案例，描绘清楚场景，让他脑子里面产生画面感，他有一定的期许感，一定的幻想，这里面我们要保持真实，而不夸大感受，我忽悠，这个是长治的一个基本条件。 |
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