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大资管，我最感兴趣，感情最深的还是信托，不仅因为68家公司基本上每一家我都熟，和董事长/总经理聊过，还因为这个行业每一家公司都长得不一样，非常有意思！这个行业在不到2万亿规模的时候，我就和大家混在一起（当然我算是混得最差的），也算识于微时了。 在很多场合，大家都想听我说说68家信托公司，分分类，讲讲特点，看找谁合作做点业务。他们以为我可以张口就说，殊不知这是一个非常有挑战性的任务！ 第一，我肯定不能说任何信托公司的“坏话”（除非是涉及到重大公众利益）； 第二，我肯定不能泄露任何信托公司的“商业秘密”（一个人能知道多大的事情，取决于他能保守多大的秘密）； 第三，我还得保持基本的“政治正确”，互联网时代，你对少数人说话，就要准备好接受所有人的检验。 苦思良久，我用了四个维度来把信托公司分类：按股东背景分、按业务风格分、按管理风格分、按激励机制分。 按股东背景分
论说话得讲究：以前我说某信托公司是民营控股，后来人家就找我了，我觉得有道理，现在民营金融机构多敏感啊，叫混合所有制！ 按业务风格分
论说话得讲究：通道？啥通道？容易联想起下水道，多难听！我们现在说信托服务，而且确实啊，信托公司是 “信托服务+”，信托服务+投资银行/资产管理/财富管理。 现在但凡听到一个人说信托公司要转型吧啦吧啦，意思是要完全摒弃事务管理类业务，只做纯主动管理业务的，我敢肯定这个人没有任何企业经营经验（或者至少不那么务实吧）。 靠自己的牌照就能挣到的钱？为什么不挣？非要去搞高风险的业务，主动管理也不是管一堆风险在手里啊！哪个金融行业还没点牌照价值制度红利？只是说，不要完全把这个当自己的核心竞争力，有就吃没有也不至于饿死。 同理，你不能说哪个公司就“保守”了！谁“保守”了？嗯，叫审慎稳健。你更不能说哪个公司就“激进”了，艾玛，这词吓死人！嗯，叫积极进取。 按管理风格分
论说话得讲究：以前我戏说有的信托公司是“霸道总裁型”（没有任何贬义，我承认我在公司就是“霸道总裁型”，“一把手”没点力度，哪里来的效率？！尤其是成长型的公司），在这些公司，他们的同事出来，无论拿什么样的名片，其实都有一个共同的本质，就是董事长/CEO助理（没进班子）。 后来觉得“霸道总裁型”还是太容易引起误解（虽然在俺们年轻一辈的心中，这就是个可爱萌萌哒的说法），我现在就改成叫“强势CEO风格”，全世界的企业都有这说法。 按激励机制分
论说话得讲究：以前我鄙视有的信托公司“包工头文化”，后来我发现是我自己错了，按最小业务单元核算，形成清晰的价值贡献、价值衡量、价值分享机制，你不懂叫人家“包工头文化”“个体户集合体”，其实人家是“合伙人文化”！ 我为此专门从一个创业狗的角度，写过一篇文章叫《学习信托公司好榜样！》，但是叫“合伙人”还是有些不妥，特别是对于国有背景的公司而言，你和谁合伙？嗯，我现在就叫“绩效费用比例制”。 按照以上四个维度，把信托公司往里面一套，这家公司的性格特征就出来了。为什么每家公司都不一样，因为人性赋予信托色彩！ ①不同的股东背景，带来不同的经营目标、业务风格和激励机制。 ②信托公司可做的事情很多，每年都在变化，到底做什么，怎么做，取决于公司股东和管理层的决策，以及公司的能力积淀。 ③信托公司的项目决策和风险控制，更多依赖一事一议、综合判断，做与不做都有利弊，更依赖董事长/CEO/首席风险官的拍板决定。 这就是我所知道的信托江湖，你还想听更多？那赏碗茶钱吧！“卖唱”的也不容易是不？ 信托行业的同仁们也要理解我，我跟你们混了十年，也没挣到钱，只能把你们的故事编成段子和PPT拿去说书了。 其实，不仅是信托江湖，我和我的同事们，可以为你讲述“资管十杰”的江湖。 |
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