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零售固然可以产品直达消费者手中，但是从商业角度来说，一个人单打独斗肯定是干不过一个团队的，所以不论是团队，还是个人，还是企业都会面临一个问题，那就是招商，特别对于新人来说，招商这件事情总感觉是一件高大上的事情，欠缺全局思维的前提下，不免有点晕，我们今年天讲的这个方法，任意行业通用，希望对你有用。 废话不多说，直接上主题—— 第一步：趋势&风口 千万不要觉得这是老生常谈，准代客或准顾客是否与你合作的第一步，不是看你产品什么功能，什么 价，投入了N多N多，因为那是表象，本质上要看到底有没有市场。所谓选择不对努力白费就是这个意思。 所以一定要深度结合自己的产品，企业，定位等等等融合到行业趋势大环境中来。 第二步：实力作证 准顾客对于企业的初步审视后觉得靠谱后，内心会有一个认知，是否决定加入此行业，那么决定后就要干什么呀，没错，跟找亲家一样，人得考察一下你的家底吧，也就是企业实力。 这里有人骂娘了，牛逼企业不用说，都知道实力什么样，初创企业呢，咱说人话，不说理论，有资本聊资本，没资本聊技术，没技术聊模式，没模式聊情怀，没情怀聊实在，没实在聊圈子，没圈子聊未来总之一定要拿出你能拿出来的牛逼东东。注册资本，专利技术，市场独家，商业模式牛逼，系统完善，培训到位等等等等具体我们后面再说 第三部：子弹策略&产品价值 是做一个品类还是做一个类目，这是一个值得思考的问题，太多企业在产品价值体现问题上求大而全，完全做加法，其实价值突出方面做减法有时比加法更重要，举例说明怕上火喝王老吉，好空调格力造，碎片化的移动时代，能够占领用户心智将是品牌的第一生存法则。 （延伸倒过来想，与终端来说，是给消费者想要的，而不是你笼统想说的） 第四步：合作共赢&商业模式 这点非常好理解了，你再好与我何干，所以好的产品，政策，体系一定是与代理与顾客有关的。我能从你的表达看到未来，看到自己的未来，双方共赢。善于分钱分利分市场 第五步：后端无忧&支持 什么都OK，但依然有存在的问题，比如我不会讲课，我不会文案，我不会培训，我不会设计，我不会……等等等，这些招商中应该有明确的说明，比如实体店有市场考察指导，装修有设计方案，各方面有培训，有指导，采用傻瓜式，流程式、复制式，一带一路，保证大家都可以成功。 第六步：万能的见证 其实无论是线下会销，还是线上，无论你用5W1H，还是用SMART或者ABC法则，客户见证无疑是非常重要的。成功的案例见证对于意向人员的影响是非常大的。我相信这个大家都知道，所以这里我不说太多，我想要提一下的是，在见证案例的选择上要注意的问题，要选出不同行业、不同年龄、不同层次的见证案例，尽可能达到一个目标就是所在的意向顾客都可以找到自己的原型对标，以提高转化率 以上六点在实际使用，将随着团队讲师的不同，使用先后不同，可以先见证引导出问题，也可以先产品再实力然后模式最后见证，可以按着自己的实际情况做出任意调整。  |
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