澳大利亚葡萄酒管理局中国区总裁谈未来中国市场的布局

近几年，澳大利亚因其多样化的葡萄酒种类和风格受到中国消费者的青睐。澳洲是全球少数拥有最多元化葡萄种植气候的国度，从极清凉至微寒气候、高地气候、和暖的亚热带气候、沿海及内陆气候，以至独特的海岛气候，样样俱全。

除此之外，澳洲地质的古老程度和多样性亦堪称全球数一数二，集合松软肥沃的土壤，以至满布岩石、富含矿物的干旱沙地。以上因素为澳洲创造了优厚的成功条件，酿造出种类丰富且独树一帜的葡萄酒。

澳大利亚葡萄酒管理局近期任命大卫卢凯西为中国区总裁。大卫在亚洲度过了20年，在北亚葡萄酒和烈酒领域有着丰富的经验。

大卫将负责领导澳大利亚葡萄酒管理局中国团队，努力为澳大利亚葡萄酒庄及葡萄酒品牌创造契机，并加强澳大利亚葡萄酒在中国市场的发展和声誉。

Q: 与其他国家的葡萄酒相比，你觉得对于中国消费者而言，澳大利亚葡萄酒的优势在哪里？

A: 澳洲葡萄酒日益受到中国消费者的青睐，它们有的果香更浓，有的带有一丝甜美，这种类型的葡萄酒是澳大利亚比较传统的风格，相对而言人们更熟悉一些。澳洲葡萄酒种类丰富，品质卓越，口感多样，这些都是澳洲葡萄酒的优势所在。

除此以外，澳大利亚葡萄酒关税进一步下调，使澳洲葡萄酒的价格更具吸引力。同时，借助在分销上所取得的全面进展，特别是电商销售渠道的拓展，消费者购买澳洲葡萄酒更容易，价格更实惠，丰富的品类也更能满足消费者的不同偏好需求。住宿记录查询查开房我帮你

Q: 澳大利亚葡萄酒管理局2018年有什么样的中国市场推广策略？

A: 澳大利亚葡萄酒管理局（Wine Australia）今年将在中国举办一系列令人期待的活动。今年我们将以主宾国的身份亮相5月份的Vinexpo香港酒展，并随后继续保持良好的推广势头，将于6月4—11日在沈阳、济南、武汉和上海举办大型路演活动。

今年10月我们还将举办行一年一度的澳大利亚葡萄酒中国区年度奖项，随后于11月参加在上海举行的国际葡萄酒与烈酒贸易展览会（ProWine China）。目前我们还在计划开展多个相比而言规模略小的宣传活动。

Q: 您在亚洲已经待了20多年了，而且在葡萄酒与烈酒领域有着丰富的经验，那么您是如何评价目前的中国葡萄酒市场？

A: 中国消费者的品味正在发生变化。如今更多的中国消费者开始在家喝葡萄酒，或是搭配美食享用。随着中国人对葡萄酒的认识逐渐增强，他们将葡萄酒与中国美食搭配也更自如。虽然我们还有很长的路要走，但这些变化和趋势也反映出令人振奋的良好前景。

葡萄酒日益受到中国中产阶级消费者的欢迎，他们也越来越喜欢尝试更多品类的进口葡萄酒，这对澳大利亚葡萄酒来说是一个更大的机遇。

还有越来越常见的是，很多年轻一代的职场人士，无论男女，都会外出就餐的时候也来一点葡萄酒。

Q: 近几年澳洲葡萄酒在中国市场增长迅猛，您觉得这种增长背后的主要原因是什么？

A: 我想这可能是因为大家认为澳大利亚是一个干净、健康、充满自然奇观的国度。我相信中国消费者很容易与澳大利亚的葡萄酒品牌建立情感联系，不仅仅是葡萄酒品牌。他们还很看重澳洲葡萄酒的品质、优惠的价格、种类和多样性。我们在分销渠道上所取得的进展也提升了澳洲葡萄酒的曝光度，消费者购买起来也更为便利。

Q: 未来澳大利亚葡萄酒的目标市场是中国哪些城市？

A: 中国是一个广阔多样的国家，因此我们的路演也主要是应酒庄的实际需求在部分城市开展。但我们的酒庄都很享受并重视路演的过程，今年参与路演的酒庄数量大幅上升就是这一点的最大佐证。

目前我们还没有确定未来两年在中国哪些城市举行路演，但我们所选择的城市中必定会有一个一线城市。

在前期规划过程中，我们会尽量让酒庄充分利用他们在中国的时间，选择最佳的路演线路。路演活动是我们长期致力于拓展中国市场的举措之一，因此可以肯定的是，我们会一直坚定采用这样的推广方式，并且不断增强推广力度。