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前言与开端 大象与骑象人，是美国积极心理学家乔纳森·海特对人类的心理作的一个著名的比喻，就是说大象与骑象人两者的组合，形成一个完整却又分裂的“我”。 理性意识自视甚高，通常会忽略那大象般野性的潜意识，以为自己能够百分百具有“自主”的思想和对身体的完全控制。 其实不然。 理性的自我，至多是潜意识大象背上的骑象人。 理想的状态当然是，人象合一，并肩同行。 可惜常态却往往是，大象焦躁暴怒，骑象人气馁垂头。 骑象人经常艰难地引导大象前行，大象也经常固执地南辕北辙。 大象与骑象人注定是这样的一对“斗气冤家”吗？ 未必。 其实人类一直也都在有意无意地研究潜意识这只大象的“骑法”，好让发挥大象的威力去为理性的自我服务。 以下是三个关于潜意识的心理应用，了解这几点，相信可以更好地帮你“向大象借力量”。 1 参与沟通的潜意识 每个人都有自己的潜意识大象，或大或小，或野或驯，不一而足。 大象与骑象人形影不离，不管合作与否，两者都会一同行动。可惜二者认知通常不能同步，就像韩寒说的那样：
这就带来了一个问题。 人与人之间的沟通到底是谁在沟通？ 是骑象人与骑象人沟通，还是象与象沟通，还是人与象在沟通？ 可能你会下意识地说：当然是骑象人与骑象人在沟通呀！咱们都是那么理性的人，怎么会让野蛮的大象来沟通。 未必。
理性的你应该分析到，怒怼推销员其实是毫无意义的，为什么你还要抓狂？ 因为抓狂的根本不是理性的你，而是那怒气冲冲的大象。 同理，当我们尝试和别人沟通的时候，我们面对的首先是一头大象，然后才是骑象人。 在豆瓣上有人分享过一个社交技巧：
这情境相当于你先给对方的大象喂一条香蕉，大象就乖了，不再对你戒备。然后你就可以顺当地与骑象人理性地沟通。 相反，假如你一开始就惹毛了对方的大象，那你肯定没有好果子吃。随性的潜意识会无端对你充满恶意，继而影响对方的理性意识，各种对你的不合作随之而来，你们的沟通几乎注定会不欢而散。 还有一种情况更糟糕，就是大象与大象的沟通。 就是说一些神经大条或者非常冲动的人，他们其实是那些更加不会管理自己大象的人，他们通常跟别人说不了几句就会开骂甚至大打出手。 纯粹的骑象人与骑象人的理性沟通是有条件的，就算是熟人之间的谈话交流也一样，不要想当然以为人就一定是理性先行。 往后与别人的沟通可就要注意了，别忘了人与人之间就可能隔着一头大象。 2 易被洗脑的潜意识 洗脑这个词汇并不陌生，古已有之，古时很多巫术就有这种蛊惑人心的效果。 我国古代很多的神仙教派闹起革命，例如黄巾起义、太平天国等，无一不是洗脑活动的典范。后来在美苏冷战期间，各国都在加强对洗脑术的研究，一是为改造战俘与间谍以获取情报，二是防止己方人员被洗脑。 如今说到洗脑，首先想到的恐怕就是传销了。 洗脑听起来让人觉得毛骨悚然，但一般人都不会害怕它，为什么？ 因为觉得自己又不参加传销，又不是机要人员，哪有人会特意洗自己的脑。 未必。 也许我们每天都在被别人洗脑。 对你的潜意识，对你胯下的大象洗脑。 最常见的一种，就是广告。 你以为广告是给你的理性意识去看的吗？不是的，最差的广告才会那样做。 最高明的广告都是专门做给你的潜意识看的。 如什么“钻石恒久远，一颗永流传”，女人听了无比心动，男人听了无比心痛，不要紧，反正这广告能够打动女人的潜意识，把钻石自动与“承诺”和“永恒的爱情”高度关联起来就好了。谁还会用理性去分析什么钻石不过是碳，800度的火就可以气化，还不如路边的石头稳定等等。 又如“炸鸡和啤酒”，用理性去分析一下，跟浪漫有毛关系？但是都教授一出来，全体女生都被彻底洗脑了。 还有以前天天播的“汇仁肾宝”，他们那一个个便秘样的表情看多了，感觉自己也开始肾虚了。 这是一个商业的社会，一个资本运作的社会，我们可能天天都被洗脑而不自知，所谓的“概念植入”。
或许，我们曾自以为，理性分析可以对洗脑免疫。 不，我们都搞错了，被洗脑的对像不是理性的你，而是你的潜意识大象。 只要商家通过深刻刺激，或者反复多次告诉你的大象，左边的洞穴里有大把大把的香蕉，假如你的大象相信了，你就完了，被洗脑了。 你想赶你的大象往右拐已经不可能了，不管你情愿不情愿，早晚你也就会拐进左边那个商家为你布置好的洞穴。 往后，当你看完广告想买买买的时候，不妨再想多一下，是不是冲动消费？是不是你的潜意识大象又被洗脑了？ 3 召唤大象来为你助威 你有讨厌或者畏惧的人吗？ 我猜一般人都或多或少会有的。 例如面对曾经坑过你的所谓“好朋友”，例如对你特别严肃苛刻的长辈或上司。 你有没有想过为什么自己会如此厌恶或者惧怕他们？ 是的，现在你知道这是潜意识的大象在厌恶和恐惧。 理性意识虽然不停地告诉你，他们不是毒蛇或者老虎，他们不会吃人不会对你怎样，他们也不过是一个普通人，就算在不得不和他们沟通交往时，你也不必这样厌恶和害怕他们。 没有用，面对他们，你依然深深厌恶或者戚戚恐惧，尽管他们可能已经洗心革面或者对你已经慈眉善目。 没用，因为烙印已经在深深刻在潜意识大象的肚子里。 有办法改变吗？ 还真有！ 日本有个畅销心理学作家翡翠小太郎，在他的书《与潜意识对话：吸引好事的魔法咒语》中就给出应对类似困境的方法。 如何爱上你厌恶或者惧怕的人？
噔噔噔噔~ 你那厌恶或恐惧的人是不是就马上变得可爱起来？ 你不妨尝试一下，见他们一次想像一次，开始可能没什么效果，甚至觉得幼稚无聊，但不要放弃，要认真去想像，好像真的见到的样子。 慢慢的，往后你再见到他们，真的就会有所改变。你不再那么厌恶或惧怕他们了，甚至见了面你就联想到他们那滑稽的卡通形象，很可能还不禁会心一笑。 你也许会惊讶于自己的转变。 可是为什么会这样？
大象不再厌恶惧怕了，你自然也不会再厌恶惧怕他们。 其实人与人的落差感很大程度不是来源于地位或物质，而是来源于心理的落差。 当你觉得你与对方存在心理上的落差，你自然会表现出惧怕或不自在。 你需要提高你的心理高度，让你在心理上可以平视，甚至俯视对方。 如何能够提高你的心理高度？ 召唤你的大象吧！ 坐在你的大象上，你自然可以在心理上“高人一等”。 把对方缩成五厘米高的米老鼠也是一样的道理，让自己在心理上“高人一等”。 但切记，这种想像中的优越感只是为了更好改变潜意识大象，继而可以召唤大象来为你助威，并不是让理性的自我也飘飘然，以为自己真的傲娇地“高人一等”。 这样做的目的，只是为帮助理性的你摒弃一些思想上无谓的杂念，更好地去做好自己的工作，经营好自己的人生。 后记与总结 在人与人的沟通中，我们不能忽视潜意识的作用。 首先我们不能让潜意识反过来拖着我们走，再来，熟悉它，训练它，发挥它应有的强大力量。 这样一定可以让你在沟通中，做出更理智的判断。
为什么？ 因为你的大象不知道这些道理呗！ 理性的你确实知道很多道理，可是，只有势单力薄的骑象人懂得这些道理，又有什么用？
要想办法让潜意识的大象也“懂得道理”才行呀。 这很难，所以才说，人生是一场修行。 面对潜意识的大象，理性的我们要学着做个”温柔的驯兽师“，好好调教我们的大象。 只有当你和你的大象都一条心，懂得这些道理，凭借大象的力量，或许我们的一生就真的过好了！ 学着去懂你的大象，再向大象借力量吧。 作者简介：崔健枫，电子信息工程学士/信息系统项目管理师（高级）/金融理财师（中级），从事银行管理相关工作十年，放任理性与感性激烈碰撞的80后奶爸，外表静敛内心却住着一个爱知求真的奔跑少年，涉猎广泛，喜欢研究历史、心理和哲学，爱听音乐爱读书爱写作的终生学习奉行者。 |
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