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在城市中，一套房子住二十年左右也差不多该换了。 生活中，各种各样的需求决定了我们大部分人买房子不可能一步到位，比如：换学区房，改善，换电梯房，换环境，工作变动等等，我们大部分人选择的办法是“置换”，而置换首先要做的，就是卖掉自己的老房子 房东卖房也是门学问我想从房东的角度来讲讲，什么样的房子好卖？怎么卖房好卖？以及如何卖出满意的价格？ 要知道卖二手房一味的降价是行不通的，这样损失的是自己利益，这些注意事项可要收藏好了 卖房子的目的无论是资金周转也好，偿还债务也罢，有目的性的卖房才有恰当的打算，假如你挂牌时加一句“我不着急卖”，那么你的房子多半要石沉大海，因为二手销售们也会评估“房东诚意度”的，不诚意的房东会明显加大交易风险，损失精力和优质客户 ①从挂牌说起，房子要怎么挂牌现在中介公司遍地开花，不是特别偏僻的小区附近总能找到几家，挂牌时最好带上产证，一些公司不见产证是不会登记挂牌的。 居住了十几年的房屋，想必业主们一定很熟悉，优缺点都可以跟中介细说，产证面积精确到小数点后，切忌“四舍五入”，看房时间提前定好，假如时间随机，可以加销售微信，每周提前通知方便看房的时间，这样可以让你免受很多电话打扰 ②销售的选择维护人可以选择，一般选择有责任心，专业强，热情积极的维护人，从业时间长短倒是没多大关系，好的销售会定期给你发小区竞品房源表，约看数量，客户反馈，推荐力度等等，可以省心很多 ③独家/签赔/VIP这样的“独家挂牌”委托见仁见智吧，好处是房源信息能得到一定程度保密，缺点是房源曝光率肯定会小，至于推荐力度则要看你房子的性价比，一句话能简单直白证明这份协议的意义 “独家房是各公司市占率的体现” 都想把同行拍死在沙滩上 ④如何定价？讲究的房东自己懂行情 现在网上的大数据非常方便，搜索同小区房源成交价，能大致算出自己房子值多少钱，注意，要看成交价，不是挂牌价。 房子的稀缺性也应当纳入考虑，一个非常稀少的房型通常会引起哄抢。 数据的来源如果自己找不到，可以在评论区留言。 清楚自己的房价，才能在销售的“鼓吹”和“贬低”下，坐怀不乱，以不变应万变 ⑤中介朋友人与人的关系也是这样，你和善待人，他人多半也会和善对你。 关系搞的好，你的房子可能会得到有力推荐，你的房屋也会得到定期打扰，有客户也会第一时间主推你的房子，成交几率更大，房东卖房最直接的联系人就是中介了，互相猜忌，双方玩套路得不偿失 说到这里，想起网上一个非常暖心的房东，夏天时候她在屋里冰箱存放了一冰箱的矿泉水，专为犒劳炎热天气下看房的客户和中介，虽然不花什么钱，但心意让人感动 你说这样的房子能不被好好推荐吗？ ⑥尊重客户现在的客户看起来真的不显山，不露水，很有可能一个骑破自行车的老大爷，就能买上千万的豪宅！客户来看你的房子，双方起码得礼貌是需要有的 我们曾经见过很多客户因为房东态度傲慢而放弃已经看好的房子，要知道，能考虑这个区域的二手房“定向型”客户，并没有那么多，遇到每一个都要珍惜。 除此以外，还有一些小细节，做好了可以为你的房屋加分呢！
假如业主卖房子可以做到如此细致，你的房子会成为主推房源，那么一定会以一个好价钱迅速成交的。 同理，我们卖掉房子转变为客户身份后，是不是也更喜欢这样的房子呢？ |
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