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卖房的6个秘密！房东专用，买家参考！ 每个人只要你买房，那么你的房子将来就一定会卖！ 如何把房子快速卖个好价格？ 今天送大家几个真金白银，网上搜不到的实用经验！ 01 气场碾压 
房主邋里邋遢的话，会让买家认为房主的房子也一定很Low，这房子的装修材料和日常保养估计也不怎么讲究！ 如果你打扮的品味十足，那么买家潜意识会感觉这个人住的房子品质不会差！ 你气势在那摆着，买家砍价都不好意思砍太狠！ 这就是人性。 02 高大上的卖房理由  买卖双方谈判的过程中，买家一定会问“你为啥要卖房？” 你的回答口径一定得是“出国移民”类的。 这样有三个好处： 第一，不是你的房子不好，是你家的生活条件太好！ 第二，就是心理暗示，你家生活的很体面，那么你家住的房子舒适感等各方面综合条件不会差。 第三，会给买家制造出一种莫宁的“捡漏感”。 给大家举个例子： 之前有个朋友卖房，买家问他为啥要卖房？ 朋友说这是婚房，但是婚礼还没操办，就和对象黄了，所以要把房子卖掉。 结果买卖双方基本没有怎么谈，买家就掉头回去了，原因是买家认为不吉利.... 所以说，如果你卖房子，你就别乱说话，你就把你卖房的原因说的高大上一些，没毛病！ 03 找托，制造氛围  找托这个事，不是任何行业的专利，你也可以用！ 当你的房子不好卖的时候，其实很难凑几个买家能一起看你的房子，这样对于正在看你房子的买家来说，没有什么竞争氛围！ 这时候，你可以配合中介，最后一个演技不太浮夸的朋友，来帮你客串一下。 这一招特别有用！ 具体用法如下： 让你的朋友，背着手，装模作样的在你房子里面溜达一圈，然后让他当着真买家的面，对你说“要不咱们借一步说话？” 再次强调，这一招制造竞争氛围，效果超级好！ 这样一来，真客户可能本来兴趣不大，但是看完后他心里就会想“难道是我没看到这房子的真正价值？”“难道是我有眼不识泰山？”那我得重新好好看看这个房子，大家注意，这时候看房的时候，他就带着“寻找价值点”的有色眼镜来看你的房子了！ 04 买二手房的“讲究”  很多买二手房的人在装修方面都是懒得装修，或者想省装修。 这里建议卖家，别太抠，你完全有必要花点钱在装修上面，因为你要知道，买房人进门后的第一感觉非常重要！ 很多卖家不讲究，屋子里面也不收拾，乱糟糟的就直接让人家看房了。这样的话你觉得在谈价格的时候，你要的上价格吗？ 其实你完全可以把屋里面重新整理一下，不要求多么金碧辉煌，最起码的干净整洁是要有的！ 再比如，你家里挂点有品位的壁画，阳台上弄几盆花，柜子里面摆几瓶便宜的红酒，桌子上摆几本平常不看的书，是不是你房子的品位直接就上来了呢？ 小提示：如果你家里墙角有一些墙皮脱落之类的毛病，你一定要找个装修工给你收拾一下，要不然买家还以为你家返潮呢！ 另外，买家也要记住一点，比如你的房子刚装修好，家具家电刚摆好，屋里面打扫干净准备入住的时候，一定要在屋里面拍一些好的图片或视频，将来你卖房的时候，这东西就派上用场了！ 05 撒大网捕鱼  卖家可以先把房源挂在类似安居客或者58的门户网站上，然后就会有很多中介给你打电话，目的就是要帮你“代卖”。 这种目的就是大面积撒网，重点培养！因为每个中介都有很多客户资源，这样相当于撒大网捕鱼，第一效率高，第二，成交速度快！ 这里要注意两个问题： 第一，房子的展示照片要你自己用心拍！ 因为现在的人，看房之前都会在网上先看一下图片，所以越漂亮的图片越吸引买家。 第二，挂到网上之后，会有一个房源描述，那么在写这个房源描述的时候，一定要自己好好写！因为只有你自己才最了解你的房子，也只有你自己才能把这个文案写好，别指望中介给你写，如果文案不会写，网上一搜一大片，都可以直接用。 等你把照片和文案编辑好之后，再让中介帮你发布到平台上或者发布到中介的朋友圈的时候会有意想不到的效果！ 06 最关键的谈判  谈判的时候，中介一般会比较重视买家，因为买家永远比卖家更稀缺！ 谈判时别指望中介帮你说话，中介只会尽最大努力压你的价格！ 所以要注意下面两点： 第一，最好的谈判地点不是中介公司，而是你的房子里面（收拾的干干净净的房子里面）。 因为你的房子就是你的主场，在心理和气势上是更有优势的，也有助于你价格的提高！ 第二，这点很重要，一定要提防中介用一系列的疲劳战术来对付你！ 我曾经就见过一个中介配合买家把“疲劳战术”使用的淋漓尽致！ 他们从下午1点一直耗到了11点，还故意把空调开到30度，最后房东心力憔悴不堪折磨，感觉谈判真遭罪，赶紧把房子卖了得了，结果又降价了1万多。 所以这时候，在谈判开始之前，你就要提前告诉他们，你今天只有一两个小时的时间，后面还有一个买家在等着你！ 好了，如果上面这几招你都用了，但是你的房子还是卖不掉或者卖不高，那只能说明你的房子各方面真的有点差劲，你需要想象重新定价的问题了。 以上是文章正文，下篇文章将继续针对“买家”详细介绍如何买房避坑！ 如有购房相关问题需要咨询，或想获得郑州购房干货， 关注：郑州格致房观，私信，关键字“安家”，即可获得。 |
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来自： harsen2012 > 《买房卖房》
