看到这个问题自己也是感触很深，可以说自己也是从小白买房卖房成长起来的，当中也吃过不少亏，走过不少弯路，这些年也倒腾过不少次房，和中介打了很多年交道，自己说说如何快速的卖掉房子。 （一）、首先，卖房首先是要摆正心态。这一点说起来容易，做起来很难。因为很多房东往往觉得自己是房东，感觉高人一等。 但是卖房也是“卖”，而“卖”的目标是卖出，不是找优越感。所以卖的过程，一定要考虑买家的感受，为卖出创造条件。
房东的竞争对手是谁？不是中介，不是买家。房东的竞争对手是另一个房东。
如何做到效率较高的卖房，就是要想明白，怎么才能让自己的房子，比其他房子更有优势。房东自己觉得自己的房子好，是没用的。只有销售渠道（房产中介）去推荐，房子方便看到，买家看了房子感觉好，房东懂得把握客户，才能尽快卖出。
什么房东算心态没摆正？比如有客户看中房子，要和房东见面谈房价了，房东说“先把房价确定了再见面”。这种就属于没摆正心态，因为大部分买家，都是希望谈点房价的，哪怕能接受目前的报价，见到房东也想要争取一下。如果房东不配合，那有可能买家接受房价，也卖不掉。
一句话，出来“卖”，就要摆正“卖”的心态。 （二）、卖房过程中，也有很多要注意的事项。这里和大家分享一些经过实践检验的，非常有用的小技巧。 1.卖房子的时候，尽量把房子弄得干净整洁一些，如果有条件，可以粉刷一遍墙。房子品相一定要好。
2.把能扔的东西都扔了。酒店住过吗？把房子里的杂物，全部扔掉，扔到酒店房间那种干净程度，就够了。这样买家进来，相对会比较舒心一些。
3.附近所有的中介，能挂牌的都要挂牌。销售渠道很重要。千万不要觉得酒香不怕巷子深，现代社会，酒香也要营销啊。
4.房子里不要有租客，因为在卖房这件事上，租客的利益和房东的利益，是相反的。
5.如果条件允许，把钥匙放到附近门店，方便随时能看到。有钥匙的房子，肯定是所有中介都优先推荐的。不能放钥匙，至少要保证随时可以看到房子。不能随时看的房子，会流失很多销售机会，中介也不太愿意推荐的。 （三）、讲讲房价问题
很多卖房的朋友会问我，和中介那里挂牌后，有个挂牌价价，但是他们每天都打电话，问我XX房价能不能卖，我到底电话里怎么说呢？
这里一定要说明一下，中介打电话来说有XX客户，XX房价能不能卖之类的话，基本都是套路，特别是晚上6点之后打过来的电话，有些甚至是刚刚培训完打电话的话术，然后做的“课后练习”。
所以，作为房东，千万不要傻到，直接在电话里，把“底价”交代了，打过来的电话都有录音。你说出的底价，在外面就会被宣传为“挂牌价”，买家也会把“底价”作为挂牌价。
那如果卖房，应该怎么回答中介电话的议价呢？一般合适的回应，是说：“房价空间肯定是有的，但是不多，具体可以见到客户再谈”。 大部分打电话议价的中介，都是瞎问，很多人都是为了完成电话呼出量的KPI，所以根本没必要透漏底价。底价一定要见到了真实的买家，见面了，能够一锤定音的时候，才透漏出去。
还有，如果卖房，千万不要签署独家委托协议，这个是坑中之坑。虽然独家委托协议已经有司法判例表明是无效的，但是还是有很多房东不懂被一纸协议坑了。 |
