|
一个中介公司能左右房价吗？
要我说能，比如65岁的老李要卖房，找到甲中介，甲跟老李说，“现在房价涨，这么好地段，又是优质房，开525万太低了，不要急着出手，只要和我们签署独家签赔协议，价格至少可以高出5%，如果3个月后没能以550万卖出去，我们还补贴你3000元，到时你可以再卖，没有任何损失。”
同一社区，小崔要移民，忙着办手续，没时间打理卖房子的事，找到甲中介，甲同样的说词让小崔也签了独家协议。
老王孩子上学要置换，也急着卖房，听了老李说找甲中介房子可以卖个更高价，卖不掉还能得到赔偿，老王心动了。
不久后，甲中介手里集齐了许多赵、钱、孙、李的房子，“押房”数量达到了一定比例，就开始按比市场价高5%—10%价格抬高房价。
所以说，如果按照这样的方式操作，垄断某一小区的房源价格似乎并不难，不过前提是这家中介门店数量要多，经纪人要多，挖到的独家房源要多，才会有效果。
目前有这个实力的当属中介大哥链家，最近链家的确正因为“签赔”哄抬房价的事，被媒体围追堵截。
“哄抬房价是表象，终极目的是制造信息壁垒垄断市场”
卖不出去，我赔钱给你，听上去中介风险好像很大。
但算笔账吧，假如一家中介用“签赔”协议独家垄断了某小区15套全部待出售房源，表面上看来，3个月不成交要赔3000元，15套要赔45000元，但垄断后，这15套房的售价完全被中介掌控，每套涨个5%－10%，再加上2%的中介佣金，45000元的赔偿金风险就是毛毛雨。
中介为什么能这么干？
说穿了一是要疯狂抢占市场，让其他中介没有生意可做，二是要继续制造信息壁垒，让信息不透明，从而继续靠贩卖信息赚钱。
在我看来，中介就是不断用各种手段搬砖制造壁垒，故意在买家卖家之间建一堵墙，可是在互联网的大环境下，这难道不是一种复辟倒退吗？
想想十多年来就是因为中介垄断信息、信息不公开、不透明，二手房交易市场才变得面目可憎。
第一，业主跑到中介去卖房子流程太长，太耗费心力。只要你敢卖房，还不签“独家”协议，那么24 小时之内，你的电话就会被方圆2公里内的中介打爆，这还算好的，有的还会直接上门骚扰。另外业主没有获取房价动态波动的渠道，只能任凭中介左右，有时很可能错过最佳卖房时机，拉长自己的卖房战线。
第二，买家根本找不到真实房源信息，更不可能直接对话房东，同时房屋交易流程太复杂，交易成本高，不经历个九九八十一难都不算你买过房子。
第三，中介全面失信于公众，被妖魔化，给人的感觉是这帮人整体素质低，不靠服务而是靠走旁门左道赚钱。
另外，这种不信任又加大中介挖掘房源和客户的阻力，交易效率变得越来越低。一个经纪人要三个月才能卖出一套房子，三个月其余大部分时间都在守株待兔，可想而知生意有多难做。
“如何破除信息壁垒？”
如何破除信息壁垒？
在我看来，打破信息壁垒，就是要推倒竖在买家卖家之间的那堵墙，把房源信息完全透明公开分为两步。
第一步是真实的、详实的房源信息的呈现。比如基本房源状态，在售还是已售，比如位置、楼盘名、房型、楼层、朝向、面积、总价、小区环境、教育商业交通等配套设施、房产证、身份证、房屋室内实景图等，还有客观的房东动态报价。
第二步也是最重要的，就是要在真房源的基础上让买家直接对话房东。
现在一些中介或者中介性质的O2O对于实现第一步都表示了极大的热情，比如视频看房、假一罚十之类的词听了太多，但却没有一个公司提及第二步。
想想就知道为什么了？
几十年来， 买家支付给中介的佣金主要由两方面构成，一是服务成本，二是信息成本，而中介主要提供的、并让购房人乖乖买单的部分主要是信息成本。让他们放弃后者，不再贩卖信息无异于让他们自宫。
这么说就不难理解了，中介能做到信息真实都很不容易，再指望其他的事太不现实。
“打破信息壁垒，谁是推土机？”
在我看来，要想真的做到信息透明公开，没有壁垒，必须是平台型公司，而且这个平台不靠信息盈利。
一个是公益平台，比如微博上特别火的互助卖房。
这个公益平台每天晒出50-80套待售二手房源，绕过中介的隔阂，让诚意的买卖双方手拉手。
“互助卖房”的创始人是一对上海的白领夫妻，随手拿了一只玩偶猴子当头像，便成了他们的共同网名。
这两人挺牛的，一个微博平台就解决了几十年来买家卖家的痛点。
这家火到不行的微博卖房平台，现在被静安区房管局看上了，静安区房产交易大厅的各个窗口挂上了“互助卖房”的标示。
被招安后借助政府的力量，不知道会不会扩大规模和影响在未来形成一定的气候。
除了互助卖房，交易型平台公司也是阻击链家的不二人选。
房多多是交易平台，靠新房业务起家。
最近默默无声搞了将近一年真房源的房多多，突然上线了一个新功能“一键直约”。
地铁站、公交车、广播电台到处都是袁岳、陈蓉为他们代言的广告。这个功能和互助卖房有点像，房多多完全把二手房房源信息公开给买家，买家直接通过APP联系到业主沟通买房问题。
这个平台不养经纪人， 房源全部靠房东自己挂盘，买家可以绕开中介直接找房东交易，平台提供咨询和过户服务，价格比中介费便宜几倍。
据说他们自己还搞了交易体验中心，光装修就花了好几百万，银行、评估公司直接在里面办公。
不知道房多多是不是有要和中介开火的意思？
平安好房是另一个平台型房产O2O，背靠平安这个金融帝国，一出来就备受关注。上半年，这个平台也做过一阵子“独家房源”，不过它针对的客群主要是置换人群，二手房卖家将其房产独家委托给平安好房挂牌销售，只要手续齐全，当天就可拿到最高达30%的首付房款，并享受90天免利息。这也算是解决置换人群的一大痛点，和链家的性质完全不同。
房产交易环节中有很大的金融需求，比如很多贷款问题、按揭问题需要解决，平安好房就是想通过金融服务解决行业痛点，但是在我看来，在行业最根本的痛点还是房源信息问题。
不管怎么说，平安好房有钱，最新消息平安好房被麦肯锡入股了，外界猜测马明哲已经在提前为平安好房未来IPO（首次公开募股）做战略部署。
所以说有钱砸，这也算是能够阻击链家的一大资本。
其实，房产这种低频的大宗交易，服务是不可能缺少的，所以中介根本不可能去化，说阻击中介只是希望他们别再靠倒卖点信息赚钱了，毕竟现在存量房越来越多，卖方横行的市场时日也不多了，房源信息开放是必然趋势，谁最先甩开独家房源的包袱，把服务做成自己的核心竞争力，谁才是最后的赢家。
|
