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关 注 不要错过一期案例 美容行业的暴利时代已经过去，在竞争日趋激烈的今天，美容院的生存和发展也将越来越艰难。 数据分析现在的女性群体对于美容的需求量还是很大的，所以如何利用好资源，设计好商业模式，是美容院寻求出路的关键所在。 现在的时代，已经不是单打独斗的时代，学会借势，学会合作，才能共赢，对于美容院来说，异业联盟是个非常好的盈利模式。  什么是异业联盟？ 异业联盟举例： A在B旗下的KTV、餐厅、电影院投放广告，B回馈A等值广告费的代金劵。如在电影院投放3000元的影前广告，回馈A3000元电影票； A的会员，凭会员卡到B的场所消费，享受折扣优惠；B会员到A场所消费，赠送B场所的代金劵。 B员工的车辆进店保养维修享受A公司员工价，购车享受特殊优惠；A员工到B公司享受员工价格政策。 A员工转介绍客户到B酒店销售有相对应的积分，B员工转介绍到A店消费，有对应的佣金。 通过以上整合，B酒店员工成为了A店的忠诚客户，A店的客户引流到了B店进行消费。通过这次的异业结盟，A店和B酒店取得了双赢！ 美容院的用户，在吃穿住行上有很多是和别的行业能高度重合的，因此能灵活运用异业联盟，不仅可以减少广告支出，获得额外流量，还可以长久锁定用户，并且获得非常好的合作伙伴实现共赢。 美容院异业联盟案例一： 陈女士在南宁做美容院，刚开张，生意一般，后来设计了一个“异业联盟”引流术，成功实现了业绩的暴涨。 她的客户主要是一些女性白领消费者，目标客户除了会去美容院，也会去很多地方消费。 于是，她用美体内衣做“鱼饵”，跟其他相关的商家合作。 她找到化妆品、女装店、珠宝店等商家，跟她们说，只要你们的客户消费额达到你们店的平均水平，就可以由她的美容院出钱，赠送该客户一套价值5000元的高端“美体内衣”，有丰胸、美体功能。 比如，一个珠宝店平均客户的消费金额是2000元，那么，当新进一个客户，也消费到这个金额时，就跟她说： “由于我们珠宝店正在店庆期，所以，每消费满2000元，即可获赠价值5000元的美体内衣一套，凭购物小票即可到****美容院领取......” 一般女性客户都对“美体内衣”感兴趣，所以90%满足条件的客户都会主动该美容院来领取。 美容院针对上门的客户，通过一系列的“丰胸”、“美体”服务的体验，促销鼓励客户开卡充值，最终转化了自己的消费者。 这套“异业联盟”模式之所以成功，要同时满足三个条件： 其一，该赠品要让珠宝店、服装店感觉有价值，可以提升自己的产品销售。 其二，该赠品可以将客户引流到自己的促销场景里，即引流到美容院里，而不能直接在珠宝店、服装店里赠品送给客户。 其三，该赠品最好可以直接拉到后续产品销售，从而马上实业业绩增长。  好了，今天的分享先到这。 |
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