老板：今年公司亏了100多万。我：跟我没关系的决策，这锅我不背

老板前两天把我叫到办公室，聊完明年的计划之后对我说：“截止目前，公司今年已经亏了一百多万。”

听完老板的这句话，我在脑海中简单回顾了下入职公司一年来看到的和做过的事情。

老板在老乡的介绍下报名了一个培训机构，一年学费大概十几万元，每个月月中过去参加一次线下课程，回来之后就大刀阔斧的整顿一番，简单的产品介绍不知道已经修改了多少次。

拍脑袋式的下订单，在我入职公司前库存量已经高达10万多件，并且还在不断生产中。大量的库存占用了流动资金，为了尽快将货变现，入驻了很多不知名的线上小平台，以低廉的价格清仓。

如此以来，在大平台上正价销售的商品销量受到了很大冲击，导致库存进一步增多。由此形成恶性循环，大平台跑不动量——形成库存——小平台低价清仓——影响大平台销售。

低价清仓的商品去除各项成本之后利润为负数，我猜这也是为什么今年亏损100多万的主要原因。

老板希望我加入公司后能够改善这种局面，负责大平台上的项目管理，在这一环节砍断恶性循环的链条，让公司的经营走上正轨。

我入职后分析了市场、同行和公司的情况，认为当前的产品应该继续涨价，主打中高端价格带，同时要在产品质量上进行改进升级。一方面拉高产品的利润空间来填补小平台造成的亏损漏洞，另一方面利用高端价格吸引过来的优质客户消化库存。

产品升级则意味着要重新设计款，重新下单生产，这样就会让已经堆积如山的库存进一步加大，并且这条道路行得通的情况只停留在数据分析层面。

老板把我的方案否决了一半，认可我涨价主打中高端客户的想法，但是要用现有产品。我理解老板的苦衷，做出了让步，同时告诉老板可能出现的后果。

结果不出我意料，中高端的客户引过来了，可是全部跑向了竞争对手，买了同行的产品。至此，老板终于认识到产品需要改进升级的问题。

无奈季节已过，只能从下季产品开始，但是从打样品到大货入仓，花费的周期太久，到了可以上架销售时，已经错过了最佳时间。

眼看一年的时间就要过去，老板病急乱投医，把库存按照成本价批发给线下实体经销商，进一步扩大了亏损金额。

走出老板办公室之前，我对老板说：造成公司亏损的每一步决策，我都没有参与，更没有话语权，跟我没有关系的决策，这锅我不背。

公司今年严重亏损

仔细回想一年来的工作，从中收获到的经验和教训一共有四点。

1、为公司提供正确的判断是自己存在的最大价值

在入职前与老板谈的时候我已经看出，老板是在招一名“救火队长”。

合格的“救火队长”，需要做出准确的判断，才能找到最佳的位置使用正确的方式扑灭“明火”。一旦判断错误，引火上身事小，为此丢掉饭碗坏了自己的名声，以后要想在圈里面混就难了。

在做出判断之前，我详细的对行业、同行和公司现状做了数据分析。

行业的数据帮助我判断近三年来大盘的走势情况，对接下来的趋势有初步的把握，同时了解什么样的产品较受客户青睐，定价策略是什么，增长空间在哪里。

同行的数据告诉我做出明星产品的方法有哪些，各种营销方式对应的效果怎么样，销量的瓶颈在什么量级，在什么样的时间节点该做什么工作，利润空间有多大。

公司的数据让我知道问题的症结在哪里，可以使用同行的哪种方法化解，需要投入的预算范围，预期取得的效果，必须解决的问题。

这套数据分析做完摆在老板面前的时候，既给我做出的判断提供了有力的证据，又可以成为接下来工作上的参考对象，及时纠正实际工作中存在的偏差。

数据分析，是我在公司工作一年来最大的收货，凡事有理可依，有据可凭。这是我一年工作下来受益最大的经验。

从市场、同行和公司三个维度做数据分析

2、正确看待同事对自己的称赞

按照上面的方法，一个月就有效果了，引进店铺的客户翻了三倍。同事和老板纷纷称赞我工作能力如何强，我的方法多么有效，我的判断多么准确。

但是我却开心不起来，因为他们只看到了我告诉他们的一部分内容，他们没看到的恰恰是我一直担忧的问题：客流进来后如何留存。

高端的消费者眼光和对产品的挑剔性也比较高，他们有钱，但他们不傻。中高端价位的同类型产品那么多，其中不乏一些国外知名品牌，我却找不到说服他们选择我的理由。

接受他们对你的称赞，意味着当他们看不到的问题来临的时候，你也一定能解决，如果没有解决好，之前把你捧得有多高，这时摔的就会有多重。

我确实有解决的办法，但是在老板那关被否决掉了。除此之外，我没有性价比更好的途径处理这个问题，只能正确的看待同事和领导对自己的称赞，惭愧的说一声：我也不是万能的。

职场中的同事关系是非常不牢靠的，大家之间的交际只限于工作。过分的看重同事对自己的赞美，会让自己变得膨胀，从而迷失了方向，因此一定要理性看待。

理性看待同事的称赞

3、有一群志同道合的同事是职场成功的关键

职场上从来都不是一个人的战场，靠单打独斗的个人英雄主义可以走的快，但是走不远。

一年来，感觉整个公司只有我一个人在时时刻刻为公司着想，为不断给公司创造效益而努力着。

是的，你没有看错，只有我一个人，连老板都没有我为公司操心的多，否则也不会让公司亏损一百多万。

老板过分相信自己十年的行业经验，自认为非常熟悉这个行业，殊不知那些经验早已过时。想依靠过时的经验带领公司走上正轨，在这个行业几乎是不可能的。当自己的客户群体已经从80后转变为90后的时候，还死守着陈旧的产品设计风格，公司被起步更晚的品牌在短短两年时间内全面赶超，现在已经看不到别人的背影。

公司的老员工早就看出了问题，但是基于老板听不得半点反对声音的性格，无人敢提。这当中最舒服的当属设计部门了，更不会闲的没事给自己找事儿做，进一步让公司与时代发展脱轨。

我在公司过着“众人皆醉我独醒”的日子，又因为跟老板签了一年的合同不得脱身，只好力所能及的做着可以稍微改善公司现状的微薄工作。这些工作对改变公司微不足道，最终因为大家都对公司漠不关心，很快热闹的人流量就远离而去，公司的经营状况又恢复到我刚加入时的模样。

这让我回想起在上家公司的情况，虽然只有十几个人，但是每个人都干劲十足，在公司的时间内都在为公司着想。为了一个客户可以轮番上阵进行拜访，客户最终被我们公司的真诚所打动，答应与我们公司合作，那一刻整个公司都沸腾了，每个人都为是公司的一份子而自豪，对公司有一种强烈的归属感。

对比之下，我深深的认识到，职场上跟一群志同道合的同事一起工作，才是获得成功的关键因素。

志同道合的同事是职场成功的关键

4、不为别人的错误买单

老板不听我的劝说，执意用旧的产品去打中高价市场，结果高端客户吸引过来了，全部流失走了，瞎忙了一季的时间。

老板私自做主，用低价跑量，用成本价批发给分销商，同样的产品在同样的线上平台卖不一样的价格，绝大部分买家都涌向低价一边，导致赚钱的店铺没销量，亏钱的店铺生意火爆。

老板告诉我公司亏损100多万的意思非常明显，是想侧面告诉我今年公司不赚钱，年终奖什么的就不要想了，等公司赚钱再说。

让全公司的员工为他一个人的错误决策买单，听不进去任何意见和建议。如果有人和他提建议，不是在玩手机就是走出会议室不听。老员工习以为常不再多说什么，我仍然坚持提建议，用市场和竞争对手的数据告诉他再不改变产品真的要被淘汰了。

如果我跟着同事一起随波逐流也就罢了，事实是我一直在尽自己的微薄力量帮助公司走上正确的道路，所以我非常不甘心，直接表达了自己不会背这个黑锅的立场。毕竟大家都是成年人，他人犯的错，没有让我替他买单的道理。

不为别人的错误买单

总结

今年的职场上有点不太顺利，有经验也有教训。

经验是进入一个不熟悉的行业，首先要利用好数据分析工具，从大盘、竞争对手和自己三个维度去分析，了解过去，预测未来，做出准确的判断。面对同事的称赞，不能迷失自我，要时时刻刻保持清醒的头脑，否则捧得越高摔的越重。

教训是一定要和志同道合的同事一起工作，工作起来才有激情，每一份付出才有对等的回报。不是自己造成的错误，没有必要为别人背锅买单。