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中国广电传媒深度自媒体 作者 | 原来 编辑 | 常小二 “快到年底了，你的任务完成了吗？” 最近，常话短说新轻年社群的成员对于这一问题的讨论非常的热烈，大家都在担心，“今年的任务怕是难完成了”、“奖金怕是没了”～ 在大家讨论之余，小编却发现一家省网公司为完成年度任务，就在前不久上新了一个新平台。小编觉得还挺有意思，想和大家一起讨论下，看这一平台的商业模式是什么？它将做哪些事情？对广电网络带来哪些新的业务启示？ 1|广电益家 12月3日，龙江广电网络上线广电益家，该平台为社会生活综合服务平台。平台通过数据聚合和人物数据画像，对现有400万有线电视用户数据平移，将广播电视受众的单向式投放转变为有效数据，完成公域流量向私域流量转变。平台由“有线电视业务办理、益家商城、异业联盟”三大核心模块共同组建而成，依托移动互联网、云计算、区块链、人工智能等新兴技术，实现“娱乐、生活、购物”三大需求一体化全覆盖。 2|流量变现 从平台介绍中我们得知，广电益家主要是针对当地400万有线用户做平移，完成公域流量向私域流量转变。单从数据量来看，400万似乎并不算少数，毕竟一个网红的粉丝量能破百万也是一大难关。 但据腾讯酷鹅用户研究院2019年11月发布的《新入口新红利新机遇：智能电视用户洞察报告》显示，45岁以上用户每天都看智能电视的占比高达79%。可以肯定，龙江广电网络平台用户群体将集中在45岁以上中老年人。 从用户画像角度来看，年龄阶段比较好确定，但用户性别将是一大难题，广电益家能否做到精准推送也存在问号！同时，广电益家前期流量变现也主要集中在这些有线用户上，用户变客户，也不会是件容易的事情。 因此，平台的单一性、潜在粉丝数的不确定性，使得广电益家可能不会那么快实现流量变现吧？ 3|宽带变“商品” 我们都知道，现在的电商购物平台已经多到让人用不过来，淘宝、京东、拼多多、小红书、唯品会等等，并且各大平台也都在想尽一切办法抢夺用户。从今年双十一活动的厮杀，也能看出来电商平台的不易。 而广电想做自己的购物平台，和这些平台做竞争，基本可以说是“自寻死路”，只有广电的用户与广电购物平台进行紧密结合，把广电的用户变成潜在用户，才有可能实现用户增量。 从广电益家平台的首页，小编便看到了一波神操作。它专门设置了有线电视用户办理窗口，提供了有线电视用户移动查询、办理、付费的功能，实现了用户和平台直接的无缝连接，让用户感受到电视宽带也可以足不出户就能办理的便捷。 而在商品列表栏，小编还看到当地其他区域宽带办理活动和价格，把电视宽带业务变成了真正的“商品”，实现购物平台的交易。 这一波操作，可以说是比较前卫的，对于广电网络来说，确是一次非常好的试验。不但能把有线电视用户吸引到广电益家平台进行注册，还能在一定程度上帮助广电益家产品的售卖，从而实现用户变客户的可能。 4|直播带货 说起带货，不知道大家能否想起90年代电视购物频道上的侯总！当年，一句“只要998就能买到2克拉顶级奥地利水晶钻”席卷各大卫视，观看人数保守估计也要数亿人。 现在，说起李佳琦，一句“OMG,这也太好看了吧？买它！”席卷各大互联网社交平台，在线观看人数突破一亿，5秒销售额破300万。 而纵观侯总和李佳琦的成功，他们都有相似的推广套路，即：大嗓门、高价低促、饥饿营销！他们一个成为电视黄金时代的购物宠儿，一个成为互联网社交平台的带货宠儿，两者都是时代的缩影，也都是时代的象征。归结起来便是，“平台+个人IP+产品”。 电视购物的本质没有改变，只是购物的终端场景发生了变化。 广电益家，也进行了平台直播带货的尝试。在双十二直播中，开展了一场“老崔带您占便宜”活动。但效果似乎并不理想，订阅人数不到1000，销量也是比较惨淡（据平台员工介绍）。 它们以“少量用户数+无流量带货人+低端产品”来开展直播带货，相交成功的电视购物模式，广电益家似乎用错了力。 5|反思 对于广电网络来说，电视宽带用户的断崖式下跌，让大家产生了各种各样的焦虑，焦虑国网没有统一、焦虑没钱建设5G、焦虑没有业务能做…但事实呢？除了焦虑这些，大家也没有从根本上想过，去拥抱互联网、靠近互联网，转型互联网？ 无论广电益家平台最终的业务如何，但至少在李佳琦、薇雅这样一个同样采用传统电视购物模式的直播带货时代，尝试了新路径。并且拥抱了互联网，从最传统的有线电视用户、机顶盒付费等模式中走了出来，从流量变现、宽带变“商品”、直播带货，发生改变。那么，大家怎么看这一平台呢？欢迎留言告诉我们。 |
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