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（01） 没想到一次下午茶，开启了我对个人品牌的认知。 关于个人品牌，有的人先知先觉，有的人后知后觉，有的人不知不觉，虽然我是属于后知后觉，但我觉得这件事的潜力高过任何资产的投资涨幅，我们每个人都应该立即去做这件事。 前几天和一位很久没见的朋友喝茶聊天，谈起了过往的经历，因为给项目做策划和包装，所以分享了一下对项目包装的一些理解，朋友突然放下茶杯，眼前一亮：要不你包装包装我吧！ 我惊讶了一下，一是这个想法很突然，之前没有想到过；二是对于个人的包装也并非逻辑之外，毕竟，都是叫包装嘛。 意外，但很有趣。 就这个话题，我们聊了4个多小时，决定尝试帮朋友包装一下。 （02） 个人品牌似乎有很多的说法，比如：人设，个人IP，标签等等，但总觉得这些说法有点不接地气，如果一个概念我们无法用通俗的语言表达出来的话，本质上代表并没有真正理解这个概念。 我们可以先问自己两个问题： 1，当提起你身边某个人的时候，你是否能用一句话来概括一下他？ 2，当我们需要购买一项服务，比如去理发的时候，你首先会想到哪个店的哪位老师？ 对于第一个问题，我相信我们总是能想出一句话来描述的，你所描述的这句话，就是这个人的标签、人设和品牌。 对于第二个问题，我们也总会想到自己心中的那位符合自己要求的Toni老师，Toni老师之前为你服务的时候，他的专业、气质和形象让你记住了他，从而让你在理发的时候想到他，这就是他的个人品牌、标签和人设。 通过以上，我们可以总结出一些意思的事情。 所谓的个人品牌，通俗来说就是给人的一种印象，而这种印象的形成靠的是：专业、形象、性格等糅合的结果。还有一点非常重要，个人品牌不论你知道不知道，做与不做，它永远存在，无时不刻，就像空气一样。 唯一的区别在于，你是主动的接受，然后去设计、经营自己的品牌；还是不管不问，任由其发展的个人品牌。个人品牌这个概念不是褒义词，只是代表一种存在。 个人品牌不是公众人物的特权，不是明星的专属，而是极具平民化的东西，每个人都有。 比如一家销售公司里的普通员工，小王，小郑和小赵，做的工作同样是销售，但每个人都不一样，无论是衣着、发型、身材、专业能力、个人性格等等所有呈现的一切，最终都汇成个人独有的一张名片。 “把这个工作交给小王吧，他做事仔细，沉稳” “今天晚上小郑你跟我陪陪成都来的刘总吧，你能喝酒，还会活跃气氛” “以后出差都让小赵开车吧，小赵体力好，脑子活” 这些话并不陌生，正是这些隐性的个人标签，让老板了解你。销售业绩非常重要，但对于一家公司来说，这是老板考量的一个方面，就像有的人业绩非常厉害，但也止步于此；有的人业绩一般，但可以晋升一样。延伸一点说，是否加薪取决于不可替代性，是否晋升取决于一个人的能力模型与晋升职位是否匹配。 无论我们愿意不愿意，我们总会在别人的眼中有一个标签和印象，正是靠着这种印象，成为日后发展的探路灯。 （03） 个人品牌并不是一个新鲜的事物，对个人品牌的经营和塑造才是新鲜事物。 当我们提到古代的智者，我们心中会涌现很多人：老子、鬼谷子、诸葛亮、王阳明等，这就是一种个人品牌，名片。看到智者，我们会想到这些人，反过来，看到王阳明，我们会说，这个人很厉害，是一位圣人。只不过在古代口碑的传播靠的是嘴和书信，效率不高，但并不影响个人品牌这件事情。 在当代，看到电商，自然想到马云，使用聊天工具，自然想到马化腾一样。马云这个名字已经不是一个人名，更像是一种资源的统称，是一个很大的个人品牌，这个叫“马云”的品牌，由马云历经20年打造。 另外我们看到，当代直播现象的崛起，无数默默无闻的普通人，在互联网的大环境得到放大和照亮。像直播带货的李佳琪、薇娅，抖音网红等等，他们的个人形象迅速放大以致于形成品牌，而品牌一旦形成，便会通过各种方式进行流量变现。当然，不是每个人都是李佳琪，但每个人都有自己独特的亮点，我们要做的是，把这个亮点找到，放大，坚持放大。 哪怕是小区楼下的超市，超市有很多，但有的经营好，有的经营不好。他们同样是卖薯片牙膏，连供货渠道都一样，价格也相差无几，那为什么经营结果不一样呢？因为我们在内心默默给这些超市打了标签：这个老板很好说话，还帮我忙；这个老板挺抠的，放个快递都不高兴，如此等等。 个人的影响越来越大，我们已经到了人物经济的时代。 （04） 就品牌来说，我们所做的一切，要么是成就自己的品牌，要么是帮助别人成就品牌。 前段时间知名企业离职员工被拘留事件闹的沸沸扬扬，心中不觉一丝寒意，虽然是个例，但这代表一种现象，背后掩盖着更多的没有曝光的事件。 上一秒是公司的高管，背后是公司的大招牌，手里是耀眼的工作证，放眼过去，是无数羡慕的眼神。但下一秒就沦为离职员工，光环不再，物是人非，生活的压力接踵而来。 再好的公司再好的岗位也不再是铁饭碗，真正的铁饭碗是自己能够带在身上的东西，用本文的观点来说，就是个人的品牌，你的能力、资源、人脉、形象等等，这些都属于个人品牌这个文件夹之内。 个人品牌是一个值得我们研究的有价值的产品，就像是皇帝的新衣一样，虽然是透明的，但我们都看得见。 它的价值主要表现在两方面： 首先在竞争上。现在不论做什么，都存在竞争者，良好的个人品牌就是一种差异化的存在。 有了差异化的创新，就自然“标新立异”，吸引别人的眼球，同时还会拥有定价权。 当然，在消费者为主导的时代，讲再多废话，都不如一句“今日特价”管用，话虽如此，退一步讲，即便是打价格战，有差异化的价格战也会更有优势。 不论职场还是创业，在林林总总的丛林世界，我想有一个好的个人品牌，总是能够活得更好。 江湖人称“龙哥”的罗永浩，锤子手机干不下去了，欠了很多钱，还被列为失信执行人员，但现在换了个行业，做一种抗菌新科技材料，依然可以继续干，因为龙哥的个人品牌依然还在，他的个性和口才是非常独特和差异化的，大量粉丝追随，这就是个人品牌的价值。 好的个人品牌，退可守，进可攻。 其次，也是最重要的一点，在于变现。求名那么难，公众人物也经常抱怨忍没有隐私，精神上很累，但为什么前仆后继出名买热搜呢？对，就是为了钱。对明星来说，人气就是价值。 郭德纲曾经说过，作为公众人物来说，就是要忍住大众对你的批评，因为你赚到的钱里面，有一半是挨骂的钱。 当然，不是每个人都会是明星，也不是每个人都想成为明星，但这并不妨碍我们成为自己职业圈子里的“明星”，成为超市界的“明星”，成为木匠界的“明星”。拥有了这种个人品牌，就代表着你比别人拥有更多的业务量，甚至是一定程度上的定价权，这都跟利益挂钩。 特劳特的《定位》里讲心智模式，品牌只有第一没有第二。我个人的理解是，每个人的品牌都是独特，差异化的，没有第一第二的分别。要么差异化，要么同质化。 就像我们在网上买东西，市场上有淘宝，京东，拼夕夕，规模上淘宝最大，这种规模大只是一种结果，消费者心中其实没有这个概念，也不需要这个概念，消费者考虑的是：买衣服或者一些一般的东西，会首选淘宝，因为淘宝覆盖面很全；如果是买电子产品，消费者会首选京东，因为消费者认为京东主要做电子产品，保真；如果想买性价比高的产品，消费者会选择拼夕夕，因为便宜。 品牌一旦形成，就会在客户的心里形成一道壁垒，我们要做的不是用榔头打烂这堵墙，而是通过品牌的差异化建立自己的一堵墙，圈属于自己的客户和粉丝。 （05） 个人品牌这么好，那应该怎么打造呢？ 想到了打造个人品牌，其实已经成功了一半。因为就像前面说到的那样，不论我们打造不打造，个人品牌永远存在，只不过前者是经过主动的，后者是随缘的。 用“打造”这两个字其实主要是为了表达一种行为，不代表有一种“秘诀武器”，甚至是投机取巧。 没有个人优势，再怎么打造和包装都没有用。打造不是创造，它更像是一种梳理和优化。 有真才实学的人，即便不怎么“打造”，也会让人印象深刻；才疏学浅，即便众星捧月，也不会长久。古人讲“德不配位”，在这个语境下，德就是代表着真才实学，位就是代表着耀眼的品牌。 刚才说的是一种极端的情况，其实，真才实学是不断积累得来的，才疏学浅也是一种暂时的阶段。不论我们在哪个程度，保持一个持续向好的态势才是最重要的。保持这种态势，然后稍加优化，其实就是塑造个人品牌的过程。 打造个人品牌的过程是持续“输出”的过程，但持续“输出”的背后，必然有一个持续“输入”的坚持，“输入”是根，“输出”才是枝叶。这一点再怎么强调都不为过。 前面主要在说个人品牌的“为什么”和“是什么”的问题，之所以说了很多，是因为这两个问题最重要。下面简单说一下个人品牌的打造方法： 第一步是定位，这是老生常谈，每个人都知道，而且很熟，但这一步确实非常重要，个人品牌总的来说，是自己的事情，和别人无关，自己要多用点心。定位包含两点：1、是清晰自己的兴趣、擅长和资源；2、清晰要影响的人群，知道他们想要什么。 第二步是根据自己的定位进行形象上的整体优化，最好建立一个口号，然后在线上和线下渠道不断的输出、展示。 第三步：根据渠道展示的数据反馈进行调整优化，然后继续输出，不断的输出。 这里要提一点的是数据的反馈很重要，这是一种数据思维，对每一次客户的反馈都要试着进行分析、假设、试验、优化、总结。 个人品牌的建立需要时间的酝酿。举一个例子，薛兆丰这两年很火，上奇葩说，在得到的付费课程中，获得税后收入2300多万。薛兆丰=经济学，建立了很强的个人品牌，也积累了大量的粉丝，但薛兆丰不是突然就火的，他为这一天足足准备和等待了20年。 薛兆丰在1997年的时候就开始建立个人网站“制度主义时代”，2002年开始出书，从《经济学的争议》到《商业无边界——反垄断法的经济学革命》、《经济学通识》，再到 2018年出版《薛兆丰经济学讲义》。他从学者真正走到公众人物，整整熬了20年。 十年才能做成的事情，没有人和你竞争，我们当下看到的竞争或许都是一种假象。个人品牌才是一件真正的奢侈品，这款奢侈品是私人订制，别人永远拿不走，但只是需要点时间，你愿意吗？ |
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