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三个人零资金起步，做本地活动策划运营，半年赚了50万！ 2017年跟朋友合伙，一起做了个本地网上商城。微信上那种，挂接到公众号上的。 当时我们做了个服务号（公众号分订阅号和服务号两种，有不懂的可自行百度，或者直接问我也行） 公众号起步的时候，我们打算吸粉，怎么吸呢？我们几个人可真是一没资金，二没资源，甚至连个像样的办公室都没有。 本地公众号吸粉的话，不外乎做一场活动。当时有个活动全国挺火，叫【五折吃货节】。大概意思就是整合几十个餐饮商家，他们拿出半价优惠政策来集成一张卡，我们推广卖卡，为商家引流。 餐饮业历来是兵家必争之地，高频，刚需，而且本地人特别好吃，饭店也开的非常多，行业竞争压力大，非常容易整合。 一、商家： 然后就是找商家谈了。当时正好有个资源，是本地的一个厨师协会，在本地餐饮业影响力不小，于是借着他们的关系，我们很快就凑足了五十个商家！ 要说商家为什么肯半价来做活动？打五折他们还不得赔死？其实这里面多少有一些套路的。 1、持卡去消费可以五折，但有个规则，就是必须要按人头来算。就是说去吃饭的人必须人手一张卡才可以全部打五折，若有一人不带卡那就按人头来减少一人的折让。 这么讲可能有点绕，举例说明下： 比如有十人活动期间去吃饭，总共消费了1000元，若十人都带卡则本次消费打五折，为500元。 若有两人未带卡，则只能给八个人打五折，剩下两人全款。就是1000除10人每人平均消费100元，100X0.5X8+100X2=600元，本次消费为600元。 以此类推，若有三人未带卡，计算公式为：100X0.5X7+100X3=650元。 所以说这是有概率的，此为商家同意的条件之一 2、若是整桌人都带着卡去了呢？而且这种情况出现的概率肯定很大，毕竟谁不想省钱啊？ 其实当时正值夏天，不知道你们当地夏天时什么餐饮最火，我们这边烧烤最火。老少爷们光着膀子在街头撸串的景象非常壮观。 而其他餐饮业，像鲁菜馆、火锅店、西餐店等可以说大部分都不景气，甚至可以用惨不忍睹来形容。 所以有这样的活动，哪怕是五折，但也比没客上门好吧，闲着也是闲着，更何况五折就一天，第二天是六折，第三天是七折，商家没理由不干。 好了，整合了五十个商家，接下来就要考虑宣传的问题了，这活动我们怎么宣传呢？如何让更多的人知道呢？ 不管你做没做过公众号，但你肯定在朋友圈见过或参与过一些本地的商家活动，转发就可以领取礼品什么的。我们这场活动正是需要这样一个转发的噱头，但礼品谁出呢？ 二、赞助商： 1、地产商。 礼品的话就得拉赞助了，在实体业，最大的赞助商莫过于房地产商了！ 我们将活动方案以及参与商家的信息打印了十几份，然后分头去找了几个地产商谈合作。正巧，有家地产商那段时间打算开盘，真的是一拍即合。 与商家谈判是需要技巧的，另外魄力也很重要，总之与地产商的几次接触，磨嘴，最终方案敲定，价格谈拢，合同一签，就等执行了。 2、餐饮相关。 地产商是冠名商，也是出钱的金主，但资金毕竟有限，能不能把资金省下来，多拉几个赞助呢？答案当然是肯定的。 既然是餐饮相关行业，那首当其冲的就是啤酒商了。谈了两家，最终有一家同意，赞助了几千元的啤酒。 之后我们又拉了十几家赞助商，有的给钱有的给东西，这活动基本前期准备工作就差不多了。 三、执行。 应该说当时我们还是太年轻，对于自媒体懂的还是太少，但至少我们经历过了。 吃货卡我们定价9.9元，转发送啤酒加房地产的礼品，但是在一开始执行的时候我们规则没设定好，造成地产商那边去领礼品的人太多，挤爆了头，反而卡的销量没上去。 迫不得已我们删掉了原来的文章，重新改了规则重新发，但这就已经伤了很多人，第二次转发的效果就大大减少了。 最终这活动我们自己挣了几万块，礼品也整合了不少，但卡卖的真不多，最后很多都白送了！ 如果现在让我重新来操盘的话，我相信会做的更好。只不过现在虽然经验很多，但已经没了当初的干劲了！ 后续：虽然这场活动没有达到我们想大量卖卡的目的，但空手套了几万块，而且公众号也吸了几千粉，这些都是实实在在的。后来我们又连续做了几场比较轰动的活动，并且影响力、知名度以及利润方面都比较可观。 但可惜第二年团队内部出了问题，最终我们团队和商城项目以解散而告终。 关于项目操盘的方案细节、合同以及数据等，有一些自己保存在电脑上，有兴趣研究的话可以私聊我哦！~也希望能帮助到一些有想法的创业者，大家共同进步。 |
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