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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。 今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。 如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。 对于2021年来说，很多做商业的朋友，都会说这个年头是一个遍地是机遇的年头，只要你能抓住这个机遇，你将会拥有数不尽的财富，为什么这么说呢？ 去年的疫情其实在洗盘和淘汰商家，实力不济的企业都已经倒闭，实力雄厚的企业也以及岌岌可危，真真发展起来的企业你会发现就那么几家做自媒体的，其他行业一家都没有，尤其是线下实体店。所以这就给了我们这帮创业大军，一个飞翔的机会，就看谁能抓住了。 那么想要抓住这个机会，按照传统模式肯定是不行的，所以一定得走不寻常的路线，只有这样才能够打破常规。比如今天给大家带来的这个案例，一家超市老板，打破常规做了一场看似亏本的活动，实则一年盈利200多万。 案例背景：这家店是在河南，老板是一位45岁的大叔，店面面积也不大100来个平米。这家店之前的状态确实惨不忍睹，由于线上外卖行业的冲击，每天到店的顾客是少之又少。
作为老板各种方法都想尽了，比如你看传统模式一般以服务和口碑为主，但是你又会发现，你做服务绝对是超越不了大超市，做口碑也是一样的，人家一条广告就洗刷了你所有的努力。 亦或者有些人会说，那么就做低价呗，但是你想想，一般小的超市利润占比一共才20-25%左右，做个九折压根吸引不了顾客，做个八折又没有利润，所以确实很难。 活动介绍：难不一定没有办法，前文不是提过了嘛，如果按照传统方式去经营，那肯定是绝路，所以不妨换个思路，比如接下来的这个“先亏”策略。 1：消费99元，直接送99元礼品。 2：充值、消费300元，享受送2000、返600元的活动，而且返的600元还是现金。
你看像这样的活动，花300享受2600元的福利，顾客看后能不来店里吗？但是前面咱们才说完，让利20%就没利润了，而现在这样做还有利润可言吗？他的年利润200万是从哪来的呢？ 盈利分析：1：消费99元送99元礼品，这个其实最简单，只是换了一个思路，价值99元的礼品，被做成了一个大礼包，里面含有卫生纸、洗洁精、洗涤条、抹布，每样都有满满一大堆。 所送东西全部都是顾客常用，并且刚需的产品，所以顾客也愿意接受，并且99元门槛也比较低，说不定买箱牛奶买件大米就够了，但是对于成本来说，不会亏吗？ 其实这里利用了一个简单的替换成本概念，首先第一个活动只为引流，这里是几乎不存在利润的，甚至小亏一点都无所谓。并且99元本身是有利润的，所以拿出这个利润，去采购那些礼品，再加上还可以在礼品包里做上几个广告，第一个活动的成本还是非常好抵消的。 2：消费满300元或者储值300元，这一项本身就是为了提高销售额和利润而做的，但是想让顾客掏钱出来，店里没有更大的“便宜”肯定是完成不了的，但是如果真的给足便宜，那么我们亏本也就变成了必须了，所以我们要在“便宜”上改变点策略。
送的2000元改成各种抵扣券，而且都是周边商家的福利券，比如吃火锅可以减50，洗脚按摩可以减100，买蛋糕可以减200等等，当然了不要忘了把我们自己的抵扣券放进去。这样做只要把握住所送礼品券，都是顾客常消费的商家，那么整个活动成功率就变成100%了。 当然也可以直接送一张咱们自己店里的会员卡，卡里存了2000元，顾客后续到店可以每次抵扣消费的10%。虽然利润比较少，但是换了种形式，就能锁定顾客后期消费机会。 至于送的那600元现金，等到这些券全部用完以后，顾客可以到店直接领取现金。盈利逻辑就是，顾客去到对方店里，对方会给予我们基础返点，顾客来到我们自己店里，因为消费次数，最后总的消费利润一定会大于600元，结算下来我们是有盈利的。 而且因为顾客数量庞大，也因为活动属性，所以就相当于我们帮顾客养成了习惯性消费，所以最后一年的利润算下来有足足200万还多。 今天这个案例教会我们，做生意不能墨守成规，一定要在走不下去的时候，改变自己的经营模式，换一条路换一种模式，成功的机会也就变得更大了。 王启宾 一个做营销策划的老手！ 1、认识王启宾 可以让你的营销策划费用立即省掉50%以上； 2、认识王启宾 可以让你在营销策划费用不变的情况，效果立即增加3倍以上； 3、认识王启宾 可以帮你营销策划少走弯路，识别套路，告诉你真正有用适合的方法。 公众号
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