河南夫妻开超市，利用“人的贪婪”，一年盈利170万，套路还挺牛

今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家超市，老板利用“人的贪婪”，在短短一年的时间里，疯狂盈利170万。

【1】案例背景

这家超市是一对70后夫妻开的，位置就在一个郑州的一个小县城里面，两口子差不多40多岁的年纪，老板姓王。说到这家超市，从开业到现在，也差不多有七八年的时间了，以前生意虽然算不上多红火，但确实每个月也有不少进账。可这两年呢？别说赚钱了，亏都不知道亏了多少！用王老板的话来说，他都到了要跳楼的地步了！

这两年大家知道，因为疫情的缘故，生意难做的不是只有王老板一个人，其他的实体店老板的日子也很难过。不过好在王老板还是有点本事，最后还是想到了办法，愣是把超市的生意扭亏为盈，还一年赚了170多万。

有人就说了，你就胡说吧你，一家超市罢了，还不是什么大超市，就县城里那种普普通通的超市，一年能赚170万？怎么可能呢？你就是把店里的货物全卖光！那都不可能！

我告诉你，你要是真的用这种想法来看待生意，那么你这辈子都吃不上四个菜。为什么？谁告诉你开超市就只能靠卖货赚钱？2022年都快过去了，你要是还停留在“差价思维”，想要靠赚“差价”来做生意，那我劝你早点歇了这份心思，不如找个厂子去打螺丝，每个月还能赚个几千块钱。

我告诉你，如果你用常规的经营方式来经营超市，那么肯定是不能年赚170万的，毕竟你有同行，你没办法一家独大，你的客流也不会那么大，对吧？而且呢，利润也没有那么高，你的商品根本不可能卖这么多出去，自然没办法赚到这么多钱。

但是，这种常规的经营方式就连幼儿园的孩子都知道怎么做，我自然也不会在这里跟你多说什么，我要跟你讲的，是“非常规”的经营模式。下面就给大家讲讲，王老板所使用的“非常规”经营模式，到底是个什么东西。

【2】方案介绍

开超市没办法年赚170万的原因是什么？上面也说了，在同行的竞争之下，没办法获得那么大的客流量；还有就是利润没有那么高，对吧？

那我现在告诉你，如果可以把这两点解决了，你觉得能不能赚钱？让你周边没有同行能够跟你竞争，让县城的居民都成为你的忠实粉丝，让你的进货成本大幅度下降。

为了这两点呢，王老板推出了一个活动：会员制消费模式。只有会员才可以进店消费。

看起来，是不是觉得王老板这个活动非常扯淡？别急，下面就给你说说，王老板是怎么盈利的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

当一家超市只让会员顾客进店消费的时候，你还会去吗？不用多说我也知道，肯定有很多朋友说，你以为你是什么高级会所吗？还只有会员才可以进去消费，县城超市那么多，我稀罕你这一家啊？不存在的，我直接去隔壁消费，我就不来你这里！我气死你！

你别说我夸张，我这说的啊，都是大多数朋友的真实想法。那我现在还告诉你，超市不仅只让会员顾客进店消费，你要是想成为会员，你还得花费599块钱办理一张会员卡。并且呢， 这张会员卡的有效期也就一年时间。

看到这里，你是不是觉得王老板更扯淡了？哪里有他这么做生意的呢？不管怎么看，超市都铁定亏本啊！但是我告诉你，用常规的思维来看，王老板确实亏本，毕竟这怎么看都是在赶顾客啊。可你要是用非常规的思维来看待，你就知道，王老板不仅不亏钱，还能赚钱了！

我告诉你老王这套活动的几点要素，你就明白了。

一、超市所有的商品，通通以成本价出售。

你想一下，虽然只有会员才能进超市消费，但是超市的东西都是成本价，又不赚你的利润，你难道还不愿意成为超市的会员吗？一年也就599块钱，但是你一年在超市花的钱，少说也有个几万块钱那吧？区区599块钱就能换你一年的利润，你有什么不愿意的呢？

你想，顾客都在你这里办理了会员，那么一年之内，他们都不可能去隔壁超市消费了，你觉得隔壁超市还有生意可做吗？没有！那隔壁没生意了，是不是你也就没有竞争对手了？你一家独大，顾客也只有来你店里消费的选择了，你的客流量能小吗？

二、利用客流量赚钱。

很多人都觉得，只有产品卖出去了才能赚到钱，但我告诉你，如果你有本事把你的客流量弄大，到了躺着都不会缺少客户的程度，这个时候就已经不需要你主动去赚钱了，钱会自己上门来找你，你信吗？我之前专栏里面讲过这盈利模式，有需要的朋友自己去看。

三、降低产品的成本。

有人说，你降低成本的话，是不是想要以次充好？不是的，产品还是之前的产品，但是你想一下，一个东西，人家只能卖出去100份，但是你能卖出去1000份，你说产商再给你货的时候，会不会也愿意给你降低价格呢？

原本一个东西的进价是5块钱，你卖顾客5块钱，你没办法靠这个利润赚钱，对吧？但是现在，由于你卖这个东西卖的多，产商给你3.5块钱的进价，你还是卖5块钱，那你是不是能赚钱了？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，王老板就是这样，利用“人的贪婪”，一年盈利170万。