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今天要给大家带来的案例是：湖南有这么一家超市，老板利用“人性贪婪”，在短短一年的时间里，疯狂盈利126万。 【1】案例背景这家超市就开在湖南长沙，不过呢，不在主城区，而是在下面的县城。超市的老板姓刘，是个30来岁的男人。说到这位刘老板，想当初，人家也是名牌大学毕业的人，在上海闯荡了好几年时间。不过呢，最后迫于现实压力，还是回到了长沙老家。  刘老板的老家就是长沙县城的，家里条件算不上很好，只能说是普通农村家庭。从小，刘老板读书就非常努力，他想要靠读书改变命运。好在他的努力也得到了回报，考上了名牌大学不说，还读了研究生，学历可以说是非常不错了。 毕业之后的刘老板留在了上海，他觉得年轻人就是要在上海闯荡，这样才说明自己有出息。前几年，刘老板还在上海谈了个女朋友，两个人感情也挺好的。然而刘老板一个外地人，要车没车、要房没房的，想要娶上海本地的姑娘，简直痴人说明。为了攒钱买房，刘老板是省吃俭用，可依旧是杯水车薪。 没有上海户口，也没有房子，女朋友自然也是和刘老板分手了。再加上这两年因为疫情的缘故，刘老板受到的影响非常大，昔日的奋斗热情也熄灭了不少，他收拾东西回了老家。然而，回老家也是要生活的，为了赚钱，刘老板在老家县城开了一家超市。为了这家超市，刘老板把这些年攒的钱全部投进去了。 超市的规模虽然算不上数一数二，但也算是还可以了。不过我们都知道，这年头的实体店可不好做，像超市这种，同行之间的竞争也非常激烈。为了超市的生意，刘老板琢磨了一系列的营销方案。结果你别说，他还是有两把刷子的。这不，短短一年时间，就赚了126万，赚了个盆满钵满。说实话，当初刘老板要是能赚这么多钱，女朋友也不至于和他分手。只能说，他发财的时间太晚了。  【2】方案介绍新店开张，肯定要宣传的，不然人家都不知道有这么一家店的存在。刘老板是怎么宣传的呢？很简单，他提出：超市新开张，活动期间，凡是来超市的顾客，都可以免费领取10块钱鸡蛋，每人限领一次。 活动推出之后，立马吸引了大量顾客进店，不为别的，就为了占便宜。毕竟，人性贪婪，送上门的便宜为什么要拒绝呢？ 然而问题在于，10块钱鸡蛋虽然不多，但是前来领取鸡蛋的人实在是太多了，刘老板这么做肯定是要亏本的啊。他到底是做了什么，能靠着这个“亏本”的活动，年赚126万呢？ 【3】盈利分析
刘老板有哪些可以盈利的方式？ 一、领取鸡蛋是有两个条件的。首先，转发超市开业的活动软文，并且集5个赞。其次，花费10块钱成为超市的会员。 二、成为会员之后，不仅可以免费得到10块钱鸡蛋，还可以获得10块钱的无门槛消费。 本来有人还在说，你让我花10块钱成为会员，才给我10块钱鸡蛋，那我一点便宜都占不到，我凭什么来参加这个活动？现在看到刘老板的这个主张，大家明白了吧？因为花费10块钱就可以获得20块钱的东西，顾客又怎么会拒绝呢？  三、会员顾客在获得10块钱的无门槛消费之后，如果第一次购物，就把这10块钱的消费给用完了，那么会员身份还可以得到升级，成为二级会员。 简单来说，就是顾客在领取鸡蛋的时候，如果顺势就把那10块钱给花完了，就可以对会员身份进行升级。 四、顾客成为了二级会员之后，可以额外获得100块钱的消费额度。当然，这个消费额度不是无门槛消费，而是抵扣消费，以后顾客进超市消费的时候，就可以用这100块钱来抵扣一部分的金额，一直到卡里面的钱用完为止。 显然，因为这100块钱的存在，顾客会被刘老板锁定多次进店消费。 五、将每个月的最后一天，设置为专属会员日。在这一天，刘老板会对会员顾客进行摇号抽奖，只要你这个月在超市产生了消费，那么你就能进入摇号箱。 会员日的抽奖是怎么回事呢？只要你是会员顾客，只要你这个月在超市消费了，那么你就有机会被摇号，成为“免单奖”的获得者。这个“免单奖”一共会抽取三个人，不管这三个人这个月在超市消费了多少钱，刘老板都会把钱退还给他们。注意，是以现金的形式退还的。 除了“免单奖”之外，还有一个“特等奖”，这个奖项只有一位幸运顾客。并且，只有这个月消费满了500块钱的会员顾客，才具备资格。中奖的人，可以任意选择一个家电。只要售价在5000块钱以内，都可以满足。当然，只能选择一个。 就刘老板拿出来的这些福利，大伙儿说说，附近居民还有什么不去他的超市消费的理由呢？ 当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。 最后，刘老板就是这样，利用“人性贪婪”，一年盈利126万。 |
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