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思维决定命运，特别是对于一个企业老板来说，只有改变自己的思维，才能让企业更好的发展！ 在广州白云山有一个水厂老板，投资了1000多万搞了一个水厂，结果每年都在亏损。后来有一个学员通过设计一套商业模式直接用20万现金把这个水厂买下来，到这里很多人就会说20万怎么可能去购买一个1000多万的水厂，假若是我用20万通过杠杆模式运作到2000万，有没有可能把这个水厂买下来？ 那么首先说一下这个白云山是广州国家自然保护区，环境非常好，但是当地旅游不发达，很少人去那里旅游，那个水也很特别，富含硒的化学物质，而且这个硒是可以抗癌的，因为环境好，国家自然保护区，水质也好，但是老板不懂包装，所以卖不掉导致每年都在亏损。 那么20万怎么变成2000万呢？首先这个20万作为诚意金给水厂的老板，意识是说我要收购你的水厂，然后如何生出2000万呢？ 水厂有水啊，卖水不就有2000万对吧？正常来说，他们的一桶水是零售价是20块，但是一桶水的成本加起来也要10块。正常的思维来说，要赚到2000万，一桶水赚10块，那么你就要卖200万捅啊。问题是怎么在短时间内卖出200万桶啊，水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊对吧。重点来了，如何在短时间内卖出200万桶水？ 如果说是一桶一桶的卖，你要卖200万人，不说卖200万桶，你要数人数也数不过来，所以他们是怎么设计卖的呢？他们是年年会员，他们经过测试，一个普通的家庭一个月需要4桶水，一年就是48桶水，48桶水就是960块。虽然说按年卖，可以获得大量的现金流，因为这个水不是一次性给的，是每个月提供给的。但是，用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢？ 所以按照常规的思维，你卖是卖不掉的，所以改为送，总可以吧。但是我也不可能无条件的送啊，如果像很多人搞免费送模式，见个人就送的话，那送多少就亏多少啊。所以他们就设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵，开头已经和大家说了，这个水是非常好的，含硒的矿泉水。所以他们是如何设计的呢？就是充值600块成为他们的会员，然后一年送你48桶水，而且一年以后600块全额返还给你，这个诱惑大吧，相当于一年免费喝价值960块的矿泉水。 那么如果他们自己去送的话，是很难在短时间内送出这么多水的，所以他们直接找物业合作，你帮我送水，送一个给你100块提成。所以物业就很愿意帮他们帮会员卡。那么重点来了，水是送出去了，但是也有成本的啊，一桶10块，48桶就是480块，加上给物业的提成，一个用户就是580块。只要搞到3.5万个用户，在短时间内我就能搞到2000万对吧，然后用这个钱把水厂给买了。但是我收回来的600块是要还给用户的啊，相当于招一个会员就亏580块。那怎么赚钱呢？ 他们就有一个要求，你要每年到白云山旅游两次，你来了，一年后我把600块还给你，你不来，不好意思，你违约了，600块便也不还，但是对于用户来说，第一，就算违约，600块得到960块钱的水不亏吧，而且还赚到了 第二，现在很多人都有旅游的习惯，而白云山又是国家的自然保护区，所以去旅游两次也无所谓对吧，去别的地方休假也是玩，来自然保护区过过农庄的生活也很好啊。 那么如果你来旅游了，你要不要吃，要不要住？你要不要买点农家菜，农家大米回去？这些可以赚钱吧，所以你来了，我就把你的钱赚了，你不来或者说少来一次，你就违约，我也不用把600块还你了。所以最后他们还是赚钱的，有的人可能说，你3万多个用户搞到的2000多万把水厂买了，你还要现金流运作的啊，你傻啊，你要搞2000万，你怎么只搞3万多用户呢，你直接搞5到6万用户不就有现金流运作了吗对吧，因为这个吸引力太大了，你搞得用户越多就越好啊。而且你把这些用户搞到以后，通过这个水把用户锁定在你的平台上面，你是不是还有非常多的机会赚钱？农产品这个市场很大吧。 所以很多高手都是前期设计一个让用户无法抗拒的产品，然后一定有一个赚钱的后端产品，只有这样，你的前端才能设计得更加有诱惑力，才能迅速吸引用户。如果你还是想着靠前端产品赚钱的话，意思是说你把赚钱放在前端产品的话，你是很难去推广的。 那么其实前端产品除了吸引用户以外，更为重要的是锁定用户的消费，所以为什么有的人设计前端产品不赚钱后，后续都是亏本的，因为他没有用前端产品锁定用户。这个非常关键，直接决定着你的模式是否赚钱还是亏本。 通过这个案例大家明白了吧，你在吸引用户的时候也要拒接用户，拒绝不是你的精准用户。布局一定要想到最坏的打算，所以在设计模式的时候，就应该想到怎么去避免这种情况的发生。话句话说就是规避风险，而不是盲目的去干。 他用500块把你锁定了一年，你说值不值？后续继续采用这种模式，长期免费给你水喝，可不可以把米蔬菜水果卖给他们？你说这个项目估值多少钱？ 所以我们干项目，只要找到一个切入消费者的入口，然后围绕着消费者的和项目相关的产业链做延伸，打造一个完整的生态圈实现赚大钱，这个就是高手的布局操盘的思维。 所以很多人永远都只是盯着产品上面的利润差，永远都在打价格战找营销方法。高手直接设计一个让你无法抗拒的产品，你不买你就是傻子一样。 大家要理解的是，很多高手都是通过一个不赚钱的前端产品来获取大量的客户，然后再通过资源整合设计一系列的后端产品，再从用户身上把钱赚回来，那么这个时候你一定要有平台的概念，你要想办法把用户锁定在你的平台上面，你就有了更大的想象空间，更多的利润。 |
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