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为什么相似的工作条件，相当的智力状况，有的人能出类拔萃，创出骄人的业绩，有的人则工作平平，见不到特色和浪花?成功的机遇对于任何一个人都是均等的，之所以在现实生活中有的人成功，有的人没有成功，原因在于对于身边的人和事是否具有敏锐的观察能力和揣测能力。 
今天我们讲到的一个人物--和珅，虽然他是一个不为我们所喜的大贪官，但是能从一个皇家仪仗队的成员，直至成为一人之下、万人之上的权臣，他身上必有着过人之处，我们一起看看吧。
在和珅还是宫中一名默默无闻的小侍卫时，便对乾隆的性情喜好、生活习惯都处处留意，时间一久，把乾隆的脾气、心理、爱憎等，了解得十分透彻。一天，乾隆征兆颐和园观景，忽然接到缅甸要犯逃脱的奏章，喜欢引经据典的乾隆皇帝龙颜大怒道：“虎兕出于柙，龟玉毁于椟中，是谁之过欤?”这句话出自《论语》，兕指雌犀牛。大意是说，老虎和犀牛从笼子里出来伤人，龟玉在匣子里被毁坏，是谁的过错呢?皇帝发怒，非同小可，一时间，随行人员瞠目相向，不知其所以然。这时，有一个青年校尉在旁边从容不迫地说：“典守者不得辞其责!”他声音洪亮，口齿清楚，语言干脆，明确地给出了乾隆想要的答案。乾隆听了他的回答，十分满意，马上宣布他总管仪仗，和珅充分地利用乾隆皇帝喜好附庸风雅这个细节，展现自己平日所学，引起了乾隆的注意，从此开始发迹。
不会察言观色，揣测人心等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。留心身边的细节，为人处世灵活一点，才能更准确的对症下药，你很快便会超越别人。
鬼谷子揣术讲：“量权”和“揣情”，特指揣测人主之情，主要讲揣测人主之情的方法和意义。量权，强调要善于权量天下权势。即对一国的经济实力、兵员情况、地理位置、人才有无、国际联盟、民心背向等进调查研究。揣情，强调要揣摩诸侯的实情。即选择有利时机，通过观察、询问、试探等手段，掌握君主的打算、意向等。善于思考的人最有能力，察言观色、揣情量权是一切人情往来中操纵自如的基本技术。又一日，乾隆在圆明园的水榭上读书，和珅随侍在侧。不知不觉中，天色渐渐暗了下来，乾隆手中的《孟子》注解因为是用小字排在原文之下的，所以很快就看不清了。于是，乾隆就对和珅说：“和珅，去拿灯来，朕看不清了。”乾隆皇帝说：“人之道也，饮食暖衣，逸居而无教，则近于禽兽。圣人有忧之使契为司徒，教以人伦。”和珅不假思索，一口气便将朱熹的注疏背了下来。乾隆听他背完，赞赏地说：“爱卿竟有如此造诣!”于是，乾隆背文，和珅背注，君臣两人你一言、我一语地背了许久。
乾隆对和珅更为欣赏了，尤其是在众多的满族大臣中，像和珅这样如此精通汉文化的，实在是少之又少。于是，乾隆立即升和珅为御前侍卫。
自此以后，和珅揣摩乾隆心意，在各方面都使乾隆非常满意，乾隆也就把他当做自己的心腹，和珅自然也就平步青云了。此后，他不断升迁，兼任多职，封一等忠襄公，任首席大学土、领班军机大臣，兼管吏部、户部、刑部、理藩院、户部三库，还兼任翰林院掌院学士、《四库全书》总裁官、领侍卫内大臣、步军统领等要职。和珅之所以能获得如此的成功，都是因为他擅长揣摩帝意，专讲乾隆顺耳的好话说，专挑乾隆想要的事去做。权衡利弊，统揽全局，有时不等乾隆开口，他早已把该要的东西准备好了。
鬼谷子认为：要掌握天下大事，必须善于“量天下之权而揣诸侯之情”，也就是要权量权势以计划国家大事，揣摩实情以游说列国君王。从而作出准确的判断，制定自己的计谋策略，最终达到自己的目的。
从别人的举手投足之间解读其心意，可以让自己借机行事，从别人的眼神和话语中判断出隐含的动机，规避人生路上的陷阱，设谋定策，才能稳操胜券!运用“揣术”，一定要善于观察，掌握对方的具体情况。绝大多数人看待优秀者，往往只关注他们工作的成果和辉煌的业绩，很少去跟踪和分析他们的行为习惯。换句话说，就是只羡慕别人篮子里的苹果多了，但没有留心是怎么多起来的。其实，每个人都有能力把本职工作干好，只不过有人还没有真正把握能力的真谛，往往善于思考，揣测人心的人踏出了闪光的足迹。
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