让你真满意至尊鑫满意？看完买不买随你啦~

我一直在寻找那种感觉

那种在寒冷的日子里

牵起一双温暖的手

踏实地向前走的感觉

— 张爱玲 —

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客户小钱大姨去保险公司“上班”了，说公司有一理财险【至尊鑫满意】能够解决孩子教育、婚嫁、创业、养老等。

2019年｜12月5日

小钱理工男，沉默不语，我们是陌生认识，不知道为那般信任我？

一个真实投保人胜诉案例(2019)豫0502民初2091号，三份投保保单如下：

• 幸福相伴

• 鸿发年年

• 利赢年年

代理人对客户说：每一份都是交够了就能取，利息最低2.5%，一般4.5%，高的6%多，不取一直高利息。但并没有说明交够了能取多少，取完和取不完又有什么不同结果等相关问题。

致使投保人产生了交够了就能按一般4.5%的利息，随时随意取的重大误解。前两份保单在交够了去取时却被保险公司告知不能取，还没到期，只能取现金价值，连本金都取不出来，才知道上当受骗。

于是投保人投诉到保险公司售后和保监局。在交涉了几个月后才把前两份保单勉强退回本金。利赢年年公司却退不了，代理人涉嫌误导客户，违反了保险的说明义务，故向法院提起诉讼。

我相信，如果与客户讲清楚年金险不等同与银行理财产品，计息的部份并不是所交保费。客户会选择投保？

我们先来看下【至尊鑫满意】产品责任

为了方便理解，我们假设一位 30 岁的男性，一共拿出 30 万（10万×3年）购买年金险，设定 60 岁开始领养老金。

产品由两部份组成：

至尊金鑫满意年金保险（分红型）

附加传世管家（万能型）

至尊鑫满意期交保费 ≥3 万元，附加传世管家（万能型）账户

设定60岁养老金领取选择权,被保险人到达养老金领取年龄前一个合同生效日对应日方可领取。

从上图我们看到固定领取部份最快也得保单5年后开始进入『传世管家（万能型）账户』。

年金产品，我们是将其归为理财类产品的，所以产品的收益不能不了解，用irr“照妖镜”照一下看看~

如果不额外追加万能账户的话，收益仍然遵循鑫满意固定领取直接进入万能账户的保单5年末，IRR是负值。

当然，这款产品你们爱投不投吧，毕竟高irr的年金险市场上还是有很多的，而可以直接投保的高利率万能险也不少。你爱信不信~

好了，今天就聊到这，再次强调，欢迎理性探讨，恶意的攻击，会被直接拉黑。大家有什么要表达的，就在文后留言吧。

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