【原】詹伟平：直销的黑与白

上午在公司看书的时候，突然闯进来两个年轻小伙子，推销一款清洗鞋的，本来先是向助理推销，我就静静地也懒得说话，没想到助理说，我们老板在那，好吧，这两个就直接想找我推销。

跟我说我三句话，马上就清楚他们的意图了，肯定是吹嘘这产品有多牛逼，然后还蹲下来给你擦鞋测试。

这产品到底有没有用不重要，但根据互惠原则和体验原则，别人帮你擦完鞋，多少鞋都会比之前干净些，而且亲身体验，你都不好意思不买两瓶。

为了不让他们套路下去，我马上说不好意思，这还有大量文件要处理，你还是去隔壁公司吧，他们员工多，需求量大。

这才把这两尊神送走，让我也回忆起，当初也干过直销的经历。

那是高中暑假期间，去温州我姐那里玩，因为挺无聊的，所以也想找个工作，赚点零花钱。当时先是去了下 人才市场，嫌我年纪太小，连饭馆端盘子的都不要。

后来没办法，我表姐以前的一位同事，当时在一家直销公司上班，就这样经过我表姐的介绍，莫名其妙的进了那家直销公司。

是专门推销化妆品的，有严格的内部培训，第一天去的时候，我在外面等着，里面听来一阵阵的口号。

因为是刚入行，所以由他们有经验的老人带，第一天跟着她出去后，就是坐公交车，然后随机找个站停下，爬楼梯从上到下，挨家挨户的推销。

因为我是来学习的，所以主要是跟着不说话，就跟着这样跑了一天，好累啊，第二天就没继续干了。

当时带我的那位姐姐，人挺好的，中午饭和水也都是她请的，做这行很累很苦逼，估计是销售里面最苦逼的工作了。

每天面对大量的人拒绝，敲门出来的人，你永远不知道是人是鬼，男性做八成门都敲不开，女性做危险系数很高。

现在人的防备心理很强，你去主动强硬推销的话，小则被人委婉拒绝，大则被人轰出来，有事还要冒着遇到神经病，或者是被疯狗追着咬的危险。

选择大于努力，在做销售的朋友，千万不要做这方面的销售，每天吃力不讨好，还没什么积累性，因为是每天打一枪换一炮。这样的公司，销售流动性超高，全年都在招人。

宁愿去做电话销售，也比这个强，至少电话销售没有生命危险，每天也能打几百个电话。

搞直销的，每天两条腿到处跑，别人看你跟骗子一样，每天操着白面的心赚着白菜钱。

这也是为什么，凡是做销售的朋友，我都会建议他们，早点改行做互联网运营，因为你可以在互联网上，每天寻找到一百个客户，回复一万句咨询，那效率完全是线下不能比的。

你同一时间营销的用户范围越广，赚钱越轻松，这就是为什么我一直在鼓励社群的老板，都要学会做讲师，因为你可以通过直播，同时向几千上万人推销，即使再低的转化率，也照样成交很多单子。

也不用到处跑，更不用求人，你爱买不买，反正有的是大把的客户。直销领域只适合大客户销售，就是那种几百万上千万的订单，一年干好几个客户就够吃了。

我之前的IT行业就是这样，虽然也是直销，常年在外面出差，实际上每天也就工作两三个小时，因为一天也就拜访一两个客户，还是提前预约，客户没时间，那天就躺酒店里一天了。

而且将在外，公司根本不知道你到底在外面干嘛，所以有大把的时间拿来做自己的事。

当然后来我发现天天出差也不好，太无聊了，那些该去的景点也去过了，尤其是将来有家了，更不能像狗一样天天出差。

所以就转型做互联网了，一路走来还算顺利吧，我也不想虚情假意的说创业很苦，来标榜自己高大上形象。

互联网上创业，你只要方向正确，赚钱跟捡钱一样，找准一个目标，然后不断的死磕下去。

最后再送你四句话：一定要看完：

1.做销售行业，选择比努力更重要。

2.选择大平台，跟着牛人走。

3.多做长期有积累性的事情，没积累性赚钱也别做。

4.赠人一赞，手留余香，谢谢你的鼓励，我会持续分享成长干货。