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作者：进步哥  78:22的经商法则是犹太民族特殊的经营法则，这是犹太人生意经的基础，经过千百次的运作，为犹太人创造了数不清的财富。 1.赚有钱人的钱根据78:22的商业法则，犹太人认为，在整个人类当中，富人与普通人的数量比例大约是22:78；而富人总共拥有的财富与普通人总共拥有财富的比例，恰好是颠倒过来的78:22，因此，赚钱就应该赚那22%有钱人的钱。 从穷人与富人关系的角度来看，赚钱的方式有四种：富人赚穷人的钱，穷人赚穷人的钱，富人赚富人的钱，穷人赚富人的钱。 但是常见的一种就是富人赚穷人的钱，榨取穷人的剩余价值。这也是穷人越来越穷，富人越来越富的原因。比如股市上庄家赚散户的钱，而穷人赚穷人的钱，势必会使绝大多数的穷人越来越穷；富人赚富人的钱，钱只是在富人之间流动，不会流经穷人的口袋里。 穷人要想发家致富，只剩下最后一种方式，也是最道义最便捷的方式，那就是一定要赚富人的钱。 根据犹太政策研究所提供的调查资料显示，92%的犹太人生活在世界上最富有的二十个国家中，有680万犹太人生活在社会经济发达程度高于以色列的国家里，其中美国有530万人，加拿大有37.1万人，法国有50万人，英国有23.8万人，澳大利亚有10万人，而且犹太人几乎都集中在大城市里，大多数国家半数以上的犹太人居住在该国的首都或最大的城市里，因此有人说犹太人是一个“城市民族”。 犹太人的这种生活特点，很符合他们“赚有钱人的钱”的经营原则，他们知道只有在富人堆里面做生意，才能让自己也成为富人。 2.厚利适销薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，厚利才能永盛不衰。 犹太人认为，卖一件商品所得的利润相当于卖三件商品的利润，这才是上策，反之，卖三件商品所得的利润只相当于卖一件商品的利润，是下策。因为前者的经营方式既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了。  在营销学中，一般有五种定价策略： 第一，撇油定价策略。以高于成本很多的定价投放新产品的策略，新产品由于率先推出，可以以奇货自居，一般会采取这一策略。 第二，渗透价格策略。把产品的价格定得很低，企图排除竞争对手迅速地进占市场。 第三，折扣策略。通过给购买者优惠以鼓励其积极消费的价格策略，即薄利多销。 第四，综合定价策略。根据产品、市场、竞争对手的各种情况，采取综合定价的办法。 第五，心理定价策略。为满足消费者心理的价格策略，在购买商品时，人们具有多种不同的心理，有人出于实用性，有人出于好奇心，有人出于自尊心，有人显示富贵，针对这些心理定价，会对顾客的购买产生强烈的刺激作用。 犹太商人的“厚利适销”策略，是集心理定价与撇油定价于一体的策略，是完全有其经济学上的理论依据的。犹太人认为，压低价格只能说明对自己的商品没有信心。如果有人质疑犹太人的产品昂贵，他们会很有信心的对你说出很多道理，让你相信他们的高价是合理的。 为了避免其他商人的“薄利多销”的冲击，犹太人宁愿经营昂贵的消费品，也不经营廉价的商品。世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人居多。 就是为了避开那些以薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本，或力量经营钻石、黄金之类的资本密集型商品。此外，犹太人从事的金融证券、信贷投资、媒体报纸等行业，也都是厚利乃至暴利的行业。 免责声明：本文仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。 |
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