特色书店的胜出之道——现实可以和梦想一样美好

开一个书店，每天与书为伴，是很多人的梦想，但如何让这个梦想成为现实，如何让现实和梦想一样美好，是我们一直在探寻的方向。

我在在探寻，如何开一家书店，书店开起来了，如何能把自己的店做成一家能盈利、有特色的书店？除了卖书，书店还能做什么？怎么做？

带着这些问题，今年12月21日下午，在国内首家签名本主题书店——坐落于地坛东门对面雍和宫壹中心的下沉庭院内的雍和书庭，著名书评人和访店人绿茶、书萌发起人孙谦、「码字人书店」创办人李苏皖、「一个书店」创办人文海和「小众书坊」创办人彭明榜齐聚雍和书庭，一起聊了这个关于书店与梦想的话题。

从左至右嘉宾：绿茶、彭明榜、孙谦、苏皖、文海

一、寻梦之旅 —— 书店行

今年3月，书萌开始了第一场书店行，一路自驾，自南而上，而这一行，便开启了书萌的“寻梦之旅”。

“全国各地的书店，还有什么型态？还有哪些特色？还有怎样的故事？书店还能做什么？书店还能靠什么活下去并且活得好？”

这是书萌书店行最初出发的目的。

于是，从佛山先行起，沿海一路北上，书萌第一季的书店行，出发了。

书萌书店行第一季路线

结束第一季的书店行后，今年四月，书萌联合金城出版社和独立书店人雅倩，一起策划了全国百家书店首发《书见》的活动，这场活动，感谢出版社的支持，《书见》上市的前三个月，只给地面渠道铺货，确保了新书的原价销售和书店的利润，而书萌和雅倩，也因为这本书，再一次踏上了书店之旅：

五月，书萌第二季书店行，继续出发，自中原一路南下；

书萌书店行第二季路线

六月，著名书评人，资深书虫绿茶老师相邀，书萌、绿茶书情与未读一起策划了“最美书店周”之“Gap month“书店行，开启了书店的丝绸之路；

七月，在中国出版协会民工委的主导下，在知合空间的全力支持下，书萌参与策划和执行了西安的标杆书店考察活动，我们组织了近50家书店，百余人一起考察了西安的优秀书店，与书店创始人一起座谈，收获良多。

截止今年8月，我们一共走了26个城市，91个品牌，106家书店。

当然，我们的脚步并未停止，8月，我们再赴武汉，9月，我们来到长沙，与湖南和湖北的新华书店同仁一起探讨和分享书店的运营之道。10月上旬，我们去到平遥，执行新浪潮书店的升级和运营任务，10月下旬，我们去到大理，与大方书店和云南书店同仁一起学习和思考，11月，华中图书会和上海文创论坛上也有我们的身影，12月，我们依然在行走。

因有梦想，我们出发在路上；

因在路上，我们有了新的梦想；

今年，我们圆了一个书店人的出版梦想，今年，书萌做了中国第一本书店日历《书虫的天堂：2020书店日历》，这里收录了我们走过的书店。

从策划到编辑出版，再到发行，历时100天。这是我们的寻梦历程。

因为接触了这么多书店，我们也开始在思考，独立书店转型过程中，书店如何平衡内容与盈利的关系，是影响书店发展的关键。当书店变身为文化空间、嫁接进不同业态中时，如何保持内容产出的质与量，以达到既能发挥书店文化属性的价值，又能正常运转存活，是面临的现状。书店，是内容行业，而非简单的商场和所谓的空间。如何在一众书店中求生存，出亮点，找到自己的“胜出之道”，是当下书店正在探索的方向。

二、特色书店的胜出之道

书店越来越多，想要胜出，那就是能存活，能玩出自己的花样。

大家可能会说，书店现在不都在做升级，做“书店 “，这不就是在出花样，但，大家真的找到适合自己的门道了吗？

在书店行走过的众多书店中，有最早的传统书店、有从“书店 ”时期开起的书店，也有外来闯入的书店。托尔斯泰说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸福，而小众书坊的彭老师说，对于书店而言，这句话应该反过来理解：不幸的书店，都是相似的，而幸福的书店，各有各的门道。这也就是我们想聊的“胜出之道”。

模式之道

书店更新迭代很快，都说先谈存活、再谈发展，大型连锁书店暂且不提，目前存活下来的书店类型中，最典型的是经营多年的老书店，和刚创建不久的新型书店。以这两个时代的书店为例：

1、传统特色书店：

01    多年发展为根基，成长为中盘型书店

南昌青苑书店：

作为在1990—1995年这个时期创建的中国第一代书店，创办于1992年的南昌青苑书店，算是第一代书店的代表。这个时期的书店，基本都是人文学术书店，学术底蕴非常丰富，没有后来书店 咖啡 文创的多种业态并行的情况。

直到现在，走进青苑，依然能感受到来自90年代的第一代书店的气息：保留有中国第一代纯粹的文学学术书店的味道。但，除此之外，青苑现在已发展为江西最大的中盘，整个江西及周边，基本都是到青苑来批发图书，当然，这是基于其有了很长时间的积累。这也是发展时间长的书店的一个典型成长之路，是传统书店在历经时间的洗礼后，仍能靠销售图书存活的一条胜出之道。

02   地方特色型，链接各方资源的中枢

泉州风雅颂书局：

泉州首家民营人文书店，主理人经营书店二十几年，是一位泉州文化通。不管政府、企业或文化的事情，都会找风雅颂来合作，把文化、商业、政府、地产做到方方面面的结合。

“我做书店二十多年，我始终在创业，因为我想让这个书店做成我理想中的书店，所以我一直在折腾，寻求自我突破“，这个动力始终持续。这是书店人内心的情怀吧，让理想不断升级迭代。

03  内容明确型，不做横浅平，只做纵深专

苏州东大书店：

青少年主题书店，顾客需要什么，那就提供什么，定位明确，以青少年课外读物（非教辅）为主要销售图书；

杭州纯真年代：

地处西湖旁的宝塔山，西湖十景，尽收八景，所处的位置，是其一大特色。

给主理人极大的精神安慰和治愈。书店不以选书为主要特色 ，而是以其地理位置、空间布局和阅读的舒适度为其特色。

2、新生代的闯入者，书店业的Changemaker

这个时期的书店，创办时间短，规模不大，但重在做内容的创造者与生产者。一家好的书店，要有好的精神灵魂，主题书店主理人的精神气质，会散发出来传递到每一个进店的读者身上，吸引和影响与其频率相合，“臭味相投“的人。

1 

文化现场：以媒体思维做书店

北京码字人书店：

结合团队成员资源和擅长优势，做主题书店，以媒体人的方式做书店，把书店当作事件营销，制造城市文化中鲜活的文化现场。

北京小众书坊：

编辑出身的彭老师，将小众做成了自己的工作室，前店后社，年出版近80种图书，这里，也成了新书的发布会现场。

2

行业规则的打破者：以互联网运营模式做书店

北京一个书店：

用互联网运营模式运营书店，用技术服务人群，将售卖为主的传统书店转变为服务为主的会员俱乐部，解决传统行业中的问题；

内容之道

01

定位明确，将书店打造成文化现场，以文化事件吸引关注

北京码字人书店：

定位：主题书店 | 戏剧、诗歌、电影

主理人：媒体人出生，擅长文字创作，

团队成员：诗人，纪录片拍摄者

（1）内容创新

体量小的书店，很难和综合型书店，在“大”和“全”的方面去竞争，唯有做出自己的特色，用自己有的资源，做自己能做的事儿。从码字人的团队构成就不难看出，也正是因为团队成员里有了这些人，决定了码字人的定位。

做为戏剧主题的书店，除了在选书方面的主题体现，码字人还自编自导自演，创作了书店自己的沉浸式话剧。在书店演出沉浸式话剧，这在全国，也是独一份了。书店不仅仅是卖书的地方，而是一个文化现场，制造文化事件来吸引大家来关注书店。

（2）平台创新

一个团队的想法毕竟有限，码字人也希望更多人加入共建主题，在以“青年”为主题的基础上，码字人设置了“影像”、“诗歌”、“音乐”、“戏剧”、“文学”五个版块，希望有更多青年创作者在这个平台去展示自己，和大家交流。

A、影像：MAZI映像馆，放映纪录片与剧情片并邀请导演做映后交流

B、诗歌：青年诗人系列活动

C、音乐：民谣、爵士、实验音乐

D、戏剧：戏剧演出和沙龙

E、文学：以青年作家哎为核心的新书文化沙龙

苏皖说：“希望有更多的青年创作人加入到这些不同的主题系列中，如果未来有大家是从码字人走出去，那也算是书店的高光时刻，希望码字人能做中国的莎士比亚书店，长长久久地开下去“

02

用科技解决问题，提供服务

北京一个书店：

定位：社区书店 |“一个书店温暖一片社区，成长一代青年”

主理人：前互联网人，希望用互联网打法去突破书店这一传统行业中的屏障，找到新的胜出之道

以前的书店是作为商品/内容的传输的终端，去触达用户很重要的环节。

现在的书店是通过内容传播，销售和商品不是最重要的渠道，那就想办法离用户更近一些，通过内容去更近地影响和触达它的受众。

于是，当这样的创变者，进入书店行业，更关注的是：

怎么样能容易触达用户？

能提供什么样的体验？

如何才能离用户近一些，利用技术来解决问题，围绕用户需求去打造内容，提供服务。

所以，在这样的考虑下，一个书店在会员制上，做了研究：

既然很多“ 业态“的，书店不再是以卖书为导向，那就转为以服务人群为导向的会员制。

不以卖书为导向，因为不想被销售所掌控，而是精选好书，服务忠实用户，以服务为重心，而不是以售卖为重心，要长期做就要做好满意度，所以推出了会员制。

一个书店，

于自身而言：希望在每一个年轻人社区都能提供相应配套的去单位，通过社区店去辐射周边人群，为周边人群服务；

于行业而言：通过在线上或在周边，利用系统提供解决方案去帮助同行（解决行业内问题）or 异业合作（提供专业行业服务方案）

03

做内容的直接生产者与创造者

北京小众书坊：

定位：诗歌主题书店

主理人：编辑出身，以内容生产和输出为书店自己造血

整个活动中，彭老师一直在强调和分享的一个观点是： “书店业是一个内容行业，它必然是要自己制造内容，生产内容，并且介入时代的文化建设，这是书店存在的一个极大价值所在。”

小众书坊，是一个“前店后社“式书店。所以，也是” 诗歌出版品牌 诗歌主题书店品牌“双品牌。把公司开在书店里，产品有了展示的窗口，而书店，也有了和读者、朋友、作家交流的地方，是一个“内向折叠”的形态。

活动所在的雍和书庭，是国内首家签名本主题书店，作为小众书坊的“弟弟“——这是小众书坊在北京开的第二家实体书店，但，却没有延用小众书坊的名字。彭老师说，这也是考虑到小众书坊“诗歌主题”的标签太深，大家已有了先入为主的印象，不希望大家一听就会默认又是一家诗歌主题，而不再关注新店，所以，换了一个新的名字。因为书店终究是一个内容行业，我们应该把书店当媒体来作，赋予每一个书店像媒体一样有独特的定位、受众，因此会有其独特的传播对象，内容和灵魂，所以这就决定了独立书店、主题书店和连锁书店不一样。

既然选择这种差异，哪怕在刚开始创建时艰难一点，但希望每一家书店能独立成长起来，如果每一家都能成长，其实也是合力，其影响力，或许会大于同一品牌延续带来的影响力。

盈利之道

情怀和商业，一定冲突吗？书店盈利情况不佳是目前市场上大部分书店都会面临的问题，那是等政府补贴，还是为了坚守心中的理想，为了情怀，书店一直亏也要坚持做？鱼和熊掌，如何取舍？

以书店行走访的书店为例：

鹿森书店：福州的代表性书店，主理人最早做餐饮行业，用在餐饮行业赚到的钱再来开书店。利用自己所长，先做自己擅长的事，再去实现理想。

东大书店：苏州老牌书店，以青少年读物和文具为主。以学校指定的课外读物为重点品种，加上走量的文具，满足书店生存和盈利的需求，“情怀向左，商业向右”。先让自己活下来，才能考虑怎么能做出好书店。

一个书店：会员体系，精准服务和收费，从对的目标客户，获得精准销售。通过会员服务，向会员销售“租借、空间使用、活动、饮品等一系列在店面可以产生的任何服务的综合产品”。

小众书坊：政府补贴是锦上添花，但不能指望靠补贴活，一定要靠自己的能力活下来。因为小众是前店后社的形式，所以出版也是其自身造血的重要环节，同时书店的办公空间和店面在一起，相当于用租办公室的钱去租了店铺，减少租金压力和人员运营成本压力，这样运营起来，才有了靠自身运营存活的能力和底气。

有没有情怀是内心的事，做书店，是商业的事，当我们谈论书店时，我们应该更理智，更清醒，才能更有希望。

#《书店日历》摄影大赛#

《书虫的天堂：2020书店日历》，这本中国首本书店日历从开始筹划到落地生根到开始发行，一共用了100天。这半年来书萌书店行走过的这些书店，都收录在了这本《书虫的天堂：2020书店日历》中。为了感谢这本日历诞生过程中所收到的帮助和关心，尽管发行工作已结束，我们还是想赋予她一个小小的仪式，以做纪念。于是，有了一个小小的评选活动，为提交参选的书店日历美陈图的书店举行了一个颁奖仪式：

三等奖

三等奖奖品：每家书店3本《天天诗历》

二等奖

二等奖奖品：每家书店5本《天天诗历》

一等奖

一等奖奖品：《云朵日历》5本 绿茶老师《名家书房月历》1套

以上书店奖品，书萌君已安排派送，请小伙伴们注意查收噢