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死铺，是一种很奇怪的存在。无论大街小巷，抑或最繁华的商业街，总有一两间商铺，位置很显眼，客流量也充足。看似很有前景，结果却是谁做谁倒闭，每隔几个月就换新老板，永远徘徊在开业与倒闭之间。不少生意人将之称为死铺，轻易不敢触碰。 死铺为何存在呢？有人说环境影响，旁边都是老字号，新店自然无法生存。也有人说风水不好，那里会凝聚晦气，把财气都阻挡在外。传得越邪乎，就越有人不信邪，老谢便是其中之一。他低价接手一间死铺，经营蔬菜店，年赚18万元，结果还是逃不过倒闭的魔咒。 死铺真的有那么邪乎吗？请看刘悬念故事。 这间死铺位于公园侧门的商业街，菜市场正对面，附近都是居民楼，平时客流量非常大，周末更是人山人海。商业街全长约200米，以餐饮为主要业态，经营范围涵盖快餐、奶茶、小吃、面点、蛋糕等。除此之外，只有一家玩具店、两家玉器店和三家便利店。 死铺为商业街中部，左边凉皮店，右边饺子馆，全是开了十几年的老字号。这间铺面曾经开过炸酱面馆、甜品店、汉堡店、米粉店等，除自营外，也有连锁加盟和直营。老谢在附近住了七年，也没见过坚持满一年的老板，时间最短的，开张不到两个月就倒闭。 开蔬菜店一直都是老谢的梦想，赚钱模式早已在内心推演过上百遍，这些年上班攒有20多万元的老本，就差踏出第一步。好铺不便宜贵，便宜没好铺，老谢迟迟没有付诸行动，就是因为找不到合适的铺面。 去年，死铺迎来新老板，开了一家土特产店，生意似乎还不错，结果没到半年就宣告倒闭。死铺空置了3个多月后，房东终于按捺不住，直接打出租金减半的广告。同样是50平米的铺面，别人的租金早已过万，他只收5千元，而且没有押金、转让费和茶水费，唯一的条件就是租金必须按年缴纳。 老谢看到后，赶忙打电话联系。死铺房东是位五十多岁的大叔，看铺时直接将不动产证和合同都带过来。老谢仔细阅读条款，除了不能转让外，其它都没有问题。房东直言，以前的租客都是做三五个月就倒闭，烫金旺铺因此变为烫手山芋，为除掉死铺的恶名，便在合同里设定不能转让的条款。 签完合同后，老谢立刻辞职，将全部精力投入到蔬菜店中。白天监督装修，晚上寻找货源，历经半个多月的努力，老谢的蔬菜店总算完工。还没有开始营业，就有不少人冷嘲热讽，在菜市场对面的死铺开蔬菜店，估计用不了3个月就会倒闭。 蔬菜店正式开张，老谢用八捆新鲜的西蓝花代替开业花篮，同时推出送菜活动。送菜活动的规则很简单，只要花200元购买蔬菜店的会员卡，接下来的10个月内，每天都能到蔬菜店领2斤蔬菜，每种蔬菜1斤，不累计不叠加，每人仅限办理一张。 对面就是菜市场，每斤蔬菜的售价普遍在2元以上，2斤蔬菜市场价至少5元。花200元购买蔬菜店会员卡，40天便能将会员费领回来，剩下的260天相当于免费买菜。活动很优惠，结果却出乎预料。蔬菜店开业第1天，老谢售出的会员卡只有8张。 老谢赶紧按照预案调整方向，将蔬菜店会员卡的数量限定为1000张，时间为1个月，过后不再销售。只要持有蔬菜店会员卡，在蔬菜店消费均可享受全场6.8折。果不其然，购买蔬菜店会员卡的人激增，没过20天，1000张会员卡便售罄。 蔬菜店信守承诺，每天都采购大量蔬菜，五六个品种，批发商早已按1斤1把包扎好，只要刷一下蔬菜店会员卡，就能挑3把蔬菜。到今年年初，购买蔬菜店会员卡的人全都赚到了。不少人希望老谢继续出售蔬菜店会员卡，老谢却说规矩不能破。 老谢的蔬菜店主要靠走量，蔬菜十分新鲜，售价也普遍比菜市场便宜5角钱，持有会员卡还能享受6.8折优惠，相当于半价出售。有人将蔬菜店会员卡进行共享，反正无法重复领菜，老谢便假装不知，只要他们买菜，蔬菜店就能挣到钱，蚊子腿再小也是肉。 蔬菜店生意兴隆，对面菜市场的蔬菜摊主不乐意了，纷纷找菜市场管理方投诉，说老谢的蔬菜店恶意搅乱市场。菜市场管理方只能无奈回应，商业街不归他们管，而且这是正常的市场行为，老谢的蔬菜店销量大，进货价低，自然可以卖这么便宜。 老谢赚钱的原理其实很简单，1000张会员卡进账20万元。每天领蔬菜的不到700人，1400斤蔬菜的成本在300元以内。蔬菜店单日利润将近500元，抵消赠送蔬菜的成本，1年还能赚6万元。到手26万元，扣除6万元房租和2万元水电杂费，最后净赚18万元。 10个月过去，蔬菜店会员卡陆续到期，老谢立刻将营销调整至线上。只要添加老谢为好友，在蔬菜店消费就能享受全场6.8折。蔬菜店成为整条商业街人气最旺的铺面，正当大家觉得老谢用行动打破死铺定律时，年赚18万的蔬菜店却突然宣布倒闭。 原因很简单，老谢的蔬菜店太赚钱了，房东自然也想分一杯羹。合同的租期只签1年，房东利用这个漏洞，将租金涨到1.2万元。老谢直接拒绝续租，因为他早有准备。卖完蔬菜店会员卡的第2天，老谢就花30万元入手一间小铺面，虽然只有25平米，位置比较偏僻，却足以用来施展他的新项目。 铁打的房东，流水的老板。蔬菜店倒闭后，死铺又空了下来，连续半年都没租出去，将租金降至4000元，至今还是无人问津。谁做谁倒闭的死铺，其实一点儿都不邪乎，只要留心观察，我们不难发现，每间死铺的背后，都有一位财商负数的造就者。 |
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