【原】吴楚宏：六步文案模型，打造你的赚钱机器

首先我们要明确写文案的目的是为了成交客户，那么文案就是我们的工具。

工具只要简洁实用就够了，不需要华丽的辞藻。追求优美文字和各种装饰无法赚钱的文案是无效的没有任何实际价值，是花拳绣腿。

文案就是传播工具，传播我们的思想，通过文案把客户吸引过来，让客户喜欢我们，获得我们的信任，通过文案占据用户的心智，打动客户从而下单。

我总结出一个文案小白也能快速上手的简单易懂的六步文案模型，打造属于自己的赚钱机器。

文案模型=痛苦+好处+成功案例+付款方式+超级赠品+零风险承诺。

1痛苦描述

我们的产品能够解决客户什么问题，我们自己比较清楚，但客户可能没有概念，模糊不清。

所以我们要描述出问题所在，挖掘客户的痛点。让他们意识到自己的问题，引起客户的共鸣。

比如医生一般会问病人哪里不舒服，让病人自己认识到自身的问题，需要接受治疗。

2陈列好处

把我们产品的好处一条一条陈列出来，让客户意识到产品是能够解决他们现在的痛苦，能够让他们从地狱走向天堂，摆脱痛苦，激发他们的购买欲。

3成功案例

展示已经使用了产品的老顾客的成功案例，让客户真正意识到产品的价值，信任我们。

比如成功案例中病情比客户还差，让客户更加深信你能够帮助到他。

一个案例不够就用两个，两个不够就用三个。

4价格描述，

顾客了解了产品的价值后会产生购买欲望，此时我们要描述好价格，给出具体的付款方式，付款的方式越简单粗暴越好，多一个步骤都会降低客户转化。

比如直接给收款二维码让客户直接下单，减少付款流程。

客户客户有时会犹豫，我们设置名额限制和期限限制，打造稀缺感和紧迫感。

举例：清仓大减价，最后两天；清仓大减价，最后两件；只招50人，已经报名了45个人，仅剩最后5个名额了。

如果客单价较高，例如需要1万块钱， 那么可以先给客户一个小台阶， 例如预付款3000元，后续再补交全款。

5超级赠品

超级赠品必须高价值，让客户感受到超级价值无法拒绝。此时购买欲望已经很强烈了，我们进一步的放大产品价值，利用超级赠品诱惑顾客购买。

6零风险承诺

购买的客户只要在期限内没有效果，可以全额退款。客户不需要承担任何的风险，无任何后顾之忧。作为公司，必须为自己的产品负责，为客户提供货真价实的产品。

不敢提供零风险承诺的，不敢为自己的产品负责的公司是没有前途的公司。

切记：文案的目的是为了成交，不以成交为目的的文案都是无效的徒劳的。

看完三件事：

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