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先看以下三个销售人员上岗必考题：
先不要往下看，思考一下这三个问题 在上一篇文章《销售控场术：客户不认真听你说，就用这三招》中，讲到三种勾魂的销售话术技巧  其实，我们用勾魂销售话术的目的是；用第一句话就抓住对方注意力，并让他产生好奇心，耐心听你讲话，只有对方想听你说了，这个时候，控场的人才是你 你才能占据主动权，勾引着他一步步跟着你的思路走 因为人的注意力只有3秒，所以我们要用最快的速度抓住他的注意力；下面，再给大家讲几种勾魂的话术技巧 一；不适合你的，我不卖张丽开了一家女装店，一天来了一位顾客，试了几件衣服，最后拿着一件衣服问；老板，这件多少钱？ 如果张丽说，原价398，今天特价只要198...... 顾客肯定会说：太贵了，老板，给便宜点，我经常在你这里买衣服的，都是老顾客了 往下，两个人就开始纠缠价格了，最后顾客说，算了，我再去别家看看 你看看，很有意向的顾客，被你赶跑了 换一种销售方式试试看 顾客问，老板，这一件多少钱？ 张丽说：
顾客顿了一下：是吗？那我要试试 顾客试穿了一件上衣，然后张丽又说，这件上衣，搭配这个条纹的裙子，会显得你更瘦，你试试 就这样，顾客试了一件又一件，张丽不断的给她搭配的建议，并用顾客的手机，给顾客拍了很多照片，让顾客及时的看到效果 最后顾客很开心的指着身上试穿的两件衣服问“姐，这两件多少钱？” 张丽也很开心，说；
顾客心里特别满意，就爽快的掏钱了 总结一下：
二；别问最低多少钱一天，我去买衣服，进到一家男装店，看到销售员在和顾客交谈，我站在旁边听了一下 顾客问：这件衣服最低多少钱？ 销售员答：
这时候顾客的好奇心就被她勾引起来了， 最后经过销售员的搭配，本来顾客只想买一条裤子的，结果最后买了3件套走了 三；丑话说在前头上个月，我们团队来到南宁打市场，第三天晚上回来的比较晚，发现房间进小偷了，桌子上两台笔记本电脑，还有钱包，我的证件都没了，怎么办？ 报警？警察说，追回来的希望很渺茫 只好先换锁了，亡羊补牢 于是我在小区门口的墙上，找到一个换锁的电话，不一会，师傅就过来了 我问他：师傅，什么锁比较安全？不容易打开？ 师傅拿出三种锁芯，介绍说：
像我这种买东西不爱讨价还价的人，马上就买了 所以，我们做销售，可以向修锁师傅学习，先把你的产品的缺点告诉客户， 这个锁的缺点是，价格比较贵，然后告诉他，为什么贵，贵在什么地方，这么贵的产品能给你你带去什么好处 只要解释的合情合理，顾客是能够接受的，您说呢？ 四：为什么这么贵我住的小区旁边有一个菜市场，每天早上都有一个卖鸡蛋的大婶 她的鸡蛋分为2堆，一堆是5块钱一斤；一堆是10块钱一斤 有一天我买完菜，路过她的地摊，我很好奇的问，阿姨，这一堆鸡蛋为什么卖这么贵，要10块钱一斤啊？  大婶一笑，拿出手机给我看照片，然后说：
真的很奇怪，听阿姨讲完，我竟然又买了2斤土鸡蛋 所以，客户并不是不会买贵的产品，关键是你要讲出，为什么这么贵 就比如卖鸡蛋的大婶可以问我： 我的鸡蛋比市场上的鸡蛋贵一倍，而买的人最多，你知道为什么吗？ 我的脑子中马上就会出现一个大大的问号“为什么呢？”，就想听大婶告诉我原因 再比如，我是一个其貌不扬的男生，把班里的班花追到手了，我可以问她： 哎，小丽，你知道吗？我条件一般，又不帅，但却敢追你，你知道为什么吗？ 女人都是好奇心很重的，她一定会追着你问，为什么的，哈哈 下面这个故事，我请您给我一个合理的答案： 我平时喜欢用芦荟胶，我发现，芦荟胶有很多种价格的，有15块钱一盒的，有35的，有85的，有125的 我一直搞不明白，区别到底在哪里 售货员告诉我，价格越高，芦荟的纯度越高，而且不含水的，你看这一款，里面含有一整颗的芦荟...... 可是，纯度高，对我的皮肤有什么好处呢？ 销售员的解释说，可以保湿，去皱，抗衰老 可是我总感觉，没有说服力 如果你是销售员，你会怎么向我解释，这个为什么最贵，如何让我产生想购买的冲动？ 总结： 作为销售人员，大家要切记一点： 我们用勾魂话术，目的是让对方的脑子中产生一个大大的问号，然后集中注意力听我们往下讲下去 而不是用勾魂话术，在顾客面前故弄玄虚 你要很认真，条理清晰的去勾引他，打开他的心门，渐渐地让他产生购买的欲望 现在，你学会了吗？  |
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