骆驼树：社群易学难精，你都踩过哪些坑？

社群表面看很简单，做好的确不容易，不踩几个坑，估计很难优化到合适的点位。

1、鱼饵设计太重要了。做社群不是光市场的事，这句话大家都懂，但是实践的时候鱼饵怎么做呢？如果拿出一个免费送人都不要的体验课或噱头去做鱼饵，你怎么忽悠市场，市场就会怎么忽悠你。所以，做社群的还是得有点教研的底子的，至少有一点，社群是一个组合拳，教研配套合作是基础。

2、精细化管理。不管是社群过程，还是后面转化过程，都是需要精细化的。从裂变过程很多个细节管理是否到位，直接影响了用户基数。后面弄来了流量了，结果后面运营精细化不够，用户体验不好，那么也是白折腾。体验完了如何转化又是需要系统跟进。社群过来的市场和网络营销、市场活动等过来的学生不一样，所以配套营销手段也会不同。

总之，社群是基于不同企业特性，需要个性化设计的一个系统性工作。道理可能是相通的，但是实施的时候会根据不同企业个性化情况不一样会有很大不同，甚至形式不同。而且实施过程并不是一个简单业务过程，而是系统性工程。

3、社群不是分销店。

如果你的目的就是吆喝和短线利益变现，可能目前你还学过：快速吸粉，精准营销，4步转化。

智商税交多了，用户再傻也会变聪明的。你的用户不再觉得活动新鲜新奇和有意义，他们的套路流程感越强，对你的耐受性和抵触性越强。你会发现活动越来越难做，客户或者用户越来越难获取和转化。

4、免费的午餐不值得留念。

大家都知道一分钱一分货，世上没有免费的午餐，便宜没好货。可惜，我们总是用一点点所谓的有价值干货，诱导群友做转发做集赞做裂变。

你会发现：大家越来越有不服气，不就一顿饭或者一杯咖啡吗，需要这么折腾吗？

结果社群活动越来越自嗨呀，除了锻炼出来一支打不垮累不死的薅羊毛铁军，铁粉越来越难，忠诚的死党不多。

如果不愿意付出对等的时间和价格，那么你所谓的准客户就是水中月而已。

如果你的第一轮用户只是低价尝鲜者，那么后续的正价续费和拉新率就是你的真实判定。

5、社群是干嘛的？

社会人的生活已经够累，大家只想有个精神家园可以喘口气，能够找到一丝温度和愉悦。

人是社会性的，我们想有个可以交流和反馈互动的链接。社群就是快速变化中的：加油加气站。

所以我们做社群最大的原则就是不要用太多思维大脑，我们要用心，用一种无招胜有招的热忱，打动人心，激发互动和同创同理心。

如果你只是把社群作为购买场，你最终会失去大家。

如果你把社群打造成一个竹林，能够高歌一曲笑傲江湖，那么豪杰不断，社群成为精神家园，链接更多的同路人，这个彩虹桥会永不褪色。