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衣食住行中，房子作为民生大件，是所有人都脱离不开的。几乎我们每个人最少都要经历一次买房。有些人可能买房都买成了专家。当然，对于我们大部分人来讲，从看房到买房到最后住进去也许并不能深入了解这里面的门道。 作者在房地产圈子里做了十几年，今天就分享一些干货给大家，希望对您的买房路上有所帮助。今天要讲的主要是一手房中，也就是我们去售楼部买房时可能遇到的一些问题。当然，这些问题如果不讲出来，还是有很多人是不觉得会是问题的。有些“坑”你跳进去了都不会觉得是“坑”，反而感觉赚了大便宜！ 1. 首先我们来讲--价格“坑”。我们所有人买房都想买到最好但是价格最便宜的房子。所以开发商就针对客户的这种心理制定了眼花缭乱的价格优惠体系。只要您买房，会给你各种各样的优惠，而且优惠都是有期限的，错过这个村就没有这个店了。我相信很多读者都有过这种体验，造成购房者心理恐慌，“逼定”你早下决断，匆匆交钱。一般这种“坑”分两部分：一个是房价的各种打折、促销，各种交款方式（一次性，按揭，分期等）衍生出来的折上折。其实所有的优惠都是在后台早就计算好的，绝对在真实售价上，不会低于销售预期的。第二种是赠送各种电器和礼品。十数种，琳琅满目，有些多的几乎可以包揽所有的家用电器。尤其是各种新奇小家电，各种功能的都有。实际上，您买的房子一二百万甚至更多，送您的电器也就一万二万的，一般不会过五万。平摊到房价里也就三十二十。都是毛毛雨。有些不良开发商送的新奇小家电甚至都是三无产品。非常便宜。您如果心动就是拣了芝麻丢了西瓜。所以说一定要冷静思考，不要被外物所诱惑。 2. 第二特价房 “坑”。当我们看房绝地价格不能接受的时候，置业顾问一般都会特神秘的告诉你：还有一套特价房在他手里，可以出售给你，但是要快。要不然就会被别人卖掉或买走。只要你信了，你就进“坑”了。当然，也有些开发商为了临时提高销售业绩促进回款也会拿出几套特价房，但是一般特价房位置或楼层都会比较一般。上面说的“坑”指的是根本不好销售，有瑕疵、采光、视野、噪音等等问题房源，以一个相对较低的价格吸引你的注意。当你觉得赚了大便宜购买之后，合同一签就什么都晚了。实地看房很重要！ 3. 楼层“坑”。这个很多人不太注意，只有交房后才发现有问题。现在电梯高层居多，就以高层为例说明一下。一般情况下电梯房我们都喜欢购买较高层数的房子，因为视野、采光、空间都比底层要好，噪音也小。在看房阶段置业顾问会给你推荐性价比很高的楼层，当你发现各个方面都合适就会下定。比如18层的住房买12层肯定大部分人都是接受的。但是很多楼房为了好看12层就是“腰线”层。“腰线”什么样子大家可以网上搜素一下，这里不赘述了。交房后发现窗户也小，采光也差。上下楼都很敞亮就你的屋里昏暗。已成事实你也改变不了什么了。其他还有机房楼层，顶层复式什么的购买之前一定要问明白了。住房几十年，一定要慎重。 4. 零首付的“坑”。这个主要发生在四五线及以下城市的比较多一些。很多有购房需求的客户资金确实紧张，但是又有购房需求。比如要结婚、分家等还款问题不大，首付确实捉襟见肘。所以就有开发商研究了“零首付”的套路。零首付其实并不是首付不需要交了，而是换了一种交付方式。大致有两种方式：一是先办理贷款，银行需要的首付凭证由开发商先行垫资提供，当贷款放款后开发商会督促你想办法补交首付。不能补交的肯定拿不到钥匙。实在没有钱会协助你办理网贷或装修贷一类贷款，然后补交首付款。这样基本上整套房子全部是贷款，后期房贷违约的可能性很高。第二种是开发商调高购房的合同额度，100万的房子合同额提高到150万甚至更高。这样就可以多贷款，余下的首付就很少了，必须在限期内交齐。要不然也是拿不到钥匙的。而且这种情况有些客户还要补交增加了合同额而产生的各种税费，也是不小的数目。“零首付”看起来很美好，实际上后期客户压力山大。断供风险实在太高。没有长期高额的固定收入还是不要踩“雷”的好。 5. 样板间“坑”。这个可以和户型合并起来谈。当我们去看房时，几乎都会去参观样板间，说实话就我几乎天天接触的人来看，也是每次看都会心动。确实很漂亮。但是你要知道，样板间是开发公司耗费了比房子本身还要多的金钱，有专业的设计团队，打造的“只能看，不能用”漂亮装饰品而已。而且一般的样板间都是用相对不太好的户型来做的，目的就是把户型的一些瑕疵遮掩或者规避起来，跟客户解释你以后装修也可以这样子做。实际用起来你就知道有多“坑”了。而且我告诉你：样板间的几乎所有的家具尺寸都是按比例缩小版的，床都只有1.5米宽，并且样板间里没有门，就是为了营造更大的空间。 6. 精装修的“坑”。首先要提的一点是现在国家提倡开发商交房要精装修。这是很好的出发点。节约资源，减少浪费。作为客户来讲也减少了不必要的精力付出。我相信但凡自己装修过房子的人都知道，装修非常的牵扯精力。不会再装修第二次。当我们去看装修效果和交付标准的时候，开发商会告诉我们房间内各个项目工程用了哪些名牌产品，保证品质和质量。但是，实际交房后很多都变了。有些事品牌变了，大品牌变成三无产品；或者同品牌降低档次；或者偷工减料等等，很难做到和样板家一致。尤其是当时样板间的可移动家具都不包含在内，给你的只有部分硬装。进去后你回复发现相当的简陋。所以一定要问明白，最好签到合同里，装修标准备注好。 7. 学区房“坑”。现在很多人买房都是冲着学区房来的，不太管房子的好坏。只要距离学校近，能上学就行。造就了很多高价房。但是有些小区虽然距离学校很近，并不代表就是学区房。我知道的有些项目，有些事一墙之隔或者仅隔着一条马路，很多人觉得距离学校近，上学很方便，就出手买房了。实际上在划片就学时，不一定能够划到。反而划片去了一个很远的学校。这是实际中经常遇到的情况。所以，不要想当然，一定要打听清楚了。一般在当地的教育部门的网站上可以查询划片信息。 8. 赠送面积“坑”。贪小便宜使我们中国人的习惯。超市里只有有活动，大爷大妈们都会排起长队。买房子时“小便宜”也很多。比如赠送面积。一种是送阳台，阳台没有顶，这个是真送的，因为按照国家规定本来就是不计算面积的。还有一种带顶的阳台，但是没有封闭（没有窗），这种是算半面积的。往往开发商也告诉你是送的。第三是送户外平台，这种情况一般是门头房上面的住户特权。实际上这个平台也不是你的，它是门头房的屋顶，是小区共有。而且屋顶上还覆盖有保温层，基本上不允许上人，出现破损你还要赔偿。第四是口头承诺你的可以搭建或封闭的空间，这种基本就不要相信了，没有规划的建设都是违章建筑，第一违法，第二私搭乱建也很危险。 9. 定金、订金“坑”。很多人不理解“订金”和“定金”的区别。简单点讲就是“订金”是可以退的，“定金”是不可以退的。很多朋友在看房后缴纳封房金或意向金是写了“定金”这个是退不了的。所以一定要看清楚，而且在交钱时考虑好是否已经决定好了 |
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