创业者必须了解的11个企业经营数据指标

1、老板利润

标准：15%-20%

低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。

2、人员工资

标准：17%-22%

高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。

3、材料成本

标准：20%-25%，高于25%会亏损。

4、礼品赠品等成本

标准：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。

5、年业绩

标准：必须高于投资额的250%。

即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。

6、回报年限

标准：2-4年。

2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。

7、日常再投入比例

标准：10%，用于更新。

8、扩店或重装修间隔

标准：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。

9、促销频度

标准：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。

10、一次订单率

标准：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。

11、成熟店转介绍率

标准：80%

高于80%说明客情维系非常好，低于80%说明客情维系需要加强，再低于20%就要注意了，要不然会提高客户流失。