【经营者要知道的11组数据】 1、企业利润:15%~20%,低于20%说明管理不力,要调整;低于15%属于投资失败 2、人员工资:17%~22%,高于22%需要减员增效,高于20%需要调整。 3、材料成本:20%~25%,高于25%会亏损 4、礼品赠品等成本:5%~10%,包括转介绍中老顾客回馈部分。 5、年业绩:必须高于投资额的250%。即:投资100万元的店,年业绩最少做到250万元,否则属于投资失误。 6、回报年限:2~4年。2年内收回投资属于经营成功,2-4年收回投资属于经营一般,4年以上才收回投资属于经营失败。 7、日常再投入比例:10%,用于更断。 8、扩店或重装修间隔:大于2年,不到2年。就扩店或重装修,结局是店越开越大,债越欠越多。 9、促销频度:每年2-3次,低于2次会丧失市场,高于3次会增加经营难度。 10、一次订单率:60%~80%,不到60%需要调整,可以进行店格包装和门市培训 11、成熟店转介绍率;80%,高于80%说明推广不足,低于80%说明产品服务有缺陷。 |
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