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现在不管你是想淘宝开店还是做实体店或微商，最大的问题是什么？ 我们来看一个赚钱公式就明白了：收入=客流量×转化率×客单价。 因此，不管你是做什么生意，都是从这三块出发：客流量、转化率、客单价，下面我将详细的为你分析，如何从这三块出发，获得最高收入。 1.提升客流量现在做生意的成本几乎都是花在客流量上，线下开店的之所以要选择市中心开店，就是为了找到人流量大的地方，因此开店的房租相当于买流量的钱。 线上做电商的，开淘宝店的为了获取更多流量，免不了开钻展、开直通车，通过烧钱的形式来换取流量。 这也是做生意最大的成本所在，搞不好钱花出去了，客流量进不来，最后要么找死，要么等死。因此在初期开店的时候，要想把成本降到最低，核心在于解决客流量问题。 在过去，产品时代，那时候流量超级便宜，线下开店的竞争没这么激烈，人们日益增长的物质需求，给了实体商家巨大的流量红利。 随着线下店铺如雨后春笋般拔地而起，竞争加剧，线上电商打劫，导致产品泛滥，价格持续走低，利润微薄。 导致现在实体店能挣钱的比例非常少。以餐饮为例，在2017年总共新开了300万家左右的店铺，同年倒闭了的有270万家，也就是说最终盈利的不过10%而已。线上电商也好不到哪去，9成以上都是赚不到钱的。 流量红利时代已经结束，通过流量思维去做营销，几乎都是亏本的买卖。 除了大企业为了打造品牌，故而在央视、国际球赛等高曝光量的地方，投放巨额广告，中小企业如果不能把烧钱吸引来的流量及时变现回本的话，最终是自取灭亡。 因此，要想突破流量思维，以下有两条路能够解决中小企业的流量问题： 1.买客户思维。2.内容营销。我们先来谈谈什么是买客户思维，举例： 一个做教育机构的，设置好成本为20块钱的奖品，投放到精准鱼塘——幼儿园那里。 和幼儿园合作，将这个价值50块钱的奖品赠送给家长，领取方式是凭券来教育机构里面免费领取。 假如这个教育机构成交一单能赚3000块钱，那么来的150位家长，只要有一位家长成交了，那么就不亏。 150位家长里面，能成交两位家长，那就血赚了。 而且同时呢，通过成本为20元的奖品，有效获取了大量精准的客户信息，因为凡是过来的客户，你都把他们的姓名电话等联系方式登记下来，形成了客户数据库，以后可以随时向他们进行营销。 我们再来说说内容营销怎么玩？ 现代是移动互联网时代，人们每天8成以上的注意力都集中在了网络社交媒体上。 通过生产出专业领域的优质内容，然后通过互联网上各大社交媒体渠道去分享，那么自然会引来大量的客户。 而且这些客户通过你的内容被你吸引而来，本身就对你产生了信任，这对你后期转化率方面非常有帮助。 内容营销具体怎么玩？ 我在之前详细分享过，通过社群营销，迅速零成本引爆客流。 以我自己为例，现在每天通过网络各社交去去分享干货，每天引导到微信的有几十上百个，而且都是精准粉丝，公众号上每天来的有几百个。 通过零成本就引爆了客流，让我创业到现在几乎一分钱都没花，每天都有几十上百个精准客户过来咨询。 因此，如果是草根创业的话，为了减少创业风险，那么通过内容营销来解决客户流量问题，无疑是能把创业成本降到最低的最佳捷径。 2.提升转化率流量吸引过来了，如果不能即时变现，也会造成大量的流量浪费，那么前期投入的时间和金钱，会付之一炬。 因此要想解决将吸引过来的客户，即使最大化变现其价值，必须提升转化率，打造好后端变现。 要想提升转化率，切不可操之过急，如果客户刚过来，你就马上给他推出几千块钱的产品，试问客户会下单购买吗？ 显然不会！ 因为客户对你的信任度还没这么高。 因此，要学会设置好阶梯式的价格，第一次成交是最难的，所以要把客户的成交难度有效降低。 首先从价格上最好是几十块钱到几百块钱不等的，在客户第一次购买之后，尝到了你的超值服务。 那么你和客户之前的信任度会急剧上升，买了第一次，再让他购买第二次就简单了。 在后端向客户追销的时候，要注意的是第一次成交就得让客户感受到超值的服务体验，客户对你有了高度的信任之后，然后再向他追销高价产品，这样转化率就高多了。 在和客户第一次成交，赚钱的纯利润其实很少，因为为了吸引这个客户过来，你在前期花了不少钱。 因此，树立好客户的终身价值思维，凡是过来的新客户，均想办法添加到自己的微信上或公众号上来，后期继续跟踪，向客户继续追销。 还能慢慢地让客户拉自己的朋友过来，形成裂变，也可以把客户发展为代理，赚得更高的收入。 3.提升客单价很多时候，客流量过来之后，并非你把产品卖的便宜，客户买的就多些。 在不影响转化率的情况下，将客单价提升到最高，那么你所获得的收入就会大幅上涨。 具体定价多少合适，需要经过测试，找到哪个价格较为合适的转折点。 客单价并非意思是客户第一次成交，而是单个客户的价值。 每个客户的价值主要都集中在后端，在第一次客户成交之后，采用追销的方式，继续扩大客户的价值，将每一位客户的价值发挥到最大化，才能够在客户数量和转化率不变的情况下，赚到最多钱。 任何生意都逃不开这三大块，做生意的本质不是为了花钱，而是为了赚钱。 在创业初期，如何把成本降到最低，是我们首先要考虑的，然后再思索如何通过以上三个方面，不断提升收入。 那么在做生意的这条路上，你会走的越来越顺。 |
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