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昨天去了一个电商公司，创始人说现在的行业第一页面很low，但是因为销量第一，价格也便宜，所以长期都是第一。这样的情况该怎么进攻？ 直接去进攻的话，你只要通过价格战有点苗头起来了，对方肯定价格战打压你。最终你看似有利润，但是他只要一压，你血亏离场。所以直接进攻没有机会。 一定要侧翼进攻，比如你的B产品，多了防噪音功能（创始人说“其实同行噪音也不大”），那就宣传“一定要买防噪音的XXX”。 用户在购买前并不知道，噪音大不大的问题，但是你提了这个认知，那么一部分看到你这个页面的用户，就开始关注噪音问题，而只有你的产品是防噪音的，那么就会吸引这部分用户。 两个知识点分享给大家： 1.侧翼进攻，才能够拿下一部分市场 2.营销是抢夺用户认知，用户认知改变，就是你获得的新市场。 我这么卖货是不是很狡猾[害羞] |
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