拉存款是银行员工的天职，特别是客户经理、大堂经理甚至有的银行的柜台人员，都有存款任务。 那么，这个存款任务到底怎么才算自己的业绩呢？这个问题说复杂就很复杂，说简单也很简单。 01 银行员工的业绩到底是什么？你不知道的银行员工业绩 很多人都知道银行的员工有存款任务，所以，经常在各种网络上有如果在银行存款一个亿银行会给怎样的待遇？ 还有的网友提出，如果给银行员工存款100万元，银行员工可以拿到多少钱？ 实际上，银行员工的存款业绩并没有大家想象中的那样有那么多的利益，甚至100万元的存款并没有给银行员工带来更多的利益。因为银行员工的业绩标准有很多： 银行员工的业绩有、存款日均、存款余额、储蓄存款日均、储蓄存款余额、新增存款日均、新增存款余额、贷款日均、贷款余额，存款客户数、贷款客户数、有效存款客户数、有效贷款客户数、不良贷款余额、信用卡开卡数、理财产品销售额；存款利率、贷款利率、实现模拟利润金额等，还有很多指标。 当然存款是最重要的指标，而且每家银行对不同的客户经理岗位考核的指标也不尽相同。更重要的是，同样一笔存款对不同的客户经理和不同的支行意义是完全不同的，对于已经完成任务而且存款量大的客户经理，多5000万元少5000万元的存款并没有太大的意义，当然对一些任务完成好的支行也是如此。而对于那些距离存款任务还有一点缺口有可能完成任务的支行和客户经理，你的存款才具有特别大的意义，银行才可能会给你一些特殊的利益。 02 你的客户是不是一定要在本银行的本支行开户才有意义？才算你的任务？ 正常情况下，确实是需要在本支行开户、存款在本支行更直接，更好服务，更重要的是存款在你的支行、资金在你的支行、利润的实现在你的支行，那么，客户在你的支行开户、存款在你的支行、在你的支行办理结算、在你的支行贷款，那么业绩当然都是你的。 很多银行规定，在业绩考核中实行属地原则，也就是只计算在自己支行的业绩，这是很多银行最重要的考核准则。 同样，支行领导肯定也希望你的客户在本支行开户，不仅仅体现为本支行的存款，更重要的是还有开户数量、有效客户数量，还可以提供更好的服务，遇到问题更容易沟通和协调。 03 一些银行对于在非本支行开户的客户有一些特殊政策，不知道你的银行是不是会有？ 在银行内部，客户经理有一个重要的号码：吸存号码。这个吸存号码就是银行员工业绩归属的依据。 如果你的客户距离你的支行较远，那么也可以在客户附近的支行开户，开户时一定要输入客户经理的吸存号码，其存款当然也计算在你的名下，这对个人的业绩是一个保护。 但是这种情况会遇到一些问题：一是有的银行存款归个人但支行业绩归开户支行，这样你的支行长会不高兴。二是开户的支行可能通过对客户的服务，导致你的客户流失。三是如果客户资金量不大，客户资金实现的利润可能就归属开户支行，对你的支行同样是不利的。 所以，建议，如果可能，还是动员开户在自己的支行比较好，没有那么多的争议，同时便于开展服务。（麒鉴） |
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