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引言：就像没人一生下来就能奔跑跳高说话一样，任何一个成功的生意人都是刻苦的学习做生意的结果。 在我的经商生涯中，从街边小贩到国企高管都打过交道，而从这些人身上我学到了很多，既有好的也有坏的。一场生意做到多大，往往是衡量一个生意人是否成功的标准之一。我认为擅长做生意的人都是经过后天的学习积累，然后顿悟，形成自己的认知体系，然后再付诸积极的实践。这四个过程必不可少，但一个能做大生意的人往往有这么几个特征，符合其中之一的，就能通过学习，进而获得成长。 我以我个人经历分享做大生意的人4大特质： 1.足够的敏感，足够的细腻，能比别人更快速准确的理解某个产品的产业链规模和市场深度。 同样的产品，有的人看到的是功能，有的人看到的是价值。同样一场生意，心思敏感细腻的人往往能更快速的理解产品的市场逻辑和产业链规模。无论这个产品是实物、服务、理念、知识，这种人往往在第一次看到它的时候就会向自己提问：这个东西符合了人哪些需求？这些需求是长期需求还是短期需求？是单一需求还是综合需求？如果是综合需求，那么那些需求是主要需求，哪些是次要需求？这几个问题，统称为产品的市场逻辑，你可以试试随便拿起手边的任何一个东西，分析这个东西的市场逻辑和需求特征。 当你有了这种对产品及其敏感的特征，在这个基础上，你的大脑就会自动生成这个产品的产业链。我曾经做过酒水生意，当时我确定了货源和市场之后，马上就去咨询我一个家里做连锁药店的同学。他首先跟我分析了货源和市场，然后就从售价入手，开始分析物流成本、营销成本和人力成本等几个必要的支出成本，通过他的一番描述，一个酒水的产业链和分销系统就这样在我们的脑袋里形成雏形了。用“产品+销售系统成本”的思路，我们确定了一个有利润可图，却也比同行低得多的售价，最终酒水投放市场后，大获成功。 2.坚强的意志力 意志力这个东西，往往跟一个人的家庭教育有很大关系，但这也是可以改变的。 举个最简单的例子，无论是电影、电视还是小说，一个让人喜欢的角色往往不一定是最强大的那个，但一定是饱经风霜依然坚定前行的那个人。而生意场上，并不缺有钱有资源有背景的人，相反，有钱有资源有背景的人还很多；但生意真正做的成功的人，往往是那些经历重大亏损甚至死亡威胁的人，他们在生意场上的成功，是他们意志力的奖赏。 拥有坚强的意志力，才能取得生意上的成功。 意志力是一个人心态的一部分，一个意志力坚强，执行有力的生意人。哪怕是犯一些判断上和操作上的失误，那最多也只能算是生意上的亏损，这种亏损非但不会打垮一个生意人，反倒会让意志顽强的生意人变得更加精明。 相反，一个意志力薄弱的人，在面对自身判断和操作上的失误时，往往会由点到面的从内心全盘否定自己。对于一个意志力薄弱的人来讲，前进路上的一颗小石子也会变成大老虎，最终白白向市场交了学费，还打击了自信心。 正如我第一个真正意义上的入门师傅所说：我们搭伙做生意，充其量只能让市场波动对个人投资经营的冲击变得看似减弱，但其实无论什么体量的公司做生意都经不起市场的波动，市场波动考验的只有人心，其他的什么都没有。 3.雁过拔毛，一减一还等于一！ 这种人是生意场上的另类，他们往往特立独行，从不抱团取暖，要想跟他抱团，首先要向他交够足够多的保护费。 生意场上，永远都有入场者和退场者，也有成熟的生意人作为生意场上的中坚力量。但有这么一群人，他们就像是市场本身，任何入场、退场、交学费的人只要跟他们打交道都得被他们剥下一层皮，他们的产品不是具体的人造物，也不是什么服务或者知识，他们只会对你说：“哦，来了啊，交钱吧”“哦，要走了，交完钱再走。” 当然，这种生意不是每个人都能做的。这种人是最吃天分的，任何一个和生意有关的词在他们嘴里都能变成一个充满解释的概念，然后他们通过解读这种概念，让你心甘情愿的掏钱。 这种人，最基础的是销售员，最高级的是就是牟其中这种空手套白狼的典型代表。有人说，他们敢想敢说，但其实这背后是他们敢想而且有方法说。这种方法，是可学的，这个我们后面单独开一篇来讲。 4.自己能干的，交给别人干；自己不能干的，跟别人一起干。 这句话背后其实是合作的本质。 天上没有白掉的馅饼，这句话现在随便拉个小学生都知道。但是怎么把这句话由自保行为变成经商秘诀，这就要靠合作。 老板能开车，为什么还要雇司机？老板明明对技术一知半解，为什么还老找技术总监开会？ 不懂这两个问题的答案，就永远不会经商。 任何一个产品的市场都不是一个人能吃得下来的，苹果手机做的再好，十几年了，也没见把安卓手机扫进历史垃圾堆。任何一个产品都有自己客群，都有基本的市场逻辑，也有上游的生产链和中下游的销售链。分销商去厂商开会是为了给厂商反馈一手的市场反应，厂商给分销商降价加货是为了提高产量。但你能说是分销商不懂产品还是厂商不懂市场吗？厂商生产产品就是因为有市场，分销商卖厂商产品就是因为市场是随时变化的。分销商为厂商分担了库存和销售压力，反过来，厂商为分销商负责了产品更新和售后服务。 在合作系统下，厂商才能更专注于生产和更新产品，分销商才能更密切的关注市场变化。才能产生“1+1大于2”的效果。 关注“每日生意经”，与你分享生意场和生意人的那些事儿。 |
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