45万粉丝千万级流量，“闪光少女”怎么做到的？

“我永远想干翻世界，而不是让这个世界干翻我。”

 

这是年纪轻轻就上了福布斯U30的李洋洋对世界的宣言。

 

18岁闯北京，19岁创业，20岁拿到500万投资，22岁入选福布斯U30，敢赌敢拼的她真的牛到不行！

 

2019年6月，在《闪光少女》的一期Vlog中，我们看到了李洋洋，看到了人生另一种可能。

 

网易槽值x闪光少女推出的短视频《闪光少女》，计划用Vlog拍摄100位闪光少女的故事，它是目前国内影响力上升最快的女性成长类短视频品牌。

 

槽值X闪光少女内容话题登上微博热搜

 

短短8个月，“闪光少女”是如何吸引一批“死忠粉”的？

有很多幕后故事可以展开讲讲。

 

 

“闪光少女”是用 Vlog 的形式讲女性故事。

 

用100期讲述100个故事，帮女孩们体验100种人生。

 

人物是鲜活的，故事是真实的。它想让用户们看到优秀女孩的百态人生，旁观别人，从而找到属于自己的生活方式。

 

“我是柱子哥，一个28岁淋巴瘤患者，我给老公，留下了一笔二婚基金。”

 

穿高跟鞋、做指甲、贴纹身贴，谁也想不到，这样的姑娘会是一名癌症患者。

 

患病后，她想的第一件事情就是：不能拖累丈夫。于是她积极地寻求自救方案，用思维导图和excel制作了完整版的抗癌自救指南。

 

除此之外，她还写公众号，给大家科普各种保险抗病小知识，第一篇文章就被人民日报、新世相、丁香医生转载，被中国抗癌协会收录到书里。

 

她说：要当癌症界第一网红，让大家不再谈癌色变。

 

100期故事，100支Vlog，呈现给了观众更多像柱子哥这样与众不同的闪光人生。

《毕业1年零预算，她把一口锅卖到一千万》——料理锅创业者婉秋

《住过上下铺，进过警察局，住在燕郊的北漂女明星》——3unshine队长Abby

《从小编到300万粉美妆博主，她头都快秃了……》——微博大V@深夜种草的翠花

 

在“闪光少女”这里，女孩子的人生没有标准答案，总有一种生活能带来启发，总有一种选择能带来改变。

| 我是谁，我对谁说话，要说什么

想把一个新媒体账号做起来，首先要了解平台上相对受欢迎的内容，和本身所能吸引并服务的群体。这一点很重要，是项目定位的基础。

 

她们先“跑数据”，测试不同类型内容的受欢迎度。几个月后，发现职场和成长类的内容，是互动率最高的。

 

互联网公司希望招到好用的年轻人，而年轻人却很难碰到愿意带他成长的leader。另一方面，年轻人在职场中是无比迷茫、充满焦虑的。

 

而这恰恰是闪光少女的创始人斯斯所擅长的。

毕竟，她之前也是一个从小城市来到北京奋斗的小姑娘，她的成长经历对那些和她有着相似之处的女孩来说是极具吸引力的。

 

闪光少女有两类用户特别典型：

一类是职场0-3年迷茫的萌新，另一类是也想创业或者走向管理岗的精英少女，渴望或者正在一线城市打拼。

 

斯斯渐渐发现，自己所吸引的人都是想成为自己的人。

 

于是，闪光少女找到了自己的用户。

 

斯斯开始把自己定位为一个年轻的女创始人，讲述年轻女性的职场、人生与追求，像姐妹一样陪伴用户成长。

 

| 告诉你可以成为怎样的人

“闪光少女的本质是造偶像，进行价值输出。”

 

斯斯在一次采访中表示：

“方法论层面的东西在我看来是很容易的，你学一个东西能学不会吗？但是没有人输出价值观，告诉我我可以成为怎样的人。”

 

现在的女孩都很有野心，有野心不是一件坏事。“野心”更像是一个中性词，代表着勇敢、执行力以及对挫折的耐受能力。

 

闪光少女采访到的女孩，都经受了巨大挫折的考验，并且在战胜困难的过程中明白了自己想要成为什么。

 

通过这个节目，可以让更多优秀的女孩被看见，也让更多女孩拥有选择和做梦的权力。

 

“闪光少女”拍到了第23期，在45万微博粉丝量的平台上，每期视频平均的播放量超过了100万。

 

这样的数据已经与微博千万量级的账号持平了。

 

除了做垂直领域的内容、输出价值观，“闪光少女”成名的背后，还有着更多不同寻常的发展路数。

 

| 为什么是微博？

 

既然是做短视频，为什么不选择风头正盛、红利期还没过的抖音等平台？

 

因为他们想要追求品牌沉淀与变现能力最大化的结合。

 

抖音的平台红利期确实还在，但相对来说更适合头部账号的发展，尤其是变现。

而斯斯现在作为一个腰部短视频博主，并不认为抖音是最好的变现之路。

 

抖音账号一般在内容的基础上，更注重用户的喜好和运营思维。

 

而“闪光少女”本质上是做深度的、有沉淀的内容，它不能过分取悦用户，而是要以内容为立身之本。

 

而微博则更适合做品牌。

 

微博这个平台本身非常开放，信息传递速度极快，非常适合品牌创设初期成长，品牌的价值会在不断扩大知名度和影响力的同时沉淀下来。

 

“微博虽然是老平台，但是会给流量，我们和官方有深度的合作，他们也在持续的帮我们推视频，给我们好位置好政策，我们才有可能跟1000W的大号去博流量。”

“初期活下来，比装逼重要。”

 

与其从零做起，跟风选择抖音，还不如凭借着已有的基础和资源，稳打稳的在微博上积攒实力，“闪光少女”选择了一条不同寻常的发展之路。

 

| 整合全网资源，矩阵式传播

一个项目要想成为品牌，就必须不断提升自己的全网影响力。

 

而多媒体环境下，将一个内容生成多种媒体形式，多平台分发是不可或缺的一环。

 

在哔哩哔哩、微博这类有着良好视频内容生长环境的平台上，“闪光少女”会发布完整版纪实视频，主要目的是展示品牌深度、完整的内容。

               

在抖音和西瓜视频这一类时长有限制的短视频平台上，主要放金句和切段视频，主要用来提升自身知名度，是吸引用户关注自身内容的“诱饵”。

 

在微信和新闻客户端上，放深度内容图文，也就是视频的补充拓展。

 

与情感类头部大号“槽值”合作，让“闪光少女”跑得更快。

廖智这期图文内容有几十个大号的转载，全网阅读超过500万，彻底铺开了影响力。

 

| 优质UGC助推二次发酵

对于“闪光少女”系列视频来说，密密麻麻的评论区是一道盛景。

               

 “闪光少女”每期作品，都能够积累大量“作文式”的留言。

 

在评论区里，大批用户就视频内容有感而发，分享自己的感受与经历。

从另一角度来看，在其他用户打开内容页面，最后滑到评论区这一过程中，大批用户的UGC内容丰富了视频内容的内涵。

 

“闪光少女”的粉丝群体，大部分是女性中年轻且高知的一群人。

 

这群人拥有强烈的求知欲和表达欲，她们有动机且有能力发表有内涵、有新意的内容，产出优质UGC，从而助推“闪光少女”的二次发酵。

 

打开用户心扉，激励他们积极分享，从而实现二次传播，这不仅仅是因为“闪光少女”能够持续的生产优质的内容。

 

 

| 深度互动，用心维系用户

 

内容创业在垂直领域迸发的机会，来自于对用户的洞察。

 

“1000个喜欢不如100个深爱。”

 

除了洞察用户，真正理解用户之外，闪光少女把深度互动看得很重。

 

“这个阶段再做网红，看粘性，看信任感。别光看粉丝量，没意义。

 

初期就要把你原始的1000个用户调性抓准，跟她们高频互动，不要高冷，起不来。为什么用户看你不看明星，因为你亲切没有距离感，像她们的朋友。”

 

在斯斯看来，所有的关系都是需要用心经营的，用户关系更是如此。

 

不管是微信还是微博，“闪光少女”系列内容的评论区都非常热闹。你总能看到斯斯给很多很多用户的留言回复。 

             

 “我们会拍你正在想看的人，你可以留言告诉我下一个“她”是谁。

 

有任何的期望和建议，都可以在这条微博下留言，我和我们团队的每一个人都会看到。”

 

对斯斯来说，只要她看到，基本上都是100%回复。要知道，他们每天的留言互动量都在三位数以上，而且都是斯斯一个人完成，这其中的工作量确实是蛮大的。

 

提高用户粘性与忠诚度，这大部分媒体人都懂，但斯斯不满足于此。她希望粘性升级，引导用户在评论区“写小作文，写长反馈”。

 

“我们一开始的机制是互动，我们拍的内容是用户构建起来的，用户互动是一种重要的方式。你让用户觉得双向互动，他们会产生参与感。”

 

坚守这个原则，“闪光少女”收获了越来越多真实爱它、忠诚无比的粉丝。

作者 | 决明&玖柒

编辑 | 玖柒