|
做生意，尤其是想要做的大一点，难免会出现资金的短缺，或者人才不足的问题，这时找个合伙人往往是最好的选择。 但是成也萧何败也萧何，虽说合伙做生意已是司空见惯的事情，但是每年因为合伙又有多少老板黯然神伤，不仅生意出了问题，朋友关系也彻底断了，有句俗话，想结仇就合伙，也并非空穴来风。 看看双方是否适合合伙，可以从几个方面考虑，看看是否满足基础条件。 意见统一找合伙人和找媳妇过日子有着异曲同工之妙，性格不合，“家”是经营不起来的。 韩老板经历先后两次合伙，因为合作伙伴的关系取得了完全不同的两次结果。第一次韩老板是被一位朋友邀请入股一家中高档餐厅的。餐厅位于家乡县城的县委县政府附近，位置交通很便利，对于这个项目他充满了信心。 餐馆刚开时生意不错，各类顾客都有，其中包厢消费，占据了业务比重的一半多，根据调研，发现是当地的领导选择在这里就餐频率较高，所以紧跟着很多商人都在这里定包间甚至办会员长期消费。韩老板的合伙人非常重视这一部分，所以精简了菜单，不惜成本的空运海鲜和各类进口水果食材，来满足这部分顾客的需求，韩老板至始至终持反对意见，认为这种消费结构并不合理，店铺很难长期发展。 经营策略调整了不到半年，全国的形势发生了巨大变化，公款吃喝得到了明显的治理，连带着韩老板的店也受到了重创，此刻想要转型，面临尾大不掉的问题，只能眼睁睁的看着店铺的倒闭。 这次的合伙给了韩老板很大的教训，他身为股东，但是由于他又不是大股东，而合同上没有明确他的权力，所以面对错误的决策，他明知有问题，但是却无能为力，所以在之后的生意中他就格外注意。 前年，韩老板再次选择合伙，做的是一个奶茶连锁店。在17年奶茶行业正处于上升期，虽然没有到顶峰但是发展势头一片大好。韩老板在此次的合作中，职责明确为品牌营销顾问和产品经理，在这个领域他拥有最高优先级，所以他大胆提出将当时拥有的11家连锁店，全部加盟于某知名品牌中。这次他的建议得到了全体股东的重视，经过一系列讨论后，店铺在三个月内陆续完成了转型。 到了18年，奶茶行业达到了顶峰，同时也进入了你死我活的境地。但是率先被“收编”的韩老板，靠着大树好乘凉，无论是产品创新能力还是后续的人才梯队，始终都保持在一个比较高的水平，而且由于加盟时间较早，所以加盟费和管理费都比18年要实惠很多。 到了今天，韩老板已经在筹备第三次合伙了，自己的定位也越来越清晰，更偏重于品牌策划和店铺筹备阶段的总负责人，一旦项目进入正轨便开始下一个项目。 在他的合伙经历中，他最大的收获是，术业有专攻，大家各司其职，根据所占的股份和他们一开始规定的权力责任，完成各自的工作，绝不干涉其他人的职责，这样才能确保生意能够更高效的运转，降低由于内部冲突和非专业决策导致的恶果。 性格互补如果说韩老板的经历是对专业性的阐释，那么王老板的经历则诠释了性格对于合伙的重要性。 王老板做的生意不算大，一家六十多平米的小餐馆，有一半的流水都来源于外卖。因为店不大、人少，王老板和他的合伙人小郭，都经常亲自跑去给客户送餐。问题就出在这里了，王老板是个自来熟的人，性格很外向，但是小郭却是一个内向的人，虽然做事很踏实，但是表情一直很冷淡，面对一些突发情况，表现都有些固执。 开始还好，时间一长，中间难免会出现送餐送晚的情况，王老板和顾客关系处的不错，也没有值得计较的地方，但是小郭往往是一副不干我事的姿态，顾客也是一肚子气，这样当然会影响生意，但是同为合伙人，王老板也没什么好的办法。 庆幸的是，小郭也意识到了问题的严重性，但是性格也无法短时间改变，所以重新调整了分工。此后，王老板主要负责外卖和市场工作，而小郭专注于后厨以及财务。善于交际的王老板为店铺对外竖立了好的口碑，而踏实内向的小郭则把后厨和财务打理的井井有条。 遵守契约契约精神是合作的前提。很多年轻人在合作时，在合同的敲定上不够严谨，对于各事项总是明确的不够细致，遇到沟通问题，会说一句：“咱们兄弟之间还需要讲这些？” 事实上，就得讲契约，而且必须约定的非常细致。在日常的经营中，只有明确各自职责，才能确保员工信服上司的权威，否则一件事情找几个人请示，效率自然不用多说。 遇到重大的决策时，例如经营方向变化，关店等问题，必然会牵扯到利益分配，做生意谁都投入了不少，如果没有约定好，就算是亲兄弟也有可能会反目成仇，所以订合同，立契约不是不近人情，相反是为了在复杂的商业环境中，避免误会，高效运作生意，同时也是兄弟朋友感情的一个保护墙。 韩老板的两次合伙，第一次就输在不重视合同，因为信任所以贸然入局，当面对明知不可为的事情时，显得非常被动和无力；第二次正是因为注重了合同的重要性，才能够让自己的能力充分发挥，同时也避免了因为自己的成功，膨胀后，给其他人带来麻烦，大家各司其职，各显神通，各取所需，最终必然是个多赢的局面。 铺铺旺小结 总而言之，合伙做生意，感情的远近往往是其次的，最重要的还是在能力上是否能够互补，因为合伙不只是资金上的合作，还有能力上的合作。 至于大家权责如何，签订合同时便可规定清楚，作为以后经营过程中的唯一依据，这样便是解决了后顾之忧。生意成了，便可展开下一个项目；生意败了，也不会伤及感情，寻谋时机，可东山再起。 |
|
|
