2019年，最红的网红IP莫过于古装美食博主李子柒了。先后被央视、人民日报等主流媒体点赞，接着被媒体爆出团队全年收入超过1.6亿。
李子柒的爆红对所有渴望通过打造个人IP创业的创业者而言，具有极强的启发和借鉴意义。大势能营销创始人李科成系统地研究了李子柒的网红打造之路后，总结了六大核心点供广大创业者学习。
一、定位
2016年是短视频创业的风口，短视频创业的内容主要以搞笑、娱乐、美女、唱歌、宠物、心灵鸡汤为主。
李子柒的个人IP定位是“古装美食”。李子柒古装美食短视频的出现如同一股清流，以乡土生活为场景，以古装形象为风格，以美食文化为载体，围绕衣食住行四个方面诠释了乡村真实、古朴的传统生活。
差异化的定位、独特的个人形象、乡土的生活气息，形成了李子柒独特的个人标签，让李子柒吸粉无数。
二、形象
“红纱遮面，眉心红印”，这是李子柒个人IP在短视频中给粉丝们留下的深刻记忆。李子柒所有与美食相关的短视频，都是以古装造型、古法工序、古朴工具的形式出现，借此建立起“乡村古风生活”、“传统美食”、“传统文化”的个人IP形象。这在短视频创业领域是独树一帜的，容易被粉丝记住并传播。
三、故事
打造个人IP离不开故事的支撑，故事让个人IP有血有肉、鲜活丰满。李子柒尤其擅长运用故事与粉丝之间建立情感共鸣。
“李家有女，人称子柒。”短短八个字，这既是李子柒的自我介绍，也是精彩的个人故事。
她还讲到了为什么通过短视频创业的故事：由于奶奶的一次生病，为了不让自己遗憾，李子柒辞工回到家乡照顾奶奶。村庄虽小，但不闭塞，可以接收到网络信息。最初为了生活开了一个淘宝店，生意并不好，只能勉强维持生计。一次偶然机会看到弟弟玩美拍，发现很多人都在看，当时的她只是想拍视频宣传下自己的淘宝店，却发现生意没上去，看热闹的人倒是挺多。之后，她发现找不到什么内容拍的时候，就把自己做饭的内容给拍了下来，慢慢的，从一个粉到几个粉，一路成长无不心酸。
好的故事让人过目不忘，产生心灵共鸣，尤其是以创业、奋斗、敬业、感恩为主题的正能量故事。创业者打造个人IP，可以通过真实、感人的故事让个人IP更有生命力。
四、内容
自媒体时代，流量的背后一定是优质内容的支撑。打造个人IP，尤其是爆红的个人IP，高质量的内容是根本。
在内容层面，李子柒以中国传统美食文化为主线，对中国农村的衣食住行进行了鲜活的呈现，唤醒了生活在城市里的现代人对内心田园生活的渴望。
李子柒通过用视频记录农村生活的方式，与大众之间产生了深度关联，强化了个人IP的独特标签。
五、坚持
不经历风雨，怎能见彩虹？没有人能随随便便成功。像李子柒这样的超级网红IP，更是离不开长期的煎熬和坚持。
从2016年3月开始拍摄短视频到2017年年初，长达一年时间里，李子柒都是不温不火，没有太多粉丝。直到2017年兰州拉面短视频的播出，全网播放量超过千万，李子柒终于迎来了短视频创业的爆发期，如今李子柒在YouTube、微博、快手、抖音、B 站累计粉丝数量已经超过8000万。
截止2019年12月因为被央视主持人白岩松表扬而火遍全国，李子柒在美食短视频领域已经整整坚持了3年零9个月的时间，个中不易与艰辛，只有李子柒自己清楚。
创业者打造个人IP，必须学习李子柒这种坚持的韧劲，做好“面壁十年图破壁”的心理准备，以打持久战的精神打造个人IP，假以时日，必将大成。
六、变现
从商业的角度讲，打造个人IP的最终目的是为了商业变现。无法变现的IP，没有价值和意义。
李子柒的个人IP变现主要有广告变现和带货变现两种形式。
广告变现主要通过YouTube网站实现。根据网红分析工具influencer的估算，李子柒每月大约可以从YouTube获得人民币340万元的广告收入。另外单个视频的合作报价约为人民币100万元。
带货变现是李子柒的主要变现形式。李子柒的天猫旗舰店于2018年8月上线，主打美食产品销售，店铺评价四星半，目前已收获300多万粉丝。据估算，天猫旗舰店单月营收超5000万。
2019年李子柒开始试水线下实体店。2019年11月，李子柒品牌的实体“快闪店”在北京前门大街正式开张，实现了个人IP的进一步延伸。
