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如果你是老板，强烈建议你一定要看。 如果你是员工，但凡是怕面对现实的，请你自觉离开不要乱喷。但是，我建议你面对现实，看清老板们是怎么思考的。 人离不开鸡汤，那些鸡汤给我们动力；但是人不要永远活在鸡汤里，喝多那些有毒。 老板一定要培养牺牲品一年赚几个亿的老板朋友和我说了大实话。企业招人的目的就是要培养一批赚钱能手，换句直接的话讲就是培养牺牲品。 一将功成万骨枯，招人来就是让他们做非核心的工作，而核心的工作老板必须自己抓在手里，也就是最赚钱的这一块东西，不赚钱的辅助的工作全部分配给员工。 一个企业壮大的过程就是培养了一班赚钱的能手，但同时也培养了一帮牺牲品。 公司基层工作的员工，他们缺钱，给他们发几千块钱一个月工资，偶尔关怀一下比如奖励一杯奶茶，他都会觉得嗯老板对我很重视，然后他一辈子都在练习不值钱的本事，而且把不值钱的本事练的很好，所以他一辈子很贫穷。 中高层干部要和他谈感情、谈梦想、谈使命。这些人可能不缺房子车子，更多为了一种价值观和你并肩作战，但老板从来不劝这些人做老板。 上面的这些话只讲给老板听。所以不要喷我，孔子说，中人以下不可以语上也。就是说中等水平以下的人，不可以告诉他高深的学问。 老板如何才能更霸气想把企业做大，你必须时刻在别人面前展示一副强者的形象，要霸气侧漏。不要跟我谈温柔，温柔留给你的另一半。 没有人愿意跟一个弱者混，霸气的企业家，别人会觉得你能量很强，赚钱很厉害，什么事都可以搞定，所以无论是员工、合伙人，或者另一半，都会不由自主地听从你顺从你。 老板要霸气。 首先，要不按套路出牌。不要你觉得怎样，而要我觉得怎样。 其实，牛人都是轻视别人的，我不要告诉你有多少资产，50亿身价在我面前也不算根毛，也就是你的语言系统要有别于常人。 马云刚出道时很狂妄，说打着放大镜找不到我的竞争对手，牛逼不牛逼？ 最重要的是找到一个霸气的老师，天天学他模仿他。比如说你看我的文章，看着看着你是不是就成了我这个人？我不吹牛你试试看。 兵家者流,用智为先。 酒吧女老板从亏损到月赚20万的秘密一个酒吧女老板，一开始把自己打扮成文艺青年，白衬衫，牛仔裤，身上也不戴任何奢饰品首饰，来的人都管女老板一口一个小刘小刘的叫。 这些人基本都是上班族，没什么消费能力，每次喝酒还跟女老板讨价还价，让她送这送那，更有屌丝向她示好。酒吧就这样一直亏损。 后来女老板开始改变风格，全身上下名牌首饰，几万的包包，车也换了，来光顾的人也直接从上班族变成了老板，还有很多包场的客户，从不讲价，从不让送东西。 有些老板还给服务员不少的小费，女老板的称呼也改为了一口一个刘总、刘老板，收入也直接从每月的负数到月入20万。 要做生意，尤其是要做老板的生意，一定要让自己先看起来像个有钱人，你是什么人什么人才能给你接近。人心都是向上的 ，谁都不愿意跟弱者合作。富与贵，人之所欲也。贫与贱，人之所恶也。 老板是如何忽悠牛人来帮他的？王总在他生意做的最落魄、负债累累的时候，还去代表一家媒体采访过一些大老板、企业家，他们为什么还会鸟王总呢？ 因为，王总在这些大佬面前吹他是如何做项目的。大佬们说他们的公司一年能搞1000万，王总就说这不算什么，用我这套方法去做三五千万都很轻松。 同样的套路，他也忽悠到不少投资人想投他。要劝牛人帮你实现你的理想，你的语言系统必须大于对方的。 比如说他现在能挣1个亿，你要说10个亿，其实都不算多。那么对方就会认为你有点意思，想跟你玩一把。 牛人的想法、思维和普通人不一样，他们被常人看起来狂妄和偏执。当年的比尔盖茨和马云都是疯言疯语。作为一个老板，你只要研究吹牛和研究人就可以了。 智者借力而行，慧者运力而动。 培训机构怎样一年干掉5家同行？有一家培训机构竞争激烈，本来快倒闭了。后来采用了我给他的方案，现在开了6家分店，怎么做到的呢？ 进入一家5000多人的私立小学，做课外舞蹈基本功的培训，通过这个方式很快吸引了大批学员进入他的校外培训班，从中筛选从富人的孩子进入精英班学习。 进这个班是不要钱的，但是必须服从老师安排比赛，每年北上广深3~5次，每次每个学员必须交2~5万，每次比赛完孩子捧回一个很有逼格的奖杯和证书。 妈妈们很高兴地到处炫耀。于是越来越多的富孩子加入他们。现在已经干掉了周边5家同行。 供应商如何一夜之间干掉十几个同行？一家餐饮行业供应商在五星级酒店宴请了所在区域所有的餐饮商家，一次回收了500多万现金，并干掉了同城十几家同行。 他在会上宣布，凡是所有参与会议的老板，以后都按他的拿货价供货，中间不收取一分钱差价，但是需要每位商家叫9800元的会员费，里面包含了4800元的红酒和各种高档日用品。 在座老板一想这样每年会为自己节省几万到几十万的货款，当即掏了腰包。 我后来问他那你靠什么赚钱？ 他说会员费只是其中一部分，最重要是靠上游厂家的返点，而且只要人在我手上，后期还有很多盈利模式。 其实，他这个操作就是典型的互联网思维，扩大自己的用户数据，通过后端或者第三方实现更长期的盈利。 奇计胜兵，奇谋生财。 如何对待有能力但又有二心的员工？和王总聊天，他说起原来他公司有一个骨干带团队，能力和业绩都相当不错，但很多时候都不服从他的安排，甚至公然顶撞。 王总一直在容忍他，毕竟人才难求。这样的结果是团队出现了越来越多内部拉帮结派，最后竟然背着王总另起炉灶，在外面参与投资一家同行。 对于这种有能力但又有二心的员工，王总一方面防着他，另一方面继续榨取其价值，同时着手培养一个替代者，让他慢慢边缘化。 王总把他手上的核心业务找各种理由拿走，给他一些不重要的工作，让他忙起来，总之要降低干掉他的成本，万万不可起正面的冲突，给公司造成财务上的损失。 卒以亲附，而罚不可行则不可用。 如何让员工死心塌地跟你干？作为老板一定要会收买人心。团队里的得力的管理人员，经常性地在员工大会上给他们戴高帽，每个月各种荣誉证书，当着其他员工的面各种表扬，让他们感受到尊严和光环。 再时不时给点小恩小惠，让他们觉得老板在生活上非常关心和在意他们。 达到业绩指标的，老板还会对家人表示奖励。老板必须要会设计一些游戏规则来增加自己的影响力和威望。 凡伐国之道，攻心为上，攻城为下。 花了上百万为情怀买了单我问刘总，你现在做生意还会不会去谈文艺谈情怀？ 刘总说，明确告诉你，不会。我之前开的清吧、原创的连锁餐饮，全部走的都是文艺情怀的路线，无论是装修包装、文化设计，动不动就是谈诗和远方。这些也都是浪漫主义者内心的乌托邦。 但是现实让我输的很惨，但是凡事情怀或者兴趣跟商业混杂在一起，你就会为此付出惨痛的代价。那些开酒吧、咖啡厅、开书吧的，有几个能生存下来？ 作为商人，收起你的情怀，我们只谈利益和交换。别扯哪些虚头巴脑的。 合格的生意人，一定是利益至上。 跟了老板6年的员工，要不要开除？丁总精通厚黑学，有一次他开除了一个跟了他六年的员工。我问他为什么？ 他说这个员工最近状态不太好。做老板一定不能讲情面，高手讲理性，不会被情感操控，卸磨杀驴、过河拆桥、六亲不认，这是老板的必备招式。 一般的员工都是为了干几年，混个衣食无忧的生活，但是几年过后年纪大了，就越来越没有干劲，这样的人留在团队里，倚老卖老会拖垮团队的。 老板一旦看到哪个人不行，就赶紧物色新人顶替上去。新人刚来为了表现自己得到老板的重用，就会拼命干活。 这样老员工会感受到很大压力，怕被淘汰，所以会再次鼓起勇气拼。 兵贵胜，不贵久。 表弟要来公司当副总，这样可以吗?创业公司用亲戚，第一，金钱成本比较低，可以让他们拿钱投资你，工资还不着急发给他，工作也比较上心。 第二，信任成本低，和亲戚不吵架，不用防着他，不像用个外人怕给你使坏跳槽，弄不好出去给你复制一个一模一样的公司，把资源、客户都顺到他的公司去。亲戚当高管就没有这个顾虑。 古人讲打虎亲兄弟，上阵父子兵。世界上有很多屹立百年不倒的企业都是家族企业，一定是有它的道理的。 关注我@龚开课商业管理 每天学点看得懂可复制的商业管理思维。#龚开课商业管理# |
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