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那一回，我休了一段时间摊，足足有一个月时间没到市场上出去。出门的时候，忽然发现身边的文玩圈朋友，人手几颗，都在撸一种名为“千眼菩提”的东西，还号称这是“四大菩提子”之一，具有各种神奇的功效，以及收藏的价值，朋友说起来，唾沫横飞，好不得意。后来走大街上，又发现竟然许多大爷大妈、帅哥靓妹手上，脖子上，手机挂件上，大大小小也有这玩意儿。 恕我孤陋寡闻，地摊上做了不短时间的文玩菩提子生意，一直都是整金刚、星月、凤眼，这千眼菩提还真没见过，没听过，不知是何方神圣？竟然一夜之间席卷了这座小城市。我有点好奇，于是，决定到市场上去转转，长长见识。 周六，我带着一包菩提手串，天没亮就出门了，到摆地摊卖文玩的花鸟市场，麻布一摆，占了个位置，就转悠开了。才陡然意识到，这个千眼菩提子竟然一夜之间，遍布全城。从人民广场，到步行街，再到大学门口，花鸟市场，几乎凡是人员最密集的地方，都有卖这个东西摊子，大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的景象。 我最初以为是巧合，后来留心观察了几天，才发现这其中似乎还有规律，他们应该不是散兵游勇，各自为营，而是有组织有策略的在行动。证据是他们都操着河南口音，相同的规模，使用相同的广告词，宣传广播。 几乎全都是两三个人一个摊位，一个人前面招呼生意，一个人后面打磨加工。地上铺了两三平米大的布，几百上千颗大大小小的菩提子铺了地，旁边放着音响，循环着广告，说这是“佛教圣物，四大菩提子之首，具有神奇的养生功效和吉祥的力量' 然后，一块地摊布上又打印着：
东西倒也不贵，根据个头大小和具体形状，特大的两百多，一般大五六十，小点的三四十，形状特别好的一两百，长得歪歪扭扭的二三十块处理。要先用粗细砂轮两道打磨，再机器穿孔，接着编上各种绳子，做成手串。又根据其他的装饰的漂亮程度，价格另算。总之，都是两三百块钱以内的生意。大大小小，长长短短，粗粗细细，粗糙的，精致的，无论怎么折腾，大家都玩得起。 一般来说，我们摆地摊都是特立独行，各自为营，无组织无纪律的个体户。背着东西走哪算哪，哪有生意去哪，至多大家熟悉的结个伴闯闯外地，到了地方，摊子一摆，就开始守株待兔，等来一个是一个。 还从来没听说这种阵地战的玩法，也没谁耍过类似的对一个市场大规模集中围剿的手段，更没人能够如此这般做到，对整个城区的主要市场实行十面埋伏，外加狂轰滥炸，让消费者无处可逃，逃得了今日，逃不过明天。 很明显，他们赢了，这种战术赢了。这期间，我们这些卖传统的手串和菩提的，基本上生意都被抢光了，心有怨言，但公平竞争，能赚钱是别人的本事，谁也不能说啥，还干脆见了新奇玩意儿，大伙一起凑个热闹，兴许还能找到个商机。 说凑热闹是真的，不少同行自己的生意也时不时撂下，乘着一些空挡，守在他们的摊子上，看着看着，也跟着整几件玩玩。还有些干脆找他们批发，然后倒腾一下，赚个差价。没多久，就不但他们在卖，整个文玩市场里也都在卖，俨然形成了种大气候般。 可有意思的是，在人人都玩龙眼菩提，摊摊都卖龙眼菩提时，这群人把手上一批货都低价给了本地文玩摊老板后，竟然一夜之间就全部消失了，没有一个路口或者街道能再找到他们，仿佛从未来过。 很显然，他们的货卖完了，然后都走了，寻找下一个市场去了。当东西泛滥，大家回过神来，网上一查，四处一打听，发现这东西压根不怎么值钱时，这一切已经不重要了，因为他们该赚的已经赚够了，市场已经饱和了，剩下的怎么玩都他们无关了。 这种玩法，基本上，能够让一个三四线四五线城市的某种商品的市场，从一片空白到迅速火爆，从无人所知到忽然流行，将价格炒到顶点，像是收割一茬茬韭菜般，获得最大利益，然后就迅速撤离，继续寻找下一个地区作为猎物。 当然，类似玩法的，实际上远远不止有龙眼菩提的销售，如果经常逛街，或者留心做一些观察，你就会发现，其实连卖少数民族的中草药，银器，甚至是最便宜的袜子的，也同样可以这个套路，同样在进行集团军作战。 笔者曾经观察过一群卖袜子的小贩，也是十几个人，都是农村大叔大婶气质，人手一个小车车加纸壳箱，一模一样袜子，一模一样的装备，一样的口音，一样的话术，遍布步行街各个人流最多的地方，十块钱三双，讲讲价还能二十块钱十双。奇怪的是，竟然生意真的很好，买的人络绎不绝。我估摸着一个上午下来每人至少两三百双袜子出去是没问题。 稍微有遗憾的是，我知道他们是集体出现，打阵地战，却不敢确定，是否是一个团队，有大老板，然后其他的都是合伙人或者伙计。或者大家只是同乡，约定了一种可能是最高效最富有战斗力赚得最多的方式，有一个领头人，带着大家统一出战，拿下一个市场，又进攻另一个市场。 不管如何，总之这都是很小的生意，都是地摊界的“游牧民族”，都是突然出现的外乡人，他们出现了，待了一段时间，又走了，有的赚了钱，有的冷冷清清，有的仅能维持开销。 我想说的是，其实都不容易，到处漂泊，使尽所有智慧和气力，不过是为了生活而已。 |
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