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很多做快手平台开始就会产生这样一些疑问，比如说这平台适合电商吗？快手平台适合什么样的电商商家，快手平台的电商应该怎么玩？那么今天我就来谈谈我个人的看法。 1
2 投放的第三阶段同样伴随着巨大的技术进步，随着数据抓取整合以及分析能力的不断进步，投放系统可以从多个维度形成对于流量的复合认知，并在时间轴当中持续对流量产生认知，这种技术的进步造就了展示广告的兴起 针对更为广阔的展示流量，媒体有了全新的武器，可以将他们的购买意图精准化。而现在作为投放的第四阶段，随着计算能力、流量识别等能力进一步提升，投放系统可以针对每一个采买流量行为，修正后面的投放方法，做到真正意义上的针对客户自己定制流量采买这样大家比较熟悉的OCPC的投放方式，这种大家也就不难理解，千人千面已经不是一个概念一个噱头，而是通过个性化数据去训化投放系统的过程，这个过程中数据越多越准越及时，其真正意义上的效能也就越高。 而在这种千人千面的投放模式下，客户已经逐渐从考核一个媒体流量的规模这种单一指标过渡到考核一个媒体流量的覆盖广度、覆盖人群、深度覆盖人群、购买能力，甚至持续消费能力等多个指标，而快手平台恰恰正是一个可以全面触达多种人群，具有社交粘性，同时还有达人粉丝这种新生态的复合媒体平台，这恰恰是一个流量采购者心中完美的电商平台！ 3 我认为快手媒体人群的价值主要体现在如下两个方面，那就是人群的下沉以及市场的下沉。快手媒体中年轻人的比例其实非常的高，这和其他媒体相比有比较明显的优势，应该说如果您的目标客户群恰好是年轻群体，那么快手平台是现在市面上唯一一个可以如此集中覆盖年轻人的媒体，而年轻人本身猎奇性强，没有固定的品牌使用习惯，非常容易进行品牌渗透，同时，年轻人对于一个认可的品牌，大概率会产生持续的付费购买行为，逐渐过渡为长期消费购买的品牌，应该说围绕年轻人的推广成本低，收益高是绝佳的营销入手点！ 事实上，也有一些客户向快手媒体抱怨说，自己推广的产品在其他媒体GMV高，在快手由于人群年轻化，大家对于新品牌只会尝试买50块钱左右的产品，综合成本算下来也只是勉强作平，额外收益并不是太好，但是这些伙伴在持续投放一段快手后，就会发现，快手吸引的年轻群体有极强的活跃度，不仅可以形成有效的品牌自发性传播，还会有很强的复购能力。诚然对于高净值目标客户的获取是所有广告主的希望，但是获取这部分人群的成本也非常之高，反之，以一个相对便宜的流量价格获取高成长性的群体，恰恰是一种营销的新思路！此外，年轻人群体存在很强的消费升级展望，应该说以现在的价格获取这部分人群，在成本和收益的综合对比上是很好的选择。 4
快手媒体另一个特点就是市场的下沉。事实上针对快手媒体下沉市场的优势，已经有很多媒体做了全方位的分析，中长尾市场的潜力也几乎被广泛认同。中长尾城市的目标客户群不仅有消费意愿，且有很强的消费能力。经过对投放数据的研究，我们发现中长尾城市的人群使用快手的自由度更高，购买力甚至超过了部分一线城市。与此同时中长尾城市的人群也更为广泛，兴趣点也是多种多样，这就为很多有垂直目标客户群的客户提供了绝佳的推广机遇！曾经有一个拍卖型的客户找到快手说自己的目标客户群其实比较小，自己平台主打的也是手串这样的视频，请问在快手平台能否进行有效的人群覆盖，这样一个客户的需求，在其他媒体平台，大概也是一个非常难满足的需求，本身人群覆盖有限，又很难快速找到一种方法来实现人群的精准定位，但是在快手这样的人群一点也不缺乏，甚至于有些这类兴趣的伙伴会主动在快手聚集！快手媒体本身就有一些网红是以这类兴趣吸粉剧粉的，比如有些网红是以切割玉石来聚粉的，粉丝数10万，这类人群恰好命中了前面提到的这群客户的人群需求，让客户获得了比较好的投放转化，应该说快手媒体这种广泛的人群兴趣分布，基于不同兴趣形成的粉丝群体，为营销突破创造了绝佳的条件。同时，下沉人群极易受到推荐的影响，快手本身较好的社交属性也能把这部分人群的转化有效进行传播和扩散，进而形成持续的转化！此外，与年轻人群体一样，中长尾城市的人群也会随着城市化提升自己的消费能力，与其在未来付出高成本获取这部分潜在人群，不如现在以相对较低的流量成本价格获取这部分用户！ 5 下面我们来分析一下，在快手投放如何围绕年轻人群体和下沉市场群体形成有效的投放，在快手投放的初期，围绕快手人群兴趣点产出的素材，对于捕获初期人群具有很强的效能，这也就是我们在制作素材上通常说的接地气，很多伙伴直接迁移了其他媒体的视频，用于快手投放，这种操作方式，往往素材在初期起量阶段会遇到瓶颈，还有一些广告主素材制作非常的精美，从广告的角度来看是质量非常高的作品，但是在快手平台的投放转化效能却并不太好，究其原因还是对快手人群的识别度不高，没有抓住切入点。反之有一些广告、有的素材推广的品类看上去并不高大上，甚至略显土气，反而受到了不错的转化效能！ 当然，我们并不是一味强调快手人群对于素材的感知是一味的土，低价等等特征，而是希望广告主不必拘泥于广告形式，尽可能大胆的多尝试一些素材风格，一样是尽快地找到与快手人群相匹配的广告风格，投放到第二阶段，素材的制作狠心，会逐渐从人群为核心，转向以选品为核心，当广告主逐渐熟悉了快手素材的风格，对于把控基本的素材转化效能有一定感觉后，就可以针对一部分细分人群进行精细化的选品动作了，并且针对这部分选票制作对应的素材，直接获取对应的人群，例如曾经有客户观察到快手一个时间段内流行解压神器，于是就以这类网红爆品为基础，以低价获得了可观的激活人群，这些都属于通过选品策略，围绕快手人群营销的好点子！ 从产品设计逻辑上来看，快直播、快接单是在发挥私域流量的价值，信息流快享是公域流量的种草拔草，而品牌号则是为品牌产品用户营造了快手号的主阵地。商业化产品形态上相互影响，相互促进，并不能简单的说是哪种产品好，哪种产品不好，而应该根据广告主的实际需求，综合发挥不同产品线的价值，目前看信息流快享这种产品形态投放最为简单，产品样式也更为广大广告主所接受，投放效果也可以得到有效的保证，而快直播快结单品牌好、运营相对复杂，但上手也并不困难，能够玩转网红营销，可以充分发挥快手平台的效能。 6 下面我想和大家分享一下我对于快手可以有效促进电商转化的内在原因的一些理解，实际上快手的强电商转化效能有很大一部分来自于快手极强的社交属性，在快手平台，用户不是简单的信息接受者，更不是在被动的听由算法分配信息，而是基于用户兴趣形成的一个个社交圈，粉丝圈互动权，人与人之间的信息互补互信，人与人之间的推荐传播是商业最本质的属性，快手社交圈就是蕴含着这样庞大商机的兴趣圈，而这个兴趣圈又以当下最为广大网民喜爱的短视频的形态存在，就更能将这种商机转化为互利共赢！ 快手平台近几年当中涌现了一个个平民网红，他们通过独特的创意、努力的付出，站到了圈子中心激发这个圈子的商机，以现有的互联网营销模式和流量分发模式来看，这种流量的变现方法是效能最高的方法之一。 网红经济的成长离不开不断涌现的一批批的网红，围绕网红产生的流量变现模式，逐渐成为高效能流量变现的代名词，在快手平台，97%的用户曾经产生过购买兴趣这个比例在历史上任何一个媒体都不曾出现过，而92%的快手用户又非常喜欢快手主播推荐的产品，这又表现出基于兴趣产生的社交圈等发出的强转化的效能，应该说网红经济已经将电商平台带入了一个新的阶段，这个阶段拼的不是性价比，不是质量的优劣，而是体验，是以网红为核心的社交体验和群体相互认可的感觉，这种消费模式的转变逐渐变得越来越清晰。 |
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