一、沟通与口才表达 说话逻辑语无伦次?32页麦肯锡逻辑思考和沟通法则PPT,轻松搞定~麦肯锡:结构化+结论先行+MECE+归纳演绎+SCQA
SCQA案例1:罗密欧与朱丽叶的虐心故事 罗密欧与朱丽叶秘密结婚了,之后罗密欧被放逐,朱丽叶的父亲要将女儿嫁给帕里斯(冲突),最后,莎士比亚又让假死逃婚(行动)的朱丽叶,醒来看到罗密欧殉情,跟着也自刎身亡(结局)(情感)。 SCQA案例2:送请帖顺便拍马屁 '张总,去年我家生老二,老婆没工作、经济压力大,我还经常请假回家看老婆(冲突)。可是,年终奖你不但多给了2000块,还安慰我说以后要多回家看看孩子(行动),现在孩子已经100天了,长的白白胖胖,多可爱,要不是遇上你这样的好领导,还不知道怎么办呢'(结局),说这些话的时候,你眼含泪花、微微欠身地看着他(情感),说完之后,把孩子的百日酒请帖递过去(展示)。 麦肯锡并不神秘,方法论铸就传奇,《金字塔原则》96页PPT,转发性格内向、说话没有逻辑怎么办?掌握这5个方法,你就是沟通大神(1)二分法,这种分类方式在日常生活当中也比较常见,其实,就是把信息分成了A和非A两个部分,你比如说国内国外,已婚未婚,成人未成人,左右,男女,收入支出,专业业余等。 (2)过程法,就是按照事情发展的时间、流程、顺序对信息进行逐一的分类,日常生活当中制定的日程表,解决问题的6个步骤,达成目标的三个阶段等都属于过程分类,这种方法特别适合用于对项目进展和阶段的汇报上,比如前面说的销售9条心法,其实就可以用过程方法来进行分类,比如按顾客进店、店内接待和送客这三个步骤,你就可以这样说:'第一,顾客进店时要对顾客保持微笑,有目光接触,第二,顾客在店时,要注意对顾客保持观察倾听,提供专业建议并进行正确引导,第三,送客时,要尊重客人意愿并表达持续服务的姿态'。 (3)要素法,就是把一个整体分成不同的构成部分,比如从上到下,从外到内,从整体到局部等,这种分类方法比较适用于说明事物的各个方面的特征,比如优秀员工的7种品质,公司的组织架构图等。 (4)公式法,就是说你可以按照公式设计的要素去分类,只要公式成立,那这样的分类,就符合MECE原则,比如说销售额等于单价乘以数量,就是把销售额通过公式拆解成了单价和数量,有些外企面试题里经常有这样的题目,如计算中国有多少个车辆,北京有多少个餐馆等,其实他们并不是真的想知道中国到底有多少车,而是想看你会不会用公式法进行简单折算,从而判断一个人的结构化思考力。 (5)矩阵法,举个例子,比如我们在安排工作计划的时候,就经常使用矩阵法,我们将工作任务项从横向上按重要程度分为重要、不重要,再从纵向按紧急程度分为紧急、不紧急,就构成了一个四象限,分别是重要紧急、重要不紧急、紧急不重要、紧急不紧急,这种分类方式,就叫做矩阵法,其实本质上是使用了两次二分法而已。 麦肯锡百万年薪顾问提问术,提问的4个要素+7种方法二、销售方法论 【销售的逻辑】用户的3层需求+销售的3个步骤,做自己的top sales华为为什么那么牛?看看人家的专业销售培训和7个成交法,转发销售大神的17′04″训练=6大销售技巧+10个寻找客户法+18个成交法销售冠军套路,6招提问术+7个常见场景+开场白12式掌握这16个沟通话术+销售14招,人人都是销售大神顾问式销售、销售总监的的6个思维+10大技能,转学习思维导图PPT:销售之道=销售6问+营销10招,转发学习销售6问:
思维导图PPT:做销售,20%靠嘴,剩下80%靠什么?人称世界第一的沟通大师的魏斯曼,他在《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》总结了很多沟通招术: 拥有“5心7术”,做一个销售快乐的人,28页销售心法,转发学习做销售总是被拒绝?遵循这6个步骤7个技巧,做自己的top Sales内容太多,无法逐一罗列,推荐专栏,所有麦肯锡方法论资源包,包括PPT、思维导图等都已打包在专栏中,拿来即可套用。 |
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