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之前我就说过，要想创业，其实第一步，先要练习好营销业务，但怎么能搞好营销呢？我这几天就在观察营销高手，是怎么做的，下面列举我观察到的3点。 第1观察点： 你有没有发现，大咖的文章，一般都会讲成功案例。 有案例是证明，他之前讲的思维、理论及模型，方向肯定是正确的。 因为有已经实施的项目，确实是摆在那里，最关键是他成功了。 以下是微信互联网大咖，秦刚老师连续三篇成功案例分享 俗话说，眼见为实。好多潜在用户，提防心里很强，你天天在那里说，这个思维好，那个理论及模型牛逼，肯定能帮你赚钱，放大项目。 但毕竟有些用户还是不相信，因为他们内心总是问：“能有效果吗？” 所以，这时，你将1个个成功案例展示出来，或是请成功人士分享他的案例。 之前是观望客户，看到这里，内心想：“他们能成功，我如果也按照这个模式，肯定能到达预期效果”，所以潜在客户便顺利成交。 为什么说，现在信任经济时代，要想做好营销，前期必须不断的输出价值，乐于分享，因为，只有你输出价值，给别人带来启发，项目成功后，之前围观的人，才感觉你输出的东西是有价值的，因为你输出的东西，得到别人的认可了。 第2观察点： 你给客户提出解决方案时，如果你给两个或多个方案，因客户本来就很不专业，是来求答案的，而这时，你又让客户去选择，给他带来新的痛点，他又迷茫了。你就应该结合客户实际情况，给出最佳的1个方案，减少客户挑选的痛苦。 要知道，用户其实很懒。 第3观察点： 你如果在原有的服务基础上，增加1个额外福利。会让用户，感觉物超所值，再次增强用户黏性，比如大玩家传媒，昨晚又给到1个额外福利。 对于优秀的合伙人，给予额外的福利。调动起合伙人积极性及增加黏性。 其实，我说了这么些，总结下来就这3点：
对这3点，进一步提炼，就是人性的本质需求。 综上可以看出，营销的最高境界，就是对人性的把握，如项目设定的规则，都是顺着人性方向（顺风发展），必定满足人的本质需求点。这个时候，客户会追着你成交。 ok，今天就到这里，要知道营销高手，都是懂人性的专家，快快修炼此秘籍吧！ THE END |
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