先讲个真实的小故事：三年前，我有个微好友，他没有所谓的正式职业和工作，但是每年收入能达到100多万，他是怎么做到的呢？深入交谈了解后，原来是这样的。 在大学他开始想着怎么赚钱，学习给人看八字，算得极准，但免费。如果仅仅是看个八字就收一两百，大家自然觉得很贵；但卖貔貅水晶，动辄成百上千，人却很舍得掏钱。虽然不强求，但十个人有8个都会买。 原因：
那如何赚钱呢？ 一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议买一个相应的水晶，起到辅助的作用。看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。 这个真实小故事，透露出了一种创业赚钱的思维方法，很简单：会换算！ 换算思维的本质，一是会算，二是会换，如果你本身有资源，以资源换资源，自己本身有核心秘诀，以秘密换秘密。 01 人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！ 世上所有伟大知识的共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单，越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有。 只要你算明白了，收钱变现就简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子。懂得换算思维永远不缺客户，用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品！ 什么意思呢？【举个例子】 假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。 寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）将这20份礼品赠送给你的“高意向客户”（创造客户感动）。 假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么是不是就已经“不亏”？如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？ 你如果把上面这些数字的关系理清楚，换算明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。 02 世上不到5%的人在研究如何赔钱！只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段。 学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱！而这个世界上，不到5%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到了大钱。 京东，嘀嘀打车都是这种模式，赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多，他们越高兴。 为什么？因为他们的交易额越多，上市公司的市值越高。 对于所有营销实体来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中拼刺刀。 对懂得换算思维的高手来说，他们想的是平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把最难的这个环节，也就是卖货的事搞定了。哪怕是不赚钱，或者倒贴一点钱进去，他们都非常乐意，因为他们后端有绑定用户终身价值的产品链。 03 看懂换算思维，价值百万！当初360免费杀毒出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗？看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋下的周期有多长，赚钱有多高明。 很多赚大钱的生意，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白，因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的。有的公司是为了吸引现金流，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。 懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。 商业的本质其实就是价值的交换，有时候不需要现金的。所以，你盘点一下自己的资产，包括物质的，资历的，实体的，虚拟的等等方面都算是你的资产，甚至你的时间和精力都是一种资产，看你有什么可以进行交换的，只要你一开动这方面的思路，就会有无限的可能。 04 如何落地换算思维？【再举个实体案例】普通书店年收入100万的营销案例： 李老板在大学城开了一家书店，但是他不卖书，他免费提供租书。每年可以净赚上百万元，免费租书，却能赚到上百万元？ 原因是李老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱！ 李老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。完全免费！ 由于完全免费，吸引了大量的大学生向李老板租书。租书，还书，让这群学生不停地要来李老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。 李老板通过系统的登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？ 大部分学生还是要上这种强化班的。但是李老板没有培训公司，没有老师。没关系！ 李老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。 。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！这些学生免费在李老板那里租书，也经常与李老板交流，信任几乎不成问题，李老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！ 于是李老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！接着李老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。 前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式！ 当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。作为商家，能够利用利他的最佳手段——免费体验，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。 05 思维案例总结世界上最难的两件事： 一是把别人的钱放在自己的口袋，二是把自己的思想放在别人的脑袋里。把这句话的顺序颠倒一下：如果你能把自己的思想放进别人的脑袋，你就能把别人的钱放进自己的口袋。很多赚到大钱的人就是这么做的，但是需要很高的道行，那么我们普通人该如何做呢？ 如果你是做虚拟生意，我们能够选择做的有两件事：一是帮助别人的脑袋增加思想；二是帮助别人的口袋里增加钱。 如果你做实体生意需要做两件事：一是提高产品品质帮助别人省钱，二是帮助别人提供问题解决方案。 只要你把上面两个问题做到了，你的口袋里自然会增加钱。 这何尝不是一种换算思维呢？ |
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