 前言 你是不是也不喜欢夏天吹空调，出门一身汗？想找一清凉之地，度过炎炎夏日，体验土家农家原生态的生活。在土家族的山寨里，有个自己的窝，有个自己的一片天地，那么这里一定是你一生想住的地方。 恩施，湖北唯一一个少数民族自治州。 利川，地处武汉重庆两大火炉之间的凉城。 因为独特的地理位置，让它一直没有像大理、丽江、杭州这些热门景点般有蜂拥而至的游客，多年以来，只顾自己低调地美着。  故 事 土生土长的土家族姑娘，一心发展家乡旅游，希望通过自己的努力改变家乡，让两百多年的土家吊脚楼重新焕发新生，让空心村重新点起了希望。   为了吊脚楼古村的协调，给白色管子刷上黑色油漆。  90的我跟其它同龄人一样，到了立业的年纪，因家里重男轻女的思想特严重，从小就自尊心强，想要做的事情，从来都是在自己心里默默努力去实现的，因为我明白身后没有人,只能强大自己，单亲家庭的我，深知唯有读书，才能改变自己的命运，不擅长学习的我硬着头皮考了一般的大学，毕业后依然坚持做自己喜欢的事，从敲代码到后面的运营，就没有安分过，后面有自己的公司，依然不违背自己的初心，坚持做自己喜欢的事。  因为父母离婚，我不能像其它家庭的孩子一样，回去有家的温暖，回到老家除了空荡荡的房子，什么也没有，我多么希望我也能跟其它农村家庭一样，子女在城市里打拼，回家能吃上父母做的农家菜，没有污染，给孩子留一年才杀的年猪肉，鸡养一年，硬生生的等孩子回来才舍得杀来吃，一年到尾一直在准备，腌菜、酸菜等各种孩子爱吃的，什么都留着，只为孩子过年回来一次能吃上所有家里的菜。可这靠我父母终是不能实现了。于是，我就想把我这个愿望自己去实现，好像上天从未眷顾过我，对于别人是很平常的事，而我却要花出别人不能理解的努力，才能得到别人常有的东西，在农村这基本都不叫愿望，而在我这里却是永远都不会实现的愿望，我只能凭着自己的努力，一点一点的向这个愿望靠近，我希望自己未来的孩子能跟农村的孩子一样，城市里呆腻了，回来可以带着全家回农村，这里有父母为你种的你喜欢吃的菜，还有你爱吃的水果，你尽管回来，吃个够，玩个够，直到你想回城市了，父母依然大包小包的各种特产塞满了车的后背箱，告诉你：没有了，想吃，我们再给你寄！对！我就是想做这件事，我想要城里的孩子在农村有个家。 喜欢穿土家族服装的客人们      于是！我从2018年回家把两百多年历史的吊脚楼， 打扫出来，做了简单的装修，只为接待城里的“孩子”（我的客人）来这里安静的呆一段时间，然后玩够了，就大包小包的拎着，自己想吃的菜、水果、特产回城里继续奋斗。这里是他们累了，浮躁了回归最真实的家，这就是他们农村的家，只要孩子不嫌弃，父母永远都在盼着他们回来。 阳台上发呆的小姐姐 创业之前，我从事互联网营销，每天忙完民宿的事务。晚上也会写一些软文去发各大平台，民宿平台上线后订单量也吓到我了，第一年这里路没有通，网没通居然有这么多客人来，第二年依然修路，但网通了，政府也开始重视起来在不断的完善硬件，回头客，订单量继续暴涨，旺季没有空房，看帖子空降过来的只能看看吊脚楼古村就走，辛苦赶过来，却不能留下来感受一下这古朴的村寨，于是我决定做第二期，依然初心不改，只为客人能在这原始的土家山寨有个栖息之地，住下体验这古朴的土家风情。 我和我的客人们 筹划中的第二期包括18个房间， 每个房间都有卫生间， 为了让客人能感受这个就是自己的家， 所以把这18个房间拿出来共建， 在你累的时候能回家看看， 让你在这里有个自己的窝窝。 一期吊脚楼房间（实图一） 一期吊脚楼房间（实图二） 二期房间效果图 民宿简介 这里是龙船调的故乡，世界硒都，凉城——利川，一个屡屡被称为秘境的地方。被美国CNN评选出的中国最美仙境，它是被《中国国家地理》评选为“中国最美的地方”，是被列入《世界遗产名录》的世界文化遗产旅游地。 凉夏·土家寨在恩施利川土家吊脚楼古村内位于利川市凉务乡白果坝村，土地80亩，地理位置极为优越，这里群山宏伟、沟渠纵横、奇山怪石、瀑布成群、吊脚楼建筑呈梯形式，步步登高。历史文化积淀深厚，更为难得的是利川唯一具有典型原始吊脚楼保存完好的村庄，突出古村的历史文化价值和自然风光价值，其次项目区的铜钟，是大清嘉庆六年（1801年）距今200多年历史，烂田沟系地主黄冉臣于1790年修建。该吊脚楼位于溪沟的半坡上，至今还保留传统的火塘、三脚、鼎罐、石磨、风车等。
这里一年四季景色均不同， 但不管你何时来总能邂逅它的最美时态， 春天，这里有深藏在大峡谷里的“小仙本那”； 夏天，这里又变成自带空调的“世界凉都”； 秋天，这里漫山的红叶又被誉为“南方喀纳斯”； 冬天，这里的雪景又堪称“中国版阿尔卑斯”。 环境评估 1 区域优势 地处武汉重庆两大火炉之间的凉城，动车直达市里，距离即将开通的高速路出口半个小时，交通便利。 平均海拔在1100米以上，森林覆盖面积高达90%以上，每当6、7、8月的夏季，全国各地都将要受到高温的包围时，这里却在过春天跟秋天，夏天平均气温在17～26摄氏度之间。 2经济效益 据2018年七月不完全统计，利川城区大小旅馆近三万个床位全部爆满，城市周边农家乐近万张床位也同时客满。还有以亲朋关系和游客自行承租民房来利川度假，粗略估算已超过739.3万人次，同比增长20.3%综合收入35.1亿元，同比增长24%,他们常住利川一周至数月不等，每周都有出游意向，出游半径都不超过200公里，其实利川本地大小景区接待量以突破1000.5万人次，利川的旅游市场是正处于刚性需求时间段。 市场分析 在传统吊脚楼装修保持原始的独特。 距离腾龙洞和龙船调兴起景区水帘洞相隔不远。 独特的自然环境及气候适合避暑。 种植的野果不需要打任何农药（因野生的生命力强）充分回归传统种植，让客户体验到真正的健康。 交通优势：市区动车的开通和乡村公路直达度古村入口，然后步行到民宿核心位置。 地理位置：位于湖北恩施利川一个被山围起来的地方，距离腾龙洞和龙船调兴起景区水帘洞相隔不远，夏天可以进行避暑 、露天 露营 、山泉水冲凉 、如果有喜欢野外生存的也可以上山探险等等。 周边优势：整个市区没有大型的污染产业，政府注重环境关闭了几个大型厂（烟厂、化肥 厂 等），这样的环境更适合居住养老、居住。 竞争优势 我们把整个古村落，以打造独特的原始土家生活为主，区别于其他的民宿，单一的弊端，结合周边地理位置及土家特有的生活，让客人体验正真的土家生活，以周边体验土家农耕、采摘为主。把特有的吊脚楼文化、土家文化、自然资源充分利用，让住客放下手机参与体验不一样的土家风情。 民宿计划 1、渠道扩展 我们除了依靠OTA平台，还有自媒体、互联网营销等销售渠道，开通运营微博、公众号、抖音等。定制亲子、团建活动。结合自有的优势线上线下同时进行一些列的外宣活动。引进相应网红提升民宿知名度，不断更新旅游产品体验的综合概念经营模式。 2、未来发展 用过硬的品质，口碑的沉淀，优秀的经营方式和经营理念打造一定的品牌效应，在未来10年把周边大小吊脚楼结合起，让游客进的来，留的住，带的走，围绕绿水青山就是金山银山的宗旨，在不破坏自然环境，遵循自然规则的前提下不断创新，更新住客不一样的体验度。实现以民宿为主，种植、养殖为辅，发挥特有的地理优势，打造一条以旅游为主的产业链。 项目进度 从2018年营业以来，通过不到两年多的经营，民宿沉淀了部分客户，同时也在挖掘潜在客户。中间不管经历了多少辛酸都不曾放弃，始终保持初心，经过努力终于迎来了民宿的第二期。 因第一期运作良好实现了可观的收入并带动了当地老人一起致富，现发起第二期寻有意向投资做民宿喜欢吊脚楼的投资人一起共建。 项目投资与项目回报 项目名称：凉夏·土家寨 项目情况：200万标的估值 投资周期：5年投资周期 3/5年退出节点 项目位置：湖北省恩施土家苗族自治州利川市凉雾乡白果坝村七组 建筑状况：租赁面积：380平米 民宿背靠山，屋后为竹林，屋前山下为小溪，有几亩田园，种植四季时蔬；客房18间，单价288-588元间/天，各种不同房型满足不同需求的客人，将山、水、云、土家文化等自然元素融入房中，每间房都能看到别致景致，仿佛睡不同的意境中。 1楼有接待区、餐厅、多功能室，茶室。2楼是客房区。3；食天然有机蔬菜、村民散养家禽，饮山泉水；不定期举办土家篝火晚会、土家婚嫁习俗等土家特有的文化节目，还会举办茶道、摄影、手工、亲子、田园体验等修身养性的活动，以及山间瑜伽、徒步、慢跑等户外活动，在富含负氧离子的山间空气中，净化身心，修身养性。 筹集规模：不超过100万（首次众筹已完成100万） 筹集模式：股权收益权 起投金额：每份1万元，每份占总股比0.5% 每人最高可投：1份（20万元） 项目回报 共建人 10000/份 共建期间，您将享有： 1、占项目股份的0.5%，并享受对应份额的分红。 2、每年享有价值368元消费金，可用于所有消费。 3、现金分红可申请转化为1.1倍的消费金使用。 4、共建期内，推荐客人入住，即可享受当次消费结算的5%的共建人返佣。 A、每年指定房型1晚免费入住权，节假日不可用。 B、每年赠送价值100元利川特产。 C、共建人专属9折优惠。 中级共建人 50000/份 共建期间，您将享有： 1、占项目股份的2.5%，并享受对应份额的分红。 2、现金分红可申请转化为1.3倍的消费金使用。 3、每年享有价值1688元消费金，可用于民宿所有消费。 4、共建期内，推荐客人入住，即可享受当次消费结算的5%的共建人返佣。 A、每年指定房型2晚免费入住权，节假日不可用。 B、每年赠送价值300元利川特产。 C、共建人专属8.8折优惠。 高级共建人 100000/份 共建期间，您将享有： 1、占项目股份的5%，并享受对应份额的分红。 2、现金分红可申请转化为1.6倍的消费金使用。 3、每年享有价值3688元消费金，可用于民宿所有消费。 4、共建期内，推荐客人入住，即可享受当次消费结算的5%的共建人返佣。 A、每年指定房型5晚免费入住权，节假日不可用。 B、每年赠送价值600元利川特产。 C、共建人专属8.5折优惠。 超级共建人 200000/份 共建期间，您将享有： 1、占项目股份的10%，并享受对应份额的分红。 2、现金分红可申请转化为2倍的消费金使用。 3、每年享有价值7288元消费金，可用于民宿所有消费。 4、共建期内，推荐客人入住，即可享受当次消费结算的5%的共建人返佣。 A、每年指定房型8晚免费入住权，节假日不可用。 B、每年赠送价值1200元利川特产。 C、共建人专属8折优惠。 分红周期：半年 退出节点 3/5年 每年纯利润的80%拿出来分红，剩余20%的利润作为重新装修及滚动发展资金。预计投资人可以获得年5%-15%的投资收益（预计分红收益对应的全年开房率在35%到60%） 1.在投资期限内，每个投资年度可获得投资额4%的保底现金分红。如果当年度分红超过4%，按实际分红。低于4%，按4%分红。 2.如果当年度项目未盈利甚至出现亏损，投资人不承担亏损责任，转让收益权的股东，按比例以自有资金不足投资人最低4%的保底投资回报。来年盈利，纯利润优先弥补上年度亏损再分红。 3.投资金额均可转换为消费金使用。 4.我们将定期举办共建人之夜聚会，届时将邀请您参加，并提供食宿安排，希望我们相聚，温暖时光。 备注说明：消费金可与亲友共用。 有效时间：共建期内有效：共建期内消费金可累计使用；每年发放当年消费金。 适用范围：法定节假日不可用；入住前请至少提前一周预订。 消费金不可与共建人会员折扣同享、不可与店内其他优惠活动同享。消费金不找零、不折现。 价格：住宿价格以预定当天OTA平台显示价格为准。 其他权益：1、共建期内，利川特产（内含富硒茶叶、土蜂蜜、富硒大米、富硒土豆等，具体以实际为准），每年礼包内容不同。 配送说明：全国包邮寄送。 备注一： 1.该优惠可与亲友同享，不可与消费金同享，不与店内其他优惠活动同享。 2.仅限自有渠道预定，住宿价格以预定当天OTA平台显示价格为准，住宿需要提前一周预定。 3 共建期内，推荐客人入住民宿，客人享受共建人会员折扣优惠，当次入住消费结算的5%作为共建人返佣。1 .仅限自有渠道预定，住宿价格以预定当天OTA平台显示价格为准。2.返佣于客人离店之后当天支付宝或微信转账。 投资咨询 民宿主人—索玛薇薇 微信号：sxyj668 电 话：18972427529 请转账的共建人务必找我拿共建合同 微信账户 支付宝账户 团队介绍 创始人：黄薇宇 索玛薇薇古村民宿推广形象大使，负责项目开发及推广。互联网达人，文化旅游创业达人，成功运作多个知名品牌。擅长生活美学类产品的创意策划和私域流量转化。 黄侠君 合伙人 负责项目运营管理。十余年的民宿项目开发及运营经验。担任民宿乡村建设特聘讲师。十余年丰富的户外旅行经验，为旅者带来更贴近实际的设计体验及运营方式。 朱红春 合伙人 签约民宿主播。 乡村主播达人。 民宿接待大使。 负责直播转化粉丝及流量变现，民宿整体体验考核。 看看一期客人们对这里的评价 朋友圈 太多了，我就不一一截屏了，在这里我真的很感谢第一期入住的客人，在硬件不完善的条件下依然喜欢我们，希望你们永远在我微信里面，让我走的更远，在条件允许下，我会不定期送一些土特产给你们，感谢你们让我拥抱明天，是你们成就了这里的吊脚楼古村民宿！ 重要的事情说三遍：在您即将到达利川市前一个小时， 请火速拿起手机，拨打幺妹电话：18972427529，即有专车来接！ 乘车 1.飞机：直飞恩施许家坪机场，转动车到利川然后村村通到土家吊脚楼古村 2.高铁：直达利川市，乘坐村村通到土家吊脚楼古村 2.自驾：直接导航到凉雾乡白果坝村或土家吊脚生肖客栈 |
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